煙草在線專稿　　春節(jié)即將來臨，根據(jù)各地市場現(xiàn)狀，結(jié)合卷煙銷售前期“現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)零售終端”面向消費(fèi)者層面開展買贈宣傳促銷的活動效果，積極把握春節(jié)卷煙消費(fèi)旺季市場商機(jī)，持續(xù)開展買贈宣傳促銷活動，有效地提高消費(fèi)者購買重點(diǎn)品牌卷煙的積極性，逐步培育各地品牌消費(fèi)群體，夯實(shí)基礎(chǔ)，拉動消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)全年重點(diǎn)品牌營銷工作良好開局將勢在必行。那么，如何開展煙草駐店營銷買贈宣傳促銷活動呢？就以安徽中煙的黃山品牌為例，以規(guī)范經(jīng)營為前提，在工商協(xié)同營銷的基礎(chǔ)上，安徽中煙攜手商業(yè)企業(yè)開展買贈宣傳促銷活動。

　　一、緊盯目標(biāo)不放松

　　抓住春節(jié)旺銷有利時機(jī)，力爭實(shí)現(xiàn)2016年開門紅。通過面向消費(fèi)者開展買贈宣傳促銷活動，搶抓市場先機(jī)，緊盯節(jié)慶自主消費(fèi)、禮品消費(fèi)、團(tuán)購消費(fèi)、節(jié)后外出人員攜帶消費(fèi)等，著力拓展市場空間，激發(fā)市場活力，全力推進(jìn)卷煙銷售。同時，逐步培育黃山品牌一、二、三類煙的消費(fèi)群體，不斷提升黃山一、二、三類卷煙的市場基礎(chǔ)，提升黃山品牌市場影響力，提高黃山品牌市場競爭力。重點(diǎn)品牌規(guī)格：黃山（金皖）、黃山（大紅方印）、黃山（國賓松）、黃山（軟喜慶紅方印）、黃山（新制皖）、黃山（記憶）、黃山（貴賓松）、黃山（硬記憶）。為市場全年省產(chǎn)卷煙銷售量、市場份額、銷售收入提高奠定基礎(chǔ)。

　　二、持續(xù)開展文化傳播

　　持續(xù)強(qiáng)化外部及內(nèi)部媒體傳播。結(jié)合當(dāng)前煙草品牌傳播環(huán)境，廣泛應(yīng)用行業(yè)外部及內(nèi)部媒體，軟文化宣傳與硬廣發(fā)布相結(jié)合，系統(tǒng)規(guī)劃，創(chuàng)新內(nèi)容，在安徽市場掀起一輪黃山品牌傳播熱潮。圍繞黃山（天都），選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，聚焦品味價值，進(jìn)一步提升產(chǎn)品影響力和消費(fèi)自豪感。圍繞黃山（紅方印）系列，講好產(chǎn)品故事，傳播貢煙文化，強(qiáng)化“暢銷”、“引領(lǐng)”的黃山品牌戰(zhàn)略核心大單品形象。

　　三、強(qiáng)化經(jīng)營戶購進(jìn)、引導(dǎo)及推介積極性

　　通過對黃山品牌重點(diǎn)規(guī)格開展買贈宣傳促銷活動，在提高消費(fèi)者購買消費(fèi)積極性，同時逐步培養(yǎng)消費(fèi)者形成購買消費(fèi)黃山品牌習(xí)慣，逐步挖掘黃山品牌潛在消費(fèi)群體。

　　四、統(tǒng)一思想，廣泛動員、做好后勤保障

　　各營銷部要高度重視黃山品牌買贈宣傳促銷活動，將省產(chǎn)煙銷售作為當(dāng)前營銷工作的重點(diǎn)，精心組織安排各項工作的開展。各營銷部要深入理解加強(qiáng)黃山品牌培育的重要意義，廣泛號召全體營銷人員積極參與到本次黃山品牌宣傳活動中來，確?；顒幽康牡捻樌_(dá)成。各營銷部在活動過程中，按照統(tǒng)一的要求對本次活動進(jìn)行廣泛宣傳，公平、公正的開展經(jīng)營戶的選取與評定工作，防止因宣傳不到位導(dǎo)致的抱怨或投訴。各營銷部要結(jié)合市場實(shí)際，對省產(chǎn)煙下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)一步分解到具體線路或崗位，并制定切實(shí)可行的宣傳促銷辦法?？蛻艚?jīng)理要根據(jù)所選客戶實(shí)際經(jīng)營能力，合理制定經(jīng)營戶銷售目標(biāo)，時該關(guān)注零售戶銷售進(jìn)度，采取有力措施督促零售戶目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。買贈宣傳促銷物料必須具有專人保管，領(lǐng)用手續(xù)完備，保障物盡其用。宣傳物料要做到專物專用，不得專做他用。對于物料不足必須及時與安徽中煙或公司營銷中心聯(lián)系，及時補(bǔ)充；對于剩余物料必須及時報備，營銷中心將備案，作為以后宣傳活動的儲備，做好后勤保障工作。