煙草在線專稿　　新《廣告法》實(shí)施已有一段時間，期間煙草行業(yè)里在單位負(fù)責(zé)宣傳、營銷工作的人對新廣告法中增加的若干涉煙條款愈發(fā)關(guān)注和重視起來，同時因?yàn)槔斫獾牟煌笍?#xff0c;也造成一些人的模糊認(rèn)識。譬如，一些人單純的理解為“煙草已無廣告”；一些人則認(rèn)為“雷聲大雨點(diǎn)小”，該咋樣還咋樣。

　　新《廣告法》的增補(bǔ)完善對卷煙營銷工作發(fā)出了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在既定事實(shí)的前提上，我們唯有“以變應(yīng)變”，在變革中順勢而為，在縫隙中破土而出，吃準(zhǔn)吃透新《廣告法》，用好僅存的傳播渠道，告別狹隘的廣告形式，開辟一條全新的煙草廣告?zhèn)鞑ブ贰?/p>

　　一是要學(xué)，吃準(zhǔn)吃透新《廣告法》。邀請行業(yè)資深人士對單位負(fù)責(zé)宣傳，營銷工作的人員進(jìn)行新《廣告法》的專門培訓(xùn)。這里的培訓(xùn)可不是干巴巴的講廣告法的內(nèi)容，而是要結(jié)合日常實(shí)例來區(qū)分在新《廣告法》的約束下哪些能做，哪些不能做。尤其是互聯(lián)網(wǎng)方面的，譬如“黃金葉.我最喜愛的煙店”線上評選活動、300—500元重點(diǎn)品牌培育規(guī)格知識競賽活動、七匹狼（行天下）廣告語征集活動等是否屬于利用互聯(lián)網(wǎng)等媒介和形式變相發(fā)布煙草廣告？唯有加深認(rèn)識，吃透新內(nèi)容，去除模糊概念，才能不“觸雷”，才能順應(yīng)新要求做精做強(qiáng)宣傳推廣。

　　二是要做，鞏固僅有的傳播渠道。新《廣告法》實(shí)施后，就只剩下零售終端和煙草公司兩個場景可以搭載煙草廣告。我們之所以花大力氣開展零售終端建設(shè)正是想把其發(fā)展成品牌培育的陣地。然而事實(shí)上，因?yàn)楦鞣N各樣的原因，目前很多終端店未能很好的釋放出品牌培育的陣地功能。譬如，因?yàn)榫祁愓故竟竦难a(bǔ)貼，卷煙擺放空間被日益擠壓；因?yàn)橹袩煿咎峁┑臒熌Ｙ|(zhì)量參差不齊，同時客戶不重視陳列，很多背柜直接被當(dāng)作中低檔卷煙的儲藏柜。要從問題入手切實(shí)改變這種現(xiàn)狀，譬如營銷人員要引導(dǎo)客戶做好陳列展示；煙草公司要實(shí)打?qū)嵉拈_展終端陳列打分活動，并將其與客戶類別和供貨掛鉤，讓其實(shí)實(shí)在在的嘗到甜頭；同時還可定期組織具備經(jīng)營能力和潛力的客戶進(jìn)行“陳列創(chuàng)意店”的參觀活動，營銷出獨(dú)具煙草特色的宣傳氛圍，充分挖掘和釋放終端宣傳潛力。

　　三是要變，拓寬新的宣傳邊界。我們?nèi)钡牟皇屈c(diǎn)子、不是創(chuàng)意，而是執(zhí)行。譬如以300—500元重點(diǎn)品牌規(guī)格消費(fèi)者品吸會為例，我們完全可以利用晚上或周末時間邀請企事業(yè)單位人員，做生意的人，在私企上班的白領(lǐng)等30位左右的煙民齊聚煙草公司進(jìn)行品吸討論活動，目的是通過這部分消費(fèi)者做到“口碑”宣傳，以此達(dá)到讓更多人了解、更多人記住、更多人購買、更多人傳遞的目的。我們還可以通過微信客戶群發(fā)送話題性討論，譬如如何推薦新品，如何處理庫存卷煙、如何提高自身的客戶類別等?？傊?#xff0c;商業(yè)公司一定要把服務(wù)做精，讓用戶主動參與進(jìn)來，增強(qiáng)可讀性。

　　隨著控?zé)熣叩娜找婕訌?qiáng)，我們所面臨的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。但只要我們態(tài)度堅(jiān)決、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、眼界開闊，就一定能在夾縫中尋找出一條出路。