煙草在線專稿　　引：高價(jià)位卷煙，即零售價(jià)高達(dá)800元/條及以上價(jià)區(qū)的卷煙產(chǎn)品。在當(dāng)今煙草行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中，高價(jià)位卷煙都是絕大多數(shù)品牌所傾力打造的重點(diǎn)對(duì)象。以2013年中國(guó)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具品牌知名度與影響力的四大支柱力量為例，“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”，這四大支柱力量在中國(guó)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所共同組成的最具品牌知名度與影響力的第一陣營(yíng)，是引領(lǐng)中國(guó)高價(jià)位卷煙品牌發(fā)展的主導(dǎo)力量?！鞍咨?#xff08;和天下）”之于“白沙”，“黃鶴樓（1916）”之于“黃鶴樓”，“南京（九五）”之于“南京”，“云煙（大重九）”之于“云煙”等，這些高價(jià)位卷煙無(wú)一不是“白沙”、“黃鶴樓”、“南京”、“云煙”等品牌所傾力打造的重點(diǎn)對(duì)象。高價(jià)位卷煙對(duì)于絕大多數(shù)品牌的發(fā)展而言，不僅僅只是承擔(dān)著提升稅利貢獻(xiàn)的重要作用，更加承擔(dān)著支撐品牌形象的重要作用。高價(jià)位卷煙，這群處于金字塔“塔尖”上位置的形象產(chǎn)品，它們又能夠?qū)Ω髯云放频慕Y(jié)構(gòu)升級(jí)和價(jià)值提升起到重要的高端引領(lǐng)示范作用。

　　高價(jià)位卷煙：提升稅利貢獻(xiàn)與支撐品牌形象

　　2013年，在中國(guó)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”為代表的四大支柱力量，各自單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模均高達(dá)1萬(wàn)箱以上；1萬(wàn)箱的規(guī)模體量，千元檔的品牌結(jié)構(gòu)，這樣一款年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)1萬(wàn)箱以上的千元檔的高價(jià)位卷煙對(duì)于絕大多數(shù)品牌的稅利貢獻(xiàn)提升作用遠(yuǎn)比那些年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)數(shù)十萬(wàn)箱的百元檔不到的普通卷煙來(lái)得更具價(jià)值。由此可見(jiàn)，單從對(duì)品牌發(fā)展所具有的稅利貢獻(xiàn)提升這一點(diǎn)來(lái)看，成功打造出這樣一款初具萬(wàn)箱規(guī)模體量的高價(jià)位卷煙無(wú)疑對(duì)于絕大多數(shù)品牌充滿著實(shí)打?qū)嵉恼T惑力。但除了承擔(dān)著提升稅利貢獻(xiàn)的重要作用以外，高價(jià)位卷煙對(duì)于絕大多數(shù)品牌的發(fā)展而言，更加承擔(dān)著支撐品牌形象的重要作用。這群處于金字塔“塔尖”上位置的高價(jià)位卷煙，它們是各自品牌定位最高端的形象產(chǎn)品，在各自品牌發(fā)展的產(chǎn)品鏈條中的頂層位置建立起千元檔的品牌高度，并在頂層設(shè)計(jì)對(duì)各自品牌發(fā)展的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售起到至上而下的拉動(dòng)作用。

　　以“黃鶴樓（1916）”之于“黃鶴樓”品牌發(fā)展的重要性為例，“黃鶴樓（1916）”對(duì)于“黃鶴樓”品牌發(fā)展而言，除了承擔(dān)著提升稅利貢獻(xiàn)的重要作用以外，更加承擔(dān)著支撐品牌形象的重要作用。2004年，為了挖掘中式卷煙的經(jīng)典內(nèi)涵，“黃鶴樓”重啟“南洋煙魁壹號(hào)”傳奇配方，主打“南洋煙魁壹號(hào)”傳奇配方概念的“黃鶴樓（1916）”的上市，隨即在消費(fèi)者心目中贏得廣泛的贊譽(yù)和追捧，一時(shí)洛陽(yáng)紙貴，成為不可多得的珍惜煙品，“黃鶴樓（1916）”的成功上市奠定了“黃鶴樓”在中國(guó)高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語(yǔ)權(quán)；憑借著主打“南洋煙魁壹號(hào)”傳奇配方概念的“黃鶴樓（1916）”的成功，“黃鶴樓”以高起點(diǎn)的姿態(tài)挺進(jìn)中國(guó)高端卷煙品牌主流行列，并與“中華”、“玉溪”、“芙蓉王”一起并稱為中國(guó)高端卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“華溪樓王”四大名煙。與此同時(shí)，價(jià)位在接近1000元一條的“黃鶴樓（1916）”，其所處的中國(guó)高價(jià)位卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，也是由“黃鶴樓（1916）”所引領(lǐng)，是“黃鶴樓（1916）”開(kāi)創(chuàng)了延續(xù)至今的中國(guó)高價(jià)位卷煙品牌發(fā)展的繁榮局面。直至今日，在中國(guó)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“黃鶴樓（1916）”仍然堪稱是最具品牌知名度與影響力的代表性產(chǎn)品之一，這款處于金字塔“塔尖”上位置的“黃鶴樓（1916）”，它是“黃鶴樓”品牌定位最高端的形象產(chǎn)品，在“黃鶴樓”所構(gòu)建起的零售價(jià)130元/條-1000元/條產(chǎn)品鏈條中的頂層位置建立起“黃鶴樓”的品牌高度，并在頂層設(shè)計(jì)對(duì)“黃鶴樓”品牌發(fā)展的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售起到至上而下的拉動(dòng)作用。由此可見(jiàn)，“黃鶴樓（1916）”對(duì)于支撐“黃鶴樓”品牌形象的重要作用一點(diǎn)也不遜色于提升“黃鶴樓”稅利貢獻(xiàn)的重要作用。

　　高價(jià)位卷煙：四大支柱力量所組成的第一陣營(yíng)

　　2013年，在中國(guó)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“白沙（和天下）”以其單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)2.7萬(wàn)箱的優(yōu)異成績(jī)摘得中國(guó)高價(jià)位卷煙單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模的桂冠，是中國(guó)高價(jià)位卷煙唯一一款單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模突破2萬(wàn)箱以上的代表性產(chǎn)品；除了“白沙（和天下）”以外，“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”各自單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模主要集中在1萬(wàn)箱-2萬(wàn)箱之間，特別值得一提的是，新晉的高價(jià)位卷煙王者“云煙（大重九）”的后來(lái)居上、異軍突起將原本中國(guó)高價(jià)位卷煙品牌發(fā)展所形成的以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”為代表的“三足鼎立”之勢(shì)改寫(xiě)為現(xiàn)在以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”為代表的“四強(qiáng)爭(zhēng)霸”格局。截至上半年，2014年以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”為代表的高價(jià)位卷煙，各自半年單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模均在1萬(wàn)箱左右或以上，其中，“白沙（和天下）”2014年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)2萬(wàn)箱以上，“黃鶴樓（1916）”2014年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)1.2萬(wàn)箱以上，“南京（九五）”2014年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)1萬(wàn)箱以上，“云煙（大重九）”2014年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量規(guī)模接近1萬(wàn)箱左右；整體來(lái)看，四大支柱力量在中國(guó)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所共同組成的最具品牌知名度與影響力的第一陣營(yíng)，仍然是引領(lǐng)中國(guó)高價(jià)位卷煙品牌發(fā)展的主導(dǎo)力量。

　　以“白沙（和天下）”為例，其現(xiàn)共有硬包與軟包兩種不同規(guī)格，即“白沙（硬和天下）”與“白沙（軟和天下）”。首先是于2005年正式上市的“白沙（硬和天下）”，屬于硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。2005年，湖南中煙成功打出一張漂亮的“和”牌，“白沙（硬和天下）”于當(dāng)年底正式上市，將中國(guó)傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶——“和文化”融于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，再結(jié)合用料上乘，手工制作，吸味至醇，品質(zhì)尊崇等，“白沙（硬和天下）”的上市隨即在消費(fèi)者的心目中引發(fā)了積極反響，伴隨著“白沙（硬和天下）”所訴求的“和文化”核心價(jià)值觀被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)知和接受，“白沙（硬和天下）”的市場(chǎng)覆蓋率不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)銷(xiāo)售面不斷打開(kāi)；截至目前，“白沙（硬和天下）”已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具品牌知名度和影響力的代表性產(chǎn)品之一，其2013年以單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)2.7萬(wàn)箱的優(yōu)異成績(jī)摘得中國(guó)高價(jià)位卷煙單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模的桂冠，是中國(guó)高價(jià)位卷煙唯一一款單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模突破2萬(wàn)箱以上的代表性產(chǎn)品。

　　其次是于2014年正式上市的“白沙（軟和天下）”，屬于軟包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。在“白沙（硬和天下）”于2013年以高達(dá)2.7萬(wàn)箱的單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模的優(yōu)異成績(jī)摘得中國(guó)高價(jià)位卷煙單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模桂冠的同時(shí)，“白沙（軟和天下）”于2014年趁勢(shì)推出，與“白沙（硬和天下）”一樣，“白沙（軟和天下）”同樣在上市區(qū)域引發(fā)市場(chǎng)熱炒，銷(xiāo)售形勢(shì)火爆。就目前來(lái)看，以“白沙（硬和天下）”和“白沙（軟和天下）”為代表的軟硬雙規(guī)格組合所組成的“白沙（和天下）”，其現(xiàn)已經(jīng)是中國(guó)高價(jià)位卷煙單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模最大的代表性產(chǎn)品，是中國(guó)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一面標(biāo)志性旗幟。

　　“白沙（和天下）”：“和文化”核心價(jià)值觀

　　“白沙（和天下）”，以“和文化”核心價(jià)值觀為訴求，其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中融入的是中國(guó)傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶——“和文化”；“和成天下”——“白沙（和天下）”，“白沙（和天下）”取意“和成天下”，中華文化之品格，人生事業(yè)之格調(diào)，其根本者，和；天行健，致中和，天地君子，會(huì)通和合；寧?kù)o致遠(yuǎn)，淡泊明志，和而不同，有容乃大，和成天下?！昂汀?#xff0c;意喻和諧、和美、和順、幸福、美滿等，是世上美好事物的濃縮；“和”，是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的重要范疇，“和為貴”、“和成天下”、“和氣生財(cái)”、“和和美美”、“家和萬(wàn)事興”等這些飽含傳統(tǒng)“和文化”意蘊(yùn)的文化語(yǔ)仍然經(jīng)常出現(xiàn)在我們的日常生活中，是我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的文化語(yǔ)。追溯“和文化”之源，需要穿越二千五百多年的歷史，重回孔子那個(gè)時(shí)代。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表人物，孔子為“和文化”的創(chuàng)新發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)，孔子所創(chuàng)立的儒家學(xué)說(shuō)正是基于以“和文化”為核心，“和文化”，是孔子思想文化的精髓和統(tǒng)領(lǐng)。“白沙（和天下）”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中所融入的“和文化”，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶；“白沙（和天下）”以“和文化”核心價(jià)值觀為訴求，并希望以此來(lái)引發(fā)消費(fèi)者在內(nèi)心深處對(duì)“白沙（和天下）”所訴求的“和文化”核心價(jià)值觀產(chǎn)生情感共鳴。

　　事實(shí)上，“和”，無(wú)論是在孔子之前，還是在孔子之后，都是先秦思想文化中的重要社會(huì)理念：所謂“和也者，天下之達(dá)道也”（《禮記?中庸》）；《周易》“保合大和”、“天下和平”、“和順于道德”；《尚書(shū)》“協(xié)和萬(wàn)邦”、“神人以和”、“庶政惟和”；《墨子》“天下和，庶民阜”、“刑政治，萬(wàn)民和”；《荀子》“天下之和”；《管子》“內(nèi)外均和”……這些都說(shuō)明“和文化”在當(dāng)時(shí)已經(jīng)具有較為廣泛的時(shí)代認(rèn)知基礎(chǔ)和社會(huì)心理基礎(chǔ)。而孔子所創(chuàng)立的儒家學(xué)說(shuō)更是基于以“和文化”為核心，在孔子思想文化中，“和”，是孔子思想中心的最高理念，是孔子畢生追求的理想社會(huì)狀態(tài)，是孔子畢生為之奮斗的至高目標(biāo)。在孔子思想文化中，“仁”