煙草在線專稿　　摘要：紅白喜事擺設(shè)宴席、發(fā)煙敬煙是中國(guó)共同的習(xí)俗，這其中蘊(yùn)含著十分巨大的商機(jī)，也是進(jìn)行金圣品牌影響力推廣的絕佳機(jī)會(huì)。要利用紅白喜事等途徑提升金圣品牌的社會(huì)影響力，需要基層煙草工作者的不懈努力。

　　關(guān)鍵詞：紅白喜事　金圣品牌　社會(huì)影響力

　　自從國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)煙草行業(yè)“提稅順價(jià)”政策，以及宏觀經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)出現(xiàn)以來(lái)，煙草行業(yè)與金圣品牌面臨著“四大難題”。如何提升金圣品牌的社會(huì)影響力，做好金圣品牌的銷售工作至關(guān)重要。金圣品牌作為江西省的本土品牌，20年來(lái)，憑借著其優(yōu)秀的品質(zhì)與貼心的服務(wù)，深受廣大消費(fèi)者特別是江西消費(fèi)者的好評(píng)與歡迎。在新的形勢(shì)下，金圣品牌要想延續(xù)并超越其輝煌，還需要在提升其品牌影響力上下功夫。

　　何謂“品牌影響力”？品牌影響力是指品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、并獲得利潤(rùn)的能力。提升一個(gè)品牌的社會(huì)影響力的方式多種多樣，要做的努力也是方方面面的，營(yíng)銷人員要大膽設(shè)想，利用不同的機(jī)會(huì)與方式來(lái)提升品牌的影響力。利用紅白喜事等提升品牌的影響力無(wú)疑為很多營(yíng)銷人員所注意。紅白喜事是“紅喜事”與“白喜事”的合稱，前者指婚事，后者指喪事。與紅白喜事性質(zhì)相同的還有諸如升學(xué)宴、喬遷宴、滿月酒等等。

　　為什么說(shuō)紅白喜事是進(jìn)行品牌推廣的好時(shí)機(jī)呢？這是由紅白喜事的性質(zhì)決定的。

　　一是紅白喜事與煙具有緊密的關(guān)系，只要是紅白喜事，都離不開(kāi)煙。國(guó)人設(shè)酒席，除了有酒，還要有煙，無(wú)煙無(wú)酒不足以盡興，不足以烘托氣氛。在酒席上發(fā)煙敬煙是全國(guó)大多數(shù)地方的習(xí)俗，而紅白喜事每個(gè)家庭都會(huì)有，從這一點(diǎn)可以看出，紅白喜事用煙是一個(gè)十分巨大的市場(chǎng)；二是在紅白喜事上消費(fèi)者集中，活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，參與的人多，參與的人互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)多，對(duì)于品牌的推廣十分有利；三是紅白喜事在一個(gè)地方大同小異，具有固定的模式，且模式比較簡(jiǎn)單,比較容易掌握其規(guī)律與性質(zhì)，這便于營(yíng)銷人員制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略以達(dá)到預(yù)期的目的。

　　要做好利用紅白喜事提升金圣品牌影響力，首先要做的就是要做好市場(chǎng)調(diào)研。前期的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)對(duì)于整個(gè)利用紅白喜事進(jìn)行營(yíng)銷具有至關(guān)重要的意義，甚至可以說(shuō)，這是一個(gè)統(tǒng)籌全局的事情。

　　前期的調(diào)研主要包括了三個(gè)方面的內(nèi)容。第一個(gè)是區(qū)域紅白喜事的卷煙總銷量，特別是金圣品牌的銷售總量，做此調(diào)查可以為營(yíng)銷人員提供宏觀的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，是營(yíng)銷人員可以準(zhǔn)確地把握區(qū)域紅白喜事卷煙市場(chǎng)的形勢(shì)，也可以展現(xiàn)紅白喜事卷煙市場(chǎng)的龐大與潛力的巨大以引起營(yíng)銷人員的足夠重視；第二個(gè)是紅白喜事卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)，特別是金圣品牌各規(guī)格的銷售情況。相對(duì)于宏觀的總銷量的調(diào)查與估計(jì)，這一微觀的調(diào)研可以更加深入地了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求與消費(fèi)習(xí)慣及各類卷煙的銷售情況，以便于營(yíng)銷人員制定更加科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，更好地推進(jìn)金圣煙占領(lǐng)紅白喜事市場(chǎng)；第三個(gè)是消費(fèi)者紅白喜事卷煙的購(gòu)買(mǎi)渠道。為什么連這個(gè)也要做調(diào)研呢？是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)戶是連接營(yíng)銷人員與消費(fèi)者的橋梁，營(yíng)銷人員的很多科學(xué)合理的營(yíng)銷策略要實(shí)行都需要經(jīng)營(yíng)戶的幫助與支持，譬如經(jīng)營(yíng)戶往往比客戶經(jīng)理更了解消費(fèi)者的吸煙喜好，更能接受到消費(fèi)者的反饋。營(yíng)銷人員要制定與實(shí)踐營(yíng)銷活動(dòng)繞不開(kāi)經(jīng)營(yíng)戶。

　　在進(jìn)行好初期的調(diào)研之后，接下來(lái)要做的就是依據(jù)調(diào)研結(jié)果制定合理的營(yíng)銷方案了。紅白喜事卷煙消費(fèi)總量的調(diào)研可以讓我們確定及預(yù)測(cè)金圣煙的投放量，以適時(shí)地滿足紅白喜事消費(fèi)市場(chǎng)的金圣煙需求。紅白喜事卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)研可以讓我們有針對(duì)性地做好不同規(guī)格的金圣煙的市場(chǎng)投放，對(duì)不同的消費(fèi)者有不同的銷售方式。比如說(shuō)農(nóng)村與城鎮(zhèn)的紅白喜事市場(chǎng)的金圣煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)有差別，不同的紅白喜事及其他酒宴的卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有差別。這需要我們做好整理，并確定投放哪些不同規(guī)格的金圣卷煙。

　　營(yíng)銷方案的形成必須有實(shí)際的調(diào)查依據(jù)。調(diào)查結(jié)果的收集整理方法有很多，營(yíng)銷人員要合理地選擇合適的收集整理方法，根據(jù)不同的銷售需求，結(jié)合銷售形勢(shì)，制定科學(xué)合理地銷售方案。

　　接下來(lái)要做的就是營(yíng)銷宣傳的實(shí)際環(huán)節(jié)了。這一環(huán)節(jié)的工作重點(diǎn)是做好對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的宣傳工作。首先要讓經(jīng)營(yíng)戶了解紅白喜事?tīng)I(yíng)銷，了解這個(gè)巨大的市場(chǎng)做蘊(yùn)含的可觀利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)戶銷售卷煙無(wú)非就是為了盈利，給他們擺出事實(shí)之后，相信他們自己都會(huì)想著如何去做好應(yīng)對(duì)紅白喜事卷煙的銷售工作。此時(shí)，營(yíng)銷人員要深入淺出，細(xì)致入微地向消費(fèi)者宣貫經(jīng)營(yíng)策略。教經(jīng)營(yíng)戶如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，如何提升本店金圣品牌的銷量，提升金圣品牌在消費(fèi)者間，在社會(huì)上的影響力。營(yíng)銷人員在推薦不同規(guī)格的金圣煙時(shí)，務(wù)必要對(duì)各規(guī)格的金圣卷煙有細(xì)致的了解，不同規(guī)格的煙發(fā)在不同的地方，不同的酒席上，才能夠達(dá)到適銷對(duì)路的效果。金圣品牌有著眾多的規(guī)格，分別用于滿足不同類型的客戶的需求，對(duì)此，營(yíng)銷人員要對(duì)金圣品牌的各個(gè)規(guī)格進(jìn)行深入的走訪與調(diào)查，以獲得其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

　　除了對(duì)經(jīng)營(yíng)戶做宣傳之外，營(yíng)銷人員親到紅白喜事（一般是紅喜事，白喜事大家的心情都比較沉重）的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。雖然這常常需要營(yíng)銷人員付出一點(diǎn)小代價(jià)才能征得消費(fèi)者的同意，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這都是小代價(jià)。營(yíng)銷人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳的方式有很多，比如發(fā)放宣傳單、舉行新品品吸活動(dòng)、利用易拉寶樹(shù)立宣傳展板、與消費(fèi)者直接進(jìn)行面對(duì)面的宣傳等等。單一的宣傳方式一般效果不大，但如果幾種宣傳方式結(jié)合使用，效果就會(huì)更好。

　　宣傳中還有至關(guān)重要的內(nèi)容就是宣傳卷煙品牌文化。品牌文化與產(chǎn)品相對(duì)，與產(chǎn)品同樣對(duì)于品牌發(fā)展具有重要的意義。人們購(gòu)買(mǎi)品牌的產(chǎn)品除了去獲得的產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值之外，也越來(lái)越多地對(duì)品牌文化提出了更高的要求。品牌文化代表的是一種生活方式，一種生活態(tài)度。一個(gè)品牌要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須品牌產(chǎn)品與品牌文化一起抓。

　　最后是做好后期的總結(jié)工作。為了保證宣傳的效果與保證優(yōu)秀營(yíng)銷方式的真實(shí)性及可行性，有必要成立一個(gè)內(nèi)部的監(jiān)督考核小組。

　　監(jiān)督小組的主要任務(wù)有二。首先是考察紅白喜事?tīng)I(yíng)銷的效果。要知道此營(yíng)銷方式的效果如何，可以直接從銷量、庫(kù)存量等數(shù)據(jù)上得出結(jié)果，還可以直接對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行走訪調(diào)查。如果考察結(jié)果是這種紅白喜事?tīng)I(yíng)銷方式的效果不理想，那么就不需要進(jìn)行另外的考察。在考察得出良好的效果之后，就可以進(jìn)行另外一個(gè)部分的考察，即考察整個(gè)營(yíng)銷流程的執(zhí)行情況。這方面包含了比較多的內(nèi)容。比如營(yíng)銷人員對(duì)零售戶的宣傳情況，零售戶對(duì)消費(fèi)者的宣傳情況，營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式的效果等等。進(jìn)行這一考察還可以得知這種紅白喜事?tīng)I(yíng)銷方式的提升空間。

　　在做好一切工作之后，可以將這一營(yíng)銷方式記錄下來(lái)，以備下次營(yíng)銷時(shí)借鑒或吸收其經(jīng)驗(yàn)。