煙草在線專稿　　目前，電商有幾種形態(tài)：一是阿里巴巴打造的電商平臺(tái)形態(tài)；二是京東的網(wǎng)上商城形態(tài)；而2015年起，分布式電商正以驚人的速度迅速崛起，儼然成為第三種形態(tài)，與前兩者在市場(chǎng)上形成三足鼎立之勢(shì)。

　　分布式電商將零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、品牌商、跨境電商、移動(dòng)電商等多個(gè)領(lǐng)域作為主要應(yīng)用對(duì)象，并帶來(lái)更多的擴(kuò)展和交叉銷售，更精準(zhǔn)、費(fèi)用更低的營(yíng)銷，以及更高效的配送、更快的庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

　　現(xiàn)在被廣泛應(yīng)用的“多點(diǎn)”APP，就是分布式電商的典型代表之一，以日均500萬(wàn)元的業(yè)績(jī)引領(lǐng)該領(lǐng)域。其商業(yè)模式是把商超搬到網(wǎng)上，同時(shí)提供最后一小時(shí)送達(dá)的服務(wù)。即消費(fèi)者在APP中選擇就近的超市，然后進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，然后在家等待送貨即可。它一頭連著商業(yè)超市，一頭連著消費(fèi)者。

　　煙草行業(yè)的終端依然設(shè)立在直營(yíng)店、依托超市設(shè)立的店面、以及一般零售戶的店面，這種直接面對(duì)客戶的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，在新的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，越發(fā)顯得老舊，新?tīng)I(yíng)銷模式便捷精準(zhǔn)的特點(diǎn)，在煙草行業(yè)幾乎沒(méi)有體現(xiàn)。受煙草專賣制度的影響，電商平臺(tái)和網(wǎng)上商城不適合煙草行業(yè)，而分布式電商的出現(xiàn)卻為煙草行業(yè)帶來(lái)了新出路。

　　一、完全的市場(chǎng)依賴

　　在目前煙草行業(yè)大刀闊斧進(jìn)行市場(chǎng)化取向改革的大背景下，分布式電商理念完全適應(yīng)行業(yè)需求，不僅能提供真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，還能根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整貨源供給，從銷售終端倒逼解決上游問(wèn)題。

　　二、便捷的選擇模式

　　我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣幾句話：“我下樓買盒煙?！薄袄习?#xff0c;有某牌子的煙沒(méi)？”在如今，購(gòu)物如此便捷的時(shí)代，我們不禁要問(wèn)，買盒煙都要跑下樓嗎？找個(gè)鐘愛(ài)的牌子怎么還要跑幾條街？

　　如果煙草行業(yè)也利用分布式電商這種運(yùn)營(yíng)模式，就能為我們解決這樣的小問(wèn)題，只需動(dòng)動(dòng)手指，客戶即可在選定地域內(nèi)，選擇商戶送貨，而且能實(shí)時(shí)了解貨源信息，即有貨或正在補(bǔ)貨或者是無(wú)貨，真正做到不讓客戶為買一盒煙而跑下樓，為找一種煙而跑斷腿。

　　三、快速的庫(kù)存周轉(zhuǎn)

　　由于分布式電商一頭連著商業(yè)超市，一頭連著消費(fèi)者，商家能第一時(shí)間得知消費(fèi)者的需求而對(duì)自身貨源做出調(diào)整，減少庫(kù)存積壓，保證貨源的新鮮。而消費(fèi)者也能第一時(shí)間了解到貨源情況和商家信息，以保證自己的購(gòu)買權(quán)益。

　　卷煙作為商品，雖然具備普通商品的屬性，卻不能任意流通，供銷信息不對(duì)稱，零售終端為搶購(gòu)緊俏煙，加大訂貨量，造成庫(kù)存積壓嚴(yán)重等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了卷煙工業(yè)公司的生產(chǎn)和商業(yè)公司的銷售。如果卷煙能真正進(jìn)入市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)，直接做成O2O的模式，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)、接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)，那么，煙草行業(yè)才真正進(jìn)入了良性競(jìng)爭(zhēng)的軌道。

　　四、真正的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)

　　分布式電商提供了真正的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)，即商品與消費(fèi)者直接對(duì)接。例如“多點(diǎn)”在和商超合作時(shí)，承諾永遠(yuǎn)不碰商品。即它只提供APP平臺(tái)，讓消費(fèi)者去挑選商品，然后提供物流及時(shí)送達(dá)，期間不接觸商品，保證商品的真實(shí)性。“愛(ài)鮮蜂”是另一個(gè)典型代表，它是消費(fèi)者在網(wǎng)上下單后，把新鮮貨源送到消費(fèi)者選定的小超市里，再由小超市配送到消費(fèi)者手中。

　　有人會(huì)說(shuō)，這種模式會(huì)帶來(lái)物流成本的增加，然而煙草行業(yè)本身具備一定的物流優(yōu)勢(shì)，比如區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、成熟的物流模式、非煙物流的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)等等，因此，只需將非煙物流延伸至消費(fèi)者即可，分布式電商為行業(yè)打開(kāi)了新的市場(chǎng)，那么，如何通過(guò)分布式電商將零售戶與消費(fèi)者直接連接將成為行業(yè)新的命題。