煙草在線專稿　　細支煙的出現(xiàn)，賦予了抽煙不一樣的別樣風情。它擺脫了抽煙作為感性宣泄情緒或生理對抗疲勞的工具的傳統(tǒng)形象，散發(fā)著低焦油的獨有健康清新香韻。

　　不同的人，面對不同的人生，品味不同的細支煙滋味，或清新、或溫婉、或舒爽、或熱情，總能找到屬于自己的味道。

　　朋友，你喜歡哪一款呢？

　　細支煙的迅猛發(fā)展

　　請看一個統(tǒng)計，全國細支煙2011年至2015年7月的具體情況如下表所示：

　　從2011年開始，全國細支煙市場的在銷品牌從5個發(fā)展到2015年7月的27個，在銷規(guī)格從11個發(fā)展到65個，品牌、規(guī)格的倍數快增變化也可見行業(yè)熱度，銷量規(guī)模和增幅隨之持續(xù)擴展。

　　宏觀來說，細支煙近幾年呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展，一方面固然是細分市場的真實需求，另一方面更是國家政策支持的結果。

　　有資料稱：國家局在《關于規(guī)范和支持細支卷煙發(fā)展的通知》中，明確了重點品牌新增兩個以內細支煙規(guī)格、沒有重點品牌的卷煙工業(yè)企業(yè)開發(fā)兩個以內細支煙規(guī)格，都不受產品進退機制的限制。在商業(yè)層面，細支煙的銷售可以為績效考核加分。

　　2012年12月，陜西商洛市場引進第一個細支品牌規(guī)格黃鶴樓（硬天下名樓）。

　　2013年又增加一個南京（十二釵烤煙）。

　　到2015年12月，商洛市場的細支煙在銷品牌從當初的1個（黃鶴樓）發(fā)展到2015年底的9個，在銷規(guī)格從1個發(fā)展到12個，品牌、規(guī)格的快增變化也可見行業(yè)熱度，銷量規(guī)模和增幅隨之持續(xù)擴展。

　　商洛細支煙2015年的具體情況如下表所示：

　　今日的小市場，明日的大天地?？v然今日細支煙依然在全市卷煙銷售總量中占據份額微乎其微，但其發(fā)展不容小視。

　　有人常常跟團買買買，有人卻喜歡背包徒步走四方；有人出門拍照扛數碼大單反，又有人偏愛在家洗膠片。關于抽煙這事，有些人的追求同樣小眾。與大眾相比，小眾是一種情懷，是不被時代洪流裹挾的勇氣。

　　細支煙，當仁不讓屬于非主流的小眾產品。也就是如此獨特的標簽，讓男性煙民成為其主流的追崇者，也讓我們見識到，小眾情懷也能成就大眾產品并且?guī)泶蟊娤M。

　　“與大眾相比，雖然小眾代表著非主流，代表著被少數群體所追捧，但是兩者不是沖突的關系，而是互相發(fā)展的關系。細支煙迅速放大的產銷量，消費群體的大眾化，產量規(guī)格的全面爆發(fā)，形象生動地證明了小眾產品并非永遠小眾，只要抓住了消費需求的趨勢，通過市場培育、習慣養(yǎng)成，科技創(chuàng)新，文化塑造，完全可以完成從小眾到大眾的‘逆襲’?！薄　?strong>

　　細支煙≠女士煙

　　細支煙具有什么特點？所謂細支煙，一般是指卷煙的煙支直徑比普通卷煙小，煙支長度通常為97mm或94mm，凸顯細支煙修長身影、挺拔英姿，還具有低害低焦的優(yōu)勢。新穎、時尚、個性化等詞匯，幾乎成為了細支煙的標簽，引領中式卷煙新潮流，得到了追求時尚、健康人士的青睞。

　　為什么大家習慣認為細支煙是女士煙？

　　在2005年之前，國內的細支煙市場大部分為國外品牌占據，如“愛喜”、“摩爾”、“大衛(wèi)杜夫”等“洋品牌”，主要是外香型卷煙，得到了國內女性消費者的青睞，細支煙就是“女士煙”的定位由此而來。

　　事實上，細支煙并不僅僅局限于女士煙，根據對國外細支煙消費者的調查報告顯示，細支煙的男性消費群體要比女士消費群體大得多。國內男性消費者不喜歡細支煙的主要原因是沒有適合中國卷煙消費者口味的烤煙型細支煙產品。在中國市場，男性煙民才是細支煙真正的消費主流。

　　男性消費者為什么越來越喜歡細支煙呢？

　　有人說細支煙是靠氣質吸引消費者！

　　隨著烤煙型細支煙的不斷發(fā)展，男性消費者不僅僅可以享受那“淡淡的煙草味”，更可以享受時尚而個性的生活方式：在一個陽光明媚的午后，拿出一個精致而富有新意的煙盒，取出一支細長的卷煙夾在同樣修長的手指中，眼前升騰起淡淡的薄霧……。

　　細支煙比普通煙更耐抽！

　　細支煙比普通煙更耐抽！為什么？

　　吸阻體驗不同！

　　說起細支煙，很多人會有“煙支那么細，兩口就抽沒了吧”的疑惑。

　　有企業(yè)專門做過品吸，常規(guī)產品6口就抽完了，而同品牌細支產品需要6口半，這多出來的“半口”恰恰增強了消費者的滿足感。

　　這里面有個術語叫“吸阻”，就是吸氣時候的阻力，請朋友們自行腦補。

　　消費者說細支煙：喜歡你，有道理

　　鎮(zhèn)安的孫守榮：嘗鮮擴銷量

　　我家店是一般的煙酒專賣店，處于宏華街道中間，主干道，卷煙做的是熟人生意。從去年開始，我在柜臺增加了細支煙的種類，銷售也越來越紅火。要說有什么高招兒，兩個字：“嘗鮮”。就是利用顧客的嘗鮮心理，先讓他試吸，抽過幾次之后，他們就會成為細支煙忠實的顧客。

　　每當有年輕人來買煙時，我都會向他們推介細支卷煙，告訴他們細支煙的優(yōu)點在于卷煙的焦油量低，煙勁兒小，對身體危害小，既顯得時尚，又能滿足消費需求，是款難得的好煙，現(xiàn)在有不少人都在抽。這些年輕人一般都能接受我的推薦。

　　商州的楊銳：賣煙也是賣文化

　　在抽細支煙的群體里面，上班族、企業(yè)白領是很多的，專柜賣場的氛圍對他們購買卷煙的影響很大。所以想賣好細支煙，首先得要讓你的客戶了解這款煙的文化內涵，零售店里更要充滿一定的文化氛圍。

　　同時，要想賣好細支煙，你就必須要對這個品牌文化有很深的了解。我們可以采取兩種方法：一是請教客戶經理，讓他們帶來宣傳單頁，仔細研讀該品牌的文化內涵，然后在推介時加以運用。二是要養(yǎng)成瀏覽卷煙生產企業(yè)的官方網站的習慣，了解卷煙典故、品牌故事和卷煙品牌相關聯(lián)的風土人情、人文典故等等，這樣向消費者推介時，才能以文化吸引人。

　　今后，如何更好地把細支煙　“嫁”出去？

　　通過百度、各大煙草網站查資料，找到以下方式，供大家參考：

　　“展”形象。細支煙包裝新穎、時尚。進行卷煙陳列時可以把細支煙擺放在陳列柜醒目的位置，使消費者進店第一眼就能看見；其次，擺放時突出個性，將細支煙擺放在其他卷煙之中，更能突出細支煙與眾不同的個性；設置專門的陳列臺，將細支煙條包與小包通過不同的擺放造型，突出細支煙出眾的風姿，強化消費者的認知，讓消費者眼前一亮，產生美好的品牌“初體驗”；設置細支煙品牌宣傳卡，突出展示效果，對消費者形成強烈的視覺沖擊。

　　“秀”文化。如果說普通卷煙靠品質來吸引消費者，那么，細支煙則是靠氣質吸引消費者。調查發(fā)現(xiàn)，消費者選擇細支煙，不僅僅是為了享受那“淡淡的煙草味”，更是為了享受細支煙品牌帶來的精神享受。所以，準確提煉細支品牌卷煙的賣點，積極向消費者推介品牌的吸味特點、品牌文化、賣點，這樣才能獲得更多消費者的認知度，贏得更多消費者。

　　“品”味道。說得再好，看著再美，不如親自品吸來得印象深刻。零售商戶可以在店內設置品吸區(qū)，顧客進店后，主動拿出細支煙供其品吸。很多零售店內都設有桌椅供消費者休息，在桌上放置細支煙和細支煙宣傳資料，并不失時機向消費者介紹細支煙的特點以及品牌文化，可以讓他們親身體驗細支煙帶來的樂趣。

　　“滲”微圈。在互聯(lián)網時代，網絡正越來越深地改變著我們的生活，同時，微信、微博的流行也給零售店帶來更大的商機?！皾B”微圈就是以微信作為宣傳手段，把細支煙的品牌文化、吸味、低焦油量等向朋友圈傳播，提高消費者對細支煙的認知度，并對其文化產生認同感。

　　全民皆知“吸煙有害健康”的大背景下，煙民們更要健康地吸煙。

　　低焦油、低危害的“雙低”特性。與普通卷煙的降焦減害處理相比較，細支煙產品在降低焦油量和降低綜合危害性指數上更具有優(yōu)勢。

　　而每一位煙草人，在理直氣壯踐行行業(yè)“兩個維護”的前提下，也要未雨綢繆，積極做好低焦油低危害的定位和開發(fā)引導。

　　煙草細支煙的“藍海”不是深海，已經來到大家面前了?！坝眯娜フ闪渴袌霭l(fā)展，用腳去延伸品牌寬度和廣度，用眼去擦亮細支煙的廣闊前景，相信不遠處的那片海就是煙草正在尋找的——深深‘藍?！?、蔚藍的海！”。

　　細支煙已然成為卷煙消費市場的“新寵”，你一定想嘗嘗“新寵”帶來的“新感覺”。別猶豫，一起來感受細支煙在商洛的花樣年華！