煙草在線專稿　　當(dāng)前，卷煙市場形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜，任務(wù)壓力有增無減，如何完成卷煙營銷目標(biāo)任務(wù)，確保行業(yè)持續(xù)健康平穩(wěn)發(fā)展？筆者認(rèn)為，卷煙營銷部門要認(rèn)真貫徹落實(shí)全國煙草工作會議精神，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，強(qiáng)化“六個(gè)意識”，提升營銷水平。

　　一是強(qiáng)化銷量意識。銷量是營銷工作的基礎(chǔ)。銷量上不去，行業(yè)則不穩(wěn)。這是一個(gè)十分淺顯、非?，F(xiàn)實(shí)的道理。當(dāng)前形勢下，受諸多因素影響，市場持續(xù)破軟，卷煙銷量提升緩慢。為此，煙草行業(yè)干部職工要緊繃促銷增量這根弦，在營銷工作中，時(shí)刻樹立銷量意識，明確任務(wù)，層層分解、狠抓落實(shí)，嚴(yán)格考核，奠定營銷工作基礎(chǔ)，確保銷量任務(wù)順利完成。作為縣級營銷部門，要繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、中層包線、全員促銷的營銷新機(jī)制，明確客戶經(jīng)理主體責(zé)任；落實(shí)銷售目標(biāo)日跟蹤、周對標(biāo)、月評析的工作機(jī)制，實(shí)行銷量日通報(bào)制度，以日促周、以周促月、以月保季、以季保年，確保銷量任務(wù)全面完成。

　　二是強(qiáng)化結(jié)構(gòu)意識。卷煙營銷既要銷量，也要結(jié)構(gòu)。即“兩條腿”走路。作為卷煙營銷部門，要認(rèn)真做好市場需求、消費(fèi)趨勢以及農(nóng)村市場專題調(diào)研，扎實(shí)拜訪客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)消費(fèi)觀念和習(xí)慣，找問題，補(bǔ)短板，著力優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)，提升卷煙單箱銷售均價(jià)，確保卷煙營銷上水平。

　　三是強(qiáng)化品牌意識。不斷完善卷煙品牌管理辦法，統(tǒng)一品牌進(jìn)退規(guī)則，著力構(gòu)建布局科學(xué)、梯次合理的品類架構(gòu)，協(xié)同工業(yè)企業(yè)開展品牌精準(zhǔn)營銷，提升重點(diǎn)骨干品牌的市場占有率，促進(jìn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)上移、品牌價(jià)值提升。

　　四是強(qiáng)化調(diào)控意識。要定期開展市場調(diào)研分析，基準(zhǔn)下達(dá)銷售計(jì)劃，保證銷售進(jìn)度，密切關(guān)注零售戶經(jīng)濟(jì)狀況，把握貨源投放總量的節(jié)奏，保持均衡銷售?？茖W(xué)制定投放政策，統(tǒng)一安排訂貨周期，著力解決投放錯(cuò)時(shí)、錯(cuò)位問題。優(yōu)化客戶細(xì)分和標(biāo)準(zhǔn)，完善貨源供應(yīng)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)貨源精準(zhǔn)投放到戶。堅(jiān)決守住兩條底線，即社會庫存不超過全國平均水平，市場價(jià)格不倒掛，促進(jìn)零售戶卷煙經(jīng)營毛利率回升，引導(dǎo)零售戶轉(zhuǎn)變心態(tài)，提振零售戶經(jīng)營信心。

　　五是強(qiáng)化規(guī)范意識。規(guī)范是行業(yè)的生命線，任何時(shí)候都不能動(dòng)搖。在新的市場環(huán)境下，積極發(fā)揮內(nèi)部專賣管理監(jiān)督職能與作用，切實(shí)增強(qiáng)全員規(guī)范意識，嚴(yán)格監(jiān)管內(nèi)部卷煙營銷行為，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的思想苗頭，及時(shí)提醒，積極預(yù)防；發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的行為，依法依規(guī)及時(shí)查處，確保行業(yè)卷煙經(jīng)營嚴(yán)格規(guī)范、健康發(fā)展。

　　六是強(qiáng)化考核意識。要強(qiáng)化目標(biāo)引領(lǐng)，細(xì)化分解卷煙銷售指標(biāo)任務(wù)，逐級落實(shí)責(zé)任，層層傳導(dǎo)壓力，強(qiáng)化過程控制，密切監(jiān)測卷煙銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取調(diào)控措施，強(qiáng)化考核獎(jiǎng)懲，加大卷煙銷量、結(jié)構(gòu)在綜合績效考核中的分值比重，確保年內(nèi)卷煙銷售任務(wù)完成。