煙草在線專稿　　遼寧省沈陽市法庫縣是以農(nóng)業(yè)為主的縣城，消費(fèi)能力不比城市中心區(qū)，但又非偏遠(yuǎn)山區(qū)，故消費(fèi)趨勢依然受到城市中心區(qū)的影響。經(jīng)走訪，法庫卷煙消費(fèi)主要呈現(xiàn)以下三個(gè)趨勢。

　　一、細(xì)支煙已成為卷煙消費(fèi)的主流

　　走訪三十家大小卷煙零售業(yè)戶，普遍認(rèn)為細(xì)支煙銷售好于普通規(guī)格卷煙。主要消費(fèi)群體為40歲以下年齡段的吸煙者。何故？一位零售業(yè)戶的回答具有代表性：現(xiàn)在的人，會(huì)吸不會(huì)吸是一回事，吸與不吸是一回事。多數(shù)吸煙者是為吸而吸，不吸，總覺得少點(diǎn)事兒；吸，還覺得對健康不好。所以，多數(shù)年輕人選擇了吸細(xì)支煙，但也只是在“玩”煙，這樣的消費(fèi)人群不選擇吸“沖”的，只選擇“清甜”口味的，認(rèn)為既“細(xì)”且“清”的煙，不但可以滿足吸煙的需求，還可以減少吸煙的危害。故此，選擇吸細(xì)支煙的消費(fèi)者逐漸多了起來。目前，在法庫地區(qū)銷售的細(xì)支煙普遍價(jià)位在十五、六元，但賣到脫銷的卻是一種零售價(jià)在九元的細(xì)支煙產(chǎn)品，因此要想統(tǒng)治細(xì)支煙市場，還需要豐富產(chǎn)品鏈，要有不同價(jià)位的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

　　不過，40歲以上年齡段的消費(fèi)者對吸食細(xì)支煙則有些不同聲音，他們認(rèn)為吸細(xì)支煙那不叫吸煙，最多算是“?！睙熈T了，不過癮，又不夠“爺們”，故他們還是愿意選擇普通規(guī)格的卷煙。然而，從銷售量來看，選擇細(xì)支煙的消費(fèi)者已占有多數(shù)，這也是零售業(yè)戶越來越關(guān)注細(xì)支煙產(chǎn)品的主要原因。

　　二、降等購買是目前卷煙消費(fèi)的現(xiàn)狀

　　2015年，法庫地區(qū)遭遇到嚴(yán)酷的干旱天氣。法庫地區(qū)農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝谠?0%以上，收成銳減，甚至顆粒無收，這是法庫地區(qū)2015年的實(shí)際情況。直接后果，就是農(nóng)民沒有多余的錢，或者說不舍得花錢去購買與基本消費(fèi)無關(guān)的物品。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)下行壓力的持續(xù)，也讓非農(nóng)戶收入降低，所以這些消費(fèi)者只能退而求其次，選擇價(jià)格相對較低的商品，這也是一類煙在法庫地區(qū)滯銷的主要原因。據(jù)零售業(yè)主介紹，過去吸一類煙的，現(xiàn)在改吸二類煙了；過去吸二類煙的，現(xiàn)在改吸三類、四類煙了；過去就吸四類煙的，現(xiàn)在干脆選擇卷旱煙吸了。

　　最直觀的結(jié)果，就是在法庫地區(qū)基本上都買十元乃至以下的卷煙，至于二、三十元以上的卷煙，只有在辦事情的時(shí)候才會(huì)少量購買。恰逢一位消費(fèi)者在買煙，初步溝通一下，回答是：能吸十元左右的煙就不錯(cuò)了，一是收入不高，二是從吸味上感覺也沒有多大區(qū)別。當(dāng)然，收入不高是客觀原因，吸味沒有獨(dú)到之處，則應(yīng)該是卷煙工業(yè)該反思的地方了。

　　三、卷煙消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)回暖的趨勢

　　在走訪期間，很多零售業(yè)戶也反映，最近銷售數(shù)據(jù)正在逐漸好轉(zhuǎn)。很關(guān)心原因，“四季春”茶行的解釋是：其一，年前囤積的卷煙目前已銷售得差不多了，當(dāng)前也是到了訂貨的時(shí)間段；其二，度過了嚴(yán)酷的冬季之后，很多活動(dòng)也開始重新統(tǒng)籌，最近法庫鄉(xiāng)村正在開展眾所周知的大事情，很多有能力的村民都大量購買卷煙，以期勝算。走訪期間，正遇到一村民一次性購買125條卷煙。零售業(yè)戶講：這只是其中之一，這些日子，不少村民少則幾十條，多則逾百條的購買，讓其年前囤積的卷煙幾乎幾天時(shí)間就銷售得差不多了。

　　還是認(rèn)為法庫商業(yè)同仁講得有道理，這個(gè)時(shí)候要看環(huán)比，且是每周的環(huán)比?？粗惶焯煜蚝?#xff0c;零售業(yè)戶的信心也堅(jiān)定了起來，這就是希望所在。

　　雖然法庫地區(qū)不能代表中國所有類似縣城的消費(fèi)趨勢，但至少是部分地區(qū)的一個(gè)縮影。據(jù)此來調(diào)整供給側(cè)階段性改革策略，還是具有一定參考意義的。銷售不能看一時(shí)之利，只有達(dá)成需求側(cè)與供給側(cè)的動(dòng)態(tài)平衡，卷煙才有出路，而不至于陷在供求鏈條的脫節(jié)上。