煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是企業(yè)參與經(jīng)濟(jì)全球化的必由之路，是企業(yè)發(fā)展壯大后開拓國(guó)際市場(chǎng)的必然選擇。在建設(shè)“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想下，中國(guó)煙草“走出去”具有更加積極的意義。

　　在“走出去”浪潮中，貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司作為國(guó)際市場(chǎng)上的一支“新軍”，憑借后發(fā)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新工作，正堅(jiān)定地向著國(guó)際市場(chǎng)邁開進(jìn)軍的步伐。

　　迪拜為跳板

　　2015年12月14日至15日，2015年世界煙草博覽會(huì)在阿聯(lián)酋迪拜國(guó)際貿(mào)易中心拉開帷幕，十余家來自中國(guó)的煙草制品、包裝材料企業(yè)參加博覽會(huì)。

　　其中，貴州煙草展臺(tái)是唯一一家由煙草工商兩家攜卷煙與煙葉共同參展的展臺(tái)，在展會(huì)上引起了關(guān)注。貴州中煙首次跨出國(guó)門參加世界頂級(jí)煙草博覽會(huì)，收獲頗豐。

　　“從2015年4月開始，我們就準(zhǔn)備參加博覽會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)多次聽取出訪小組的專題報(bào)告，明確參展形式、規(guī)模?！辟F州中煙進(jìn)出口部部長(zhǎng)段飚說。

　　為什么是迪拜？

　　據(jù)介紹，阿聯(lián)酋貿(mào)易自由化程度較高，貨幣自由兌換，外匯進(jìn)出自由；迪拜是中東最大的城市之一，是重要的商品集散地。同時(shí)，迪拜具有很強(qiáng)的輻射能力，是歐亞大陸的交匯點(diǎn)，向北可達(dá)中亞、東歐，向西南和東南可分別輻射非洲和南亞次大陸。

　　迪拜世界煙草博覽會(huì)是業(yè)內(nèi)頂級(jí)、專業(yè)的博覽會(huì)。該博覽會(huì)最大的特點(diǎn)是客戶專業(yè)且集中，展品范圍涵蓋廣泛，包括卷煙、煙葉、煙絲、卷煙設(shè)備、煙用香精香料、卷煙紙、包裝材料，以及與煙草有關(guān)的其他輔助材料和設(shè)備。本次博覽會(huì)是歷史上規(guī)模最大的一次。

　　為全面展示貴州中煙的品牌形象，貴州中煙選擇了“貴煙”品牌的“國(guó)酒香”“洞藏”和“經(jīng)典本香”三個(gè)系列的18個(gè)規(guī)格卷煙參展，特別是將凸顯貴州中煙特色，集貴州獨(dú)有微生物生態(tài)環(huán)境、貴州中煙創(chuàng)新工藝為一體，貴州有機(jī)優(yōu)質(zhì)煙葉和茅臺(tái)酒香進(jìn)行跨界融合的“國(guó)酒香”全系列產(chǎn)品參展。

　　談起博覽會(huì)期間的幾個(gè)細(xì)節(jié)，進(jìn)出口部員工許亞萍至今仍十分激動(dòng)：“有一個(gè)印度的消費(fèi)者，從展臺(tái)拿了兩支煙出去品吸，過了一會(huì)兒回來，說想多要一些帶回去；有一個(gè)外國(guó)客商到展臺(tái)聯(lián)系業(yè)務(wù)，看我們正忙著，他等了20多分鐘；還有很多外國(guó)客商，都是按照手機(jī)中‘貴煙’的圖片找到我們的展臺(tái)……這一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，說明‘貴煙’已經(jīng)有了一定的知名度，能夠吸引消費(fèi)者?！?/p>

　　展會(huì)期間，共有70多家客商到貴州中煙的展位進(jìn)行洽談交流。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)訂單的有阿聯(lián)酋迪拜和卡塔爾免稅市場(chǎng)；與印度、斯里蘭卡、馬爾代夫以及巴西、阿根廷免稅市場(chǎng)達(dá)成一致意見，加快“國(guó)酒香”系列在當(dāng)?shù)厣鲜?#xff1b;與伊朗、索馬里有稅市場(chǎng)卷煙經(jīng)銷商就貴州中煙混合型卷煙進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了協(xié)商。

　　厚積而薄發(fā)

　　雖然起步晚，但貴州中煙的目光早早就關(guān)注到了國(guó)際市場(chǎng)。

　　2014年9月，“國(guó)酒香”系列開始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)免稅店銷售。一年多來，銷量和知名度都在不斷攀升。在免稅店里，“貴煙”（國(guó)酒香30）的每條價(jià)格為1600多港幣，屬于高檔卷煙，且價(jià)格非常堅(jiān)挺。

　　從開拓國(guó)際市場(chǎng)開始，貴州中煙就明確了一個(gè)思路：致力于開拓中高端市場(chǎng)，讓國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到，貴州中煙可以打造好的產(chǎn)品與品牌，彰顯“貴煙”的品牌價(jià)值。

　　近年來，貴州中煙抓住發(fā)展機(jī)遇，在制造、科技、營(yíng)銷等諸多領(lǐng)域全面發(fā)力，構(gòu)建了“國(guó)酒香”這一頗具感知力的卷煙品類，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，品牌影響力逐漸提升。

　　經(jīng)過多年的積累，貴州中煙已經(jīng)具備開拓國(guó)際市場(chǎng)的條件和能力，特別是“國(guó)酒香”品類卷煙在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功問世，使“貴煙”品牌贏得越來越多的關(guān)注，為貴州中煙開拓國(guó)際中高端卷煙市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過將“國(guó)酒香”系列推向國(guó)際市場(chǎng)，貴州中煙進(jìn)一步提升了“貴煙”品牌在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的影響力。

　　當(dāng)前，貴州中煙在國(guó)際市場(chǎng)上主打的仍是中式烤煙型卷煙。“混合型卷煙才是未來的重點(diǎn)，我們將以高端的烤煙型卷煙樹立品牌形象，最終帶動(dòng)中高端混合型卷煙的發(fā)展。”貴州中煙市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理姚勇說。

　　貴州中煙緊盯卷煙國(guó)際市場(chǎng)的主流消費(fèi)需求，逐步在設(shè)備配置、原料采購(gòu)、工藝技術(shù)等方面做好儲(chǔ)備，加強(qiáng)與國(guó)際煙草企業(yè)的交流合作，技術(shù)上不斷攻關(guān)創(chuàng)新，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)主流消費(fèi)研發(fā)的混合型卷煙已初具雛形。

　　2014年11月24日至25日，貴州中煙與韓國(guó)煙草人參公社進(jìn)行技術(shù)交流洽談，雙方簽署了技術(shù)合作意向書。此次合作的一個(gè)重要目的就是引進(jìn)吸收韓國(guó)煙草人參公社在混合型卷煙研發(fā)制造上的先進(jìn)技術(shù)。

　　進(jìn)出口部對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行摸底調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的主流需求，包括產(chǎn)品口味、包裝設(shè)計(jì)等各方面內(nèi)容，為技術(shù)中心的研發(fā)工作提供參考。

　　“下一步，我們將更加堅(jiān)定地開拓國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)‘貴煙’品牌從國(guó)內(nèi)品牌向國(guó)際品牌進(jìn)發(fā)。”貴州中煙總經(jīng)理白云峰。