煙草在線專稿　　當前，卷煙銷售已經(jīng)進入了最后的沖刺期。為做好最后一個月的卷煙銷售工作，實現(xiàn)年度卷煙銷售完美收官，各煙草商業(yè)企業(yè)正凝氣聚力、加班加點。筆者結(jié)合縣級煙草工作實際，就做好當前卷煙銷售工作談幾點認識。

　　一是強化市場監(jiān)管力度，為卷煙銷售營造良好環(huán)境。要繼續(xù)堅持市場監(jiān)管兩手抓的策略。一方面，要堅持打假破網(wǎng)工作不放松，密切與公安、檢察院、法院等執(zhí)法部門的協(xié)作，抓住當前涉煙違法行為的高發(fā)期特點，會同公安等行政部門偵破一批涉煙違法犯罪案件，提請司法部門盡早批捕追刑涉煙犯罪分子，切實強化打擊涉煙違法行為的震懾效果；另一方面，要抓好日常市場監(jiān)管，會同郵政、公路、工商等執(zhí)法人員突出抓好貨運站、托運部、名煙名酒店、集貿(mào)市場等重點區(qū)域的監(jiān)督檢查，竭力阻斷假、私、非卷煙流入本地市場的各種渠道，最大限度防范亂渠道卷煙滲入零售終端上柜擺賣。

　　二是突出銷售工作重點，為圓滿完成任務(wù)夯實基礎(chǔ)。要突出卷煙銷量這個當前營銷工作重點。一方面，要加大轄區(qū)市場調(diào)研，梳理整合符合市場需求的卷煙品牌目錄，根據(jù)情況擬定投放市場的卷煙品牌規(guī)格計劃。同時，還要加大卷煙調(diào)撥力度，密切與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同關(guān)系，加大對適銷貨源的調(diào)撥管理，防止出現(xiàn)供不應(yīng)求和缺銷斷檔現(xiàn)象；另一方面，還要優(yōu)化品牌組合，要根據(jù)市場需求優(yōu)化完善兩頭小中間大的穩(wěn)定的橄欖球形狀品牌結(jié)構(gòu)，防止高、低檔卷煙和中檔卷煙投放出現(xiàn)畸輕或畸重現(xiàn)象，杜絕片面為追求銷量而不顧市場持續(xù)發(fā)展的弊端。

　　三是抓好營銷隊伍建設(shè)，為提升營銷能力提供保障。要圍繞當前重點工作做好營銷人員培訓(xùn)。一方面，突出對當前卷煙銷售態(tài)勢的形勢教育，使得營銷人員知曉、理解并支持當前開展的各項營銷工作，使得營銷人員思想統(tǒng)一到縣局（公司）班子上來，進一步增強做好卷煙銷售工作的凝聚力；另一方面，要圍繞當前轄區(qū)銷售實際，突出對轄區(qū)市場存在的問題、營銷策略的完善、品牌培育的對策等進行互動交流心經(jīng)驗體會，相互學(xué)習(xí)、相互借鑒，促進營銷人員主動破解難題能力的增強。

　　四是嚴格營銷績效考核，為完成各項任務(wù)提供動力。要圍繞當前重點工作進一步強化績效考核力度。一方面，要強化營銷人員的績效考核，圍繞銷量、結(jié)構(gòu)、品牌培育等卷煙銷售績效重點指標進行重點考核，既注重營銷服務(wù)工作質(zhì)量也注重卷煙銷售業(yè)績的雙重考核，切實激勵營銷人員全過程抓住重點做好營銷工作；另一方面，要強化零售客戶的綜合評價，圍繞客戶訂購量、訂貨結(jié)構(gòu)和經(jīng)營守法等情況進行績效考核，對周期評價總分靠前和提升幅度較大零售客戶，在緊俏（缺）貨源分配上予以適度傾斜，為激勵轄區(qū)零售客戶潛心經(jīng)營賣好煙樹立標桿作用。