煙草在線專稿　　金圣是江西省產(chǎn)煙重點(diǎn)骨干發(fā)展品牌。隨著一直以來的精心培育，金圣品牌在卷煙市場(chǎng)占有了一部分市場(chǎng)，銷量也有了一定的提升，但受到主客觀原因的影響，前期品牌發(fā)展壯大錯(cuò)失了良機(jī)，離預(yù)期發(fā)展目標(biāo)還有較大的差距，可謂是任重而道遠(yuǎn)。在新的形勢(shì)下，如何破解金圣品牌的發(fā)展瓶頸，在日益競爭激烈卷煙市場(chǎng)占有一席之地，是重要的發(fā)展課題。為此筆者從本縣卷煙市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，淺談如何推進(jìn)金圣品牌培育。

　　一、培育方法要得當(dāng)。在近年來各地市公司都出臺(tái)了一些針對(duì)金圣品牌的激勵(lì)措施，依靠知名品牌依托促動(dòng)銷量，短時(shí)間雖取得了銷量的提升，但長時(shí)間來看效果適得其反，走入了銷售怪圈。下一步如何打破銷售怪圈，加強(qiáng)金圣培育，是各商業(yè)公司的重要功課之一。

　　二、加強(qiáng)品牌調(diào)控，營造良好市場(chǎng)環(huán)境。在一定程度上對(duì)省外競爭品牌要進(jìn)行控量，特別是同價(jià)位的競爭品牌要實(shí)行控銷政策，為省產(chǎn)煙提供良好的市場(chǎng)條件，對(duì)增長過快的省外卷煙品牌要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)控力度，及時(shí)做好精準(zhǔn)品牌投放工作。

　　三、發(fā)展理念、營銷方式要轉(zhuǎn)變。近年來為了促進(jìn)金圣品牌發(fā)展，公司出臺(tái)了相應(yīng)激勵(lì)措施，雖取得了銷量上的一定增長，但金圣品牌形象在消費(fèi)者心目中不斷下滑。市場(chǎng)也引發(fā)了一系列的問題，卷煙零售戶信心不足，金圣系列卷煙社會(huì)動(dòng)銷慢、銷售利潤較低，部分零售戶為了周轉(zhuǎn)資金，采取低價(jià)銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂。煙草公司在零售戶心目中的形象也有了較大的變化，零售戶怨言增加，客我關(guān)系受損。針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題必須始終遵循市場(chǎng)規(guī)律，進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，改善好客我關(guān)系，調(diào)整好市場(chǎng)狀態(tài)，深入市場(chǎng)一線，轉(zhuǎn)變營銷方式，了解消費(fèi)者消費(fèi)變化，把市場(chǎng)真實(shí)情況做好信息反饋，為下一步產(chǎn)品良性發(fā)展掌握依據(jù)，重點(diǎn)要從樹品牌形象為突破口，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心中“三好”產(chǎn)品。

　　四、做好市場(chǎng)管控，強(qiáng)化考核。密切專銷結(jié)合，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度,營銷部門和專賣部門對(duì)市場(chǎng)異常動(dòng)態(tài)進(jìn)行專銷信息互通；加大市場(chǎng)檢查監(jiān)管力度，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行錯(cuò)時(shí)交叉檢查和增加檢查頻次，維護(hù)好市場(chǎng)環(huán)境防止違法卷煙流入，強(qiáng)化考核對(duì)專賣查處案件較好的中隊(duì)，要予以獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

　　五、加強(qiáng)品牌上柜陳列，提升品牌形象。狠抓金圣品牌上柜，促進(jìn)品牌培育,繼續(xù)加大品牌上柜的工作，積極引導(dǎo)客戶訂購卷煙，保持合理銷售結(jié)構(gòu)，提高動(dòng)銷水平。對(duì)金圣系列和滕王閣品牌進(jìn)行重點(diǎn)上柜考核，金圣品牌上柜標(biāo)準(zhǔn)從8、6、4、2，同時(shí)對(duì)滕王閣新品進(jìn)行雙重考核，要求客戶經(jīng)理進(jìn)行拆條上柜陳列，做到市場(chǎng)上柜率達(dá)到95%以上；同時(shí)通過進(jìn)一步細(xì)化考核細(xì)則，建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，在品牌培育基礎(chǔ)上下功夫，積極做好培育工作?！?/p>

　　六、深耕農(nóng)村市場(chǎng)，加強(qiáng)客戶服務(wù)水平。農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)是今后卷煙的消費(fèi)主力軍，金圣卷煙符合日常卷煙消費(fèi)檔次，從正常庫存結(jié)構(gòu)來說占總庫存比重較大，但目前實(shí)際情況來看庫存較少，所以市場(chǎng)空間還有待進(jìn)一步提升。加強(qiáng)客戶走訪頻次，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為金圣品牌培育和發(fā)展提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。