煙草在線專稿　　時(shí)下，圍繞行業(yè)“保七增十過萬億”年度目標(biāo)任務(wù)，各基層煙草公司正在聚精會(huì)神、想方設(shè)法抓銷量、保增長(zhǎng)。在走訪市場(chǎng)中，筆者發(fā)現(xiàn)，個(gè)別客戶和消費(fèi)者對(duì)卷煙促銷活動(dòng)有這樣或那樣的看法，有的認(rèn)為這是煙草行業(yè)打著“為國(guó)聚財(cái)”的旗號(hào)，為自身發(fā)展謀利益；有的認(rèn)為，這與“控?zé)熉募s”、全民禁煙的要求背道而馳。那么，如何看待卷煙促銷這個(gè)問題，以促使部分客戶和消費(fèi)者走出控?zé)熣J(rèn)識(shí)上的“誤區(qū)”？筆者覺著，這是一個(gè)很值得探討的現(xiàn)實(shí)話題。　

　　一、卷煙促銷有利于市場(chǎng)繁榮。眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一種商品要想打開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，擁有一定數(shù)量的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，就需要借助市場(chǎng)營(yíng)銷這只“無形之手”。過去那種“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)理念，已不再適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。對(duì)卷煙而言，雖說商品“身份”特殊，由國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)、壟斷經(jīng)營(yíng)，但它是大眾化日常消費(fèi)品，也需要通過營(yíng)銷手段進(jìn)入市場(chǎng)，爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)可與購買。同時(shí)，卷煙促銷可以培育新品，擴(kuò)大重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)占有率，保持卷煙市場(chǎng)繁榮與穩(wěn)定。

　　當(dāng)前，煙草行業(yè)擁有近20家中煙公司、近百家卷煙生產(chǎn)企業(yè)，所生產(chǎn)的卷煙牌號(hào)及規(guī)格多達(dá)百余種，有高中低檔、軟包硬包之分，還有不少異形包裝的卷煙，可謂“五花八門”。　對(duì)于諸多中煙公司而言，要想發(fā)展壯大各自的卷煙品牌，就要切實(shí)抓好卷煙營(yíng)銷工作，比如在法律法規(guī)允許的情況下發(fā)布煙草廣告、開展卷煙促銷、新品培育等活動(dòng)。同樣，作為煙草商業(yè)企業(yè)，承擔(dān)著當(dāng)?shù)鼐頍熓袌?chǎng)需求信息采集、貨源組織與供應(yīng)、客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、新品培育以及銷售任務(wù)完成等工作。

　　由此可見，不論是工業(yè)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)，都需要卷煙促銷。這是一種合法的營(yíng)銷手段，也是廠家、商家為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。從表面上看，卷煙促銷與控?zé)熓菍?duì)立的。但從另一方面看，通過促銷活動(dòng)，可以檢驗(yàn)卷煙品牌在市場(chǎng)的“生命力”，能體現(xiàn)“適者生存”的競(jìng)爭(zhēng)法則，進(jìn)而不斷壓縮滯銷品牌的生產(chǎn)規(guī)模，提升全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌的市場(chǎng)占有率。從這個(gè)意義上講，促銷也是減少卷煙總量、實(shí)現(xiàn)控?zé)熌繕?biāo)的有效途徑之一。

　　二、卷煙促銷有利于市場(chǎng)化取向改革。卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革方向，是充分利用、發(fā)揮市場(chǎng)資源配置的優(yōu)勢(shì)，采集市場(chǎng)真實(shí)需求，按客戶訂單組織貨源，減少非市場(chǎng)化因素，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度，確保貨源供應(yīng)，挖掘客戶潛力，最大限度滿足市場(chǎng)需求，釋放活力。同樣，卷煙促銷也是根據(jù)市場(chǎng)變化的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，科學(xué)指導(dǎo)客戶訂貨，引導(dǎo)卷煙消費(fèi)，促進(jìn)卷煙品牌整合，并不斷推陳出新，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。由此可知，卷煙促銷與市場(chǎng)化取向改革的方向一致、目的一致，相輔相成，共同提升卷煙營(yíng)銷水平。　

　　三、卷煙促銷不是人為干預(yù)市場(chǎng)。隨著控?zé)熈Χ鹊牟粩嗉哟?#xff0c;煙草行業(yè)對(duì)卷煙促銷活動(dòng)有明確的規(guī)定和要求。一方面，工業(yè)企業(yè)開展促銷活動(dòng)前，要向當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu局內(nèi)管部門備案，批準(zhǔn)后方可開展卷煙促銷活動(dòng)，并嚴(yán)格接受內(nèi)管部門監(jiān)督。另一方面，卷煙促銷要嚴(yán)格遵守《廣告法》、《煙草專賣法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律法規(guī)，不得隨意在媒體、公共場(chǎng)所發(fā)布煙草廣告，不得以任何形式向未成年人發(fā)送煙草廣告；不得以不正當(dāng)手段開展促銷活動(dòng)。除此之外，要求營(yíng)銷人員嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部專賣管理監(jiān)督有關(guān)規(guī)定及要求，不得采取強(qiáng)壓、威脅、誘導(dǎo)或“捆綁”銷售等方式開展促銷活動(dòng)?？梢哉f，當(dāng)前卷煙促銷嚴(yán)格規(guī)范，符合法律法規(guī)規(guī)定，完全處于“受控”狀態(tài)，并非隨意、盲目促銷。

　　四、卷煙促銷并非“煙賣不動(dòng)了”。時(shí)下，有的客戶對(duì)卷煙促銷活動(dòng)很不理解，自認(rèn)為“提稅順價(jià)后，市場(chǎng)疲軟，煙賣不動(dòng)了，煙草公司迫不得已才搞促銷。”其實(shí)，這種認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的。因?yàn)榻?jīng)過多年的治理，卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ)十分牢固，價(jià)格穩(wěn)定，秩序良好，卷煙銷量、結(jié)構(gòu)、稅收并未出現(xiàn)大的波動(dòng)，零售戶賣煙依然是賺錢的，對(duì)緊俏卷煙的訂貨積極性依然很高。2015年以來，受控?zé)?、提稅順價(jià)的影響，卷煙市場(chǎng)相對(duì)疲軟，銷量有所下降，但這是暫時(shí)的困難。為此，希望廣大經(jīng)營(yíng)戶要看到煙草行業(yè)的前景、看到終端建設(shè)的成果，看到卷煙促銷的好處，要對(duì)卷煙零售充滿信心和勇氣，不能杞人憂天，人云亦云。

　　總而言之，卷煙促銷是正常、合法的卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。作為廣大卷煙經(jīng)營(yíng)戶，要正確認(rèn)識(shí)這一經(jīng)營(yíng)行為，積極配合營(yíng)銷人員做好日常訂貨、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、新品培育等工作。只要客我“心往一處想”、“勁往一處擰”，就一定能夠突破銷售“瓶頸”，走出經(jīng)營(yíng)困境，為實(shí)現(xiàn)“保七爭(zhēng)十過萬億”的行業(yè)目標(biāo)任務(wù)做出積極貢獻(xiàn)。