煙草在線(xiàn)摘自《天子煙語(yǔ)》　　賣(mài)重慶煙、賺不賺錢(qián)，零售客戶(hù)最有發(fā)言權(quán)。

　　今天，天之子傳媒中心就請(qǐng)到幾位重慶的卷煙零售客戶(hù)，請(qǐng)他們現(xiàn)身說(shuō)法，講一講賣(mài)重慶煙的感受和體會(huì)。

　　羅勇(江北)：我的煙店叫“勇哥煙莊”，25個(gè)平方，在一個(gè)三星賓館旁邊，位置不錯(cuò)，客源以中高端為主，生意一直比較好。我賣(mài)的產(chǎn)品有100多個(gè)規(guī)格，外地品牌占多數(shù)，重慶品牌不到五分之一，接近20個(gè)，主要是天子系列和龍鳳呈祥系列。但是，重慶煙好賣(mài)，也賺錢(qián)多，天子和龍鳳呈祥兩個(gè)品牌給我?guī)?lái)的收益，差不多占我賣(mài)煙總收入的40%以上。我2000年開(kāi)始賣(mài)煙，對(duì)地產(chǎn)品牌相當(dāng)熟悉，也有感情，所以，只要是外地客人，我都會(huì)主動(dòng)向他們推薦天子和龍鳳呈祥。我是下崗工人，老婆也沒(méi)工作，女兒讀大一，一家人的生活都靠煙莊維持，煙是主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，其他副食品也要賺一點(diǎn)，起輔助添補(bǔ)作用?？傊?#xff0c;和以前上班相比，開(kāi)煙店還是要強(qiáng)點(diǎn)，不說(shuō)別的，娃兒讀書(shū)要錢(qián)能夠拿得出來(lái)，所以大多數(shù)時(shí)候心情還算可以。我有個(gè)建議，希望重慶中煙搞一二個(gè)高檔產(chǎn)品，要新穎，要特別，包裝和吸味都要能吸引人，讓人一看就想買(mǎi)。這是我個(gè)人的想法，不一定正確，供你們參考。

　　蔡躍淑(璧山)：賣(mài)煙12年了，我對(duì)重慶煙有深深的感情，它不僅是我們店里的主打商品，更是賺錢(qián)養(yǎng)家的主要支柱。

　　12年前，我和老公從一個(gè)小攤柜起步，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)卷煙。慢慢積攢下一些錢(qián)后，2008年花了30多萬(wàn)元買(mǎi)下現(xiàn)在的門(mén)面，專(zhuān)門(mén)做煙酒生意。店外是好吃街，網(wǎng)吧、歌廳也多，生意一直不錯(cuò)，一個(gè)月大概要賣(mài)1000多條卷煙，重慶煙差不多接近40%。特別是金天子，一個(gè)星期16條輕輕松松就賣(mài)完了。有利潤(rùn)，賣(mài)好重慶煙的信心就更足。

　　我感觸最深的是，幾次到云南、海南旅游，導(dǎo)游都見(jiàn)縫插針宣傳當(dāng)?shù)責(zé)?#xff0c;推薦也很專(zhuān)業(yè)。我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)，多賣(mài)、賣(mài)好重慶煙，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展努把力，盡下心。所以，春節(jié)打工返鄉(xiāng)的、在璧山出差的，只要來(lái)店里買(mǎi)煙，我都是推薦重慶煙。

　　曾有人愿意花100萬(wàn)買(mǎi)我這個(gè)門(mén)面，我不賣(mài)，想和老公一起安安心心做好煙生意，做長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　辜慶杰(江北)：到今年，我剛好賣(mài)了10年煙。10年來(lái)，天子和龍鳳呈祥的名聲越來(lái)越響，銷(xiāo)量也越來(lái)越大?，F(xiàn)在，我每月能賣(mài)1000多條重慶煙，其中軟黃天子就有100多條。很多回頭客都說(shuō)，天子煙味道醇，還能過(guò)癮，又是地產(chǎn)品牌，容易買(mǎi)到。消費(fèi)者愿意買(mǎi)，我們當(dāng)然樂(lè)意賣(mài)了。我們畢竟是重慶人，對(duì)家鄉(xiāng)品牌是有感情的，賣(mài)好地產(chǎn)煙，不僅讓自己覺(jué)得有面子，還能夠帶來(lái)不錯(cuò)的收入，至少養(yǎng)家糊口沒(méi)問(wèn)題。馬上到春節(jié)了，我準(zhǔn)備多備點(diǎn)貨，特別是金天子，根本不夠賣(mài)，不多弄點(diǎn)貨源，到時(shí)就只能眼睜睜看別人賺錢(qián)了。

　　黃克蘭(彭水)：我賣(mài)煙的時(shí)間不長(zhǎng)，3年前才從其他人手中接下這家超市。記得當(dāng)時(shí)店鋪的卷煙銷(xiāo)量很小，排在全縣300名開(kāi)外。為了提高銷(xiāo)量，我把店面重新裝修了一下，去年，煙草公司又幫我上了“天子，超越不平凡”的燈箱廣告，金光閃閃的，看起來(lái)比原來(lái)亮麗高檔了好多，買(mǎi)煙的人也漸漸多了起來(lái)。現(xiàn)在我每個(gè)月能賣(mài)1000多條煙，是全縣的第一名，其中重慶煙占了70%左右。賣(mài)煙的收入占超市收入的2/3左右，在賣(mài)煙收入中，地產(chǎn)煙又占了大頭。經(jīng)營(yíng)超市雖然很辛苦，但收入還不錯(cuò)，比我老公上班掙的工資多了不少，這點(diǎn)讓我很高興。

　　呂代素(武隆)：我的超市在人行天橋下，店面不大，人流量一般，煙柜也有點(diǎn)小，但煙的銷(xiāo)量還算可以，特別是重慶煙，每月能賣(mài)近300條，比例超過(guò)80%，是絕對(duì)的“主力軍”。在所有重慶煙中，魅力朝天門(mén)的銷(xiāo)量最大。天子雖然價(jià)格高，但買(mǎi)的人也不少，每月也能銷(xiāo)好幾十條。所以說(shuō)，重慶煙不僅好賣(mài)，也能賺錢(qián)。特別是金天子，回頭客不少，有的希望整條整條買(mǎi)，我都舍不得，常常拆分成零包賣(mài)，真希望煙草公司能多給我們開(kāi)幾條。

　　王福貴(南岸)：現(xiàn)在卷煙品牌多，各個(gè)地方的都有，但對(duì)重慶煙，我還是不厭其煩宣傳。因?yàn)?#xff0c;天子、龍鳳呈祥是我們自己的品牌，和其它品牌的感情不一樣。

　　感情深，主要是從中嘗到了甜頭。賺了好多錢(qián)不好說(shuō)，反正一個(gè)月要賣(mài)1000多條。兩口子守到一個(gè)門(mén)面，租金、水電等等四下打干除凈，生活開(kāi)得走。賣(mài)了十五六年煙，現(xiàn)在還在搞，沒(méi)得利潤(rùn)的話(huà)，不可能堅(jiān)持噻。