煙草在線專稿　　《新廣告法》的正式施行，明確禁止在公共場所發(fā)布煙草廣告，專家學(xué)者們對公共場所的界定又爭議不休。煙草零售戶都是銷售終端，過去在店里張貼卷煙品牌的宣傳廣告、懸掛煙草生產(chǎn)廠家印有品牌卷煙的廣告牌習(xí)以為常。如果確定煙草專賣店、示范店、超市、商場、食雜店、便利店等，都是普通公眾能夠自由進出的“公共場所”。那么問題來了，如果終端不能發(fā)布煙草廣告，不能搞煙草廠家促銷，不能有煙草廠家贊助，零售客戶該如何為自己的卷煙做宣傳呢？卷煙又該如何銷售呢？

　　以下是筆者在日常工作中，總結(jié)的幾點小經(jīng)驗，以供分享：

　　1.講故事，宣品牌

　　在店里不能發(fā)布煙草廣告信息的情況下，可以進行口頭宣傳。有趣的故事宣傳可以提高顧客對卷煙的興趣，加深顧客對各種卷煙品牌的了解，講名人吸煙的故事，講抗戰(zhàn)煙的故事等。宣傳的同時還要抓住卷煙的賣點和品牌特性，讓卷煙品牌在潛移默化中深入消費者內(nèi)心。

　　2.抓陳列，引注意

　　陳列一直以來都是卷煙宣傳最基本和最常用的方式，在輔助廣告不能做的情況下，要更加重視卷煙陳列的作用和意義。好的陳列可以直接作用于消費者，吸引眼球，刺激消費者產(chǎn)生購買欲望。在店內(nèi)煙草售品的柜臺位置設(shè)定、各種品牌香煙的擺放、顏色搭配、新穎造型等方面下功夫，把一進店最先看到的位置放置卷煙柜臺，在品牌擺放上，突出新品，用新品擺出品牌名稱，把不同顏色的煙盒分開排布，給顧客以視覺上的沖擊。

　　3.挖潛在，巧推介

　　潛在客戶的開發(fā)有助于擴展市場、提升銷售。所以要注重收集有效的市場信息。例如多與親朋好友溝通，尋找婚宴、生日宴等潛在的團購信息。掌握這些信息之后，及時向他們推銷卷煙，這種集體聚會是宣傳香煙品牌的大好時機，也是零售店賣煙的好機會。用心把握好每一次銷售機會，就會把店里的香煙賣得更多更好。

　　4.搞體驗，增感情

　　體驗式營銷即可以對消費者進行消費培育，同時可以拉近與消費者的情感距離?？梢栽诘赇伬镩_設(shè)私人休息場所，為他們提供抽煙的打火機、煙灰缸、書報雜志、無線網(wǎng)絡(luò)以及茶水，發(fā)放新品煙，讓他們免費品吸，以此來拉近店主與顧客的情感距離，從而為推動卷煙品牌的銷售擴大影響力。說到底，搞銷售其實就是搞的感情銷售，把顧客當(dāng)朋友，他們就樂意變成你的忠實顧客，這樣一來推銷香煙的成交率就會大大提升。