煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　2015年，蘇產(chǎn)細(xì)支煙在江蘇南京市場上銷量突破一萬箱。至此，蘇產(chǎn)細(xì)支煙銷量過萬箱的地級市場達(dá)到5個(gè)（另外四個(gè)為山東煙臺、山東青島、遼寧沈陽、黑龍江哈爾濱）。

　　江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理周濤認(rèn)為，這“一萬箱”意義重大，不僅在江蘇省內(nèi)樹立起細(xì)支煙銷售的新標(biāo)桿，而且改變了南京市場的卷煙銷售格局，更大大增強(qiáng)了江蘇中煙打造細(xì)支煙生產(chǎn)示范基地的決心和信心。

　　同時(shí)，截至2015年，蘇產(chǎn)細(xì)支煙銷量過萬箱省級市場達(dá)到9個(gè)，分別為山東、遼寧、吉林、江蘇、黑龍江、內(nèi)蒙古、河北、山西、大連。

　　再來看兩組數(shù)據(jù)——

　　2015年，蘇產(chǎn)細(xì)支煙商業(yè)銷售32.28萬箱，同比增長130.58%，占全國細(xì)支煙銷量的45.33%。

　　其中，蘇產(chǎn)一類細(xì)支煙銷售11.05萬箱，同比增長59.18%，占全國一類細(xì)支煙銷量的66.09%。

　　在全國卷煙市場發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的情況下，蘇產(chǎn)細(xì)支煙保持了超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，在品類、規(guī)模、價(jià)值等方面繼續(xù)保持行業(yè)引領(lǐng)優(yōu)勢。同時(shí)，以細(xì)支煙規(guī)模優(yōu)勢帶動蘇產(chǎn)煙結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化，有力助推了江蘇中煙持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

　　近年來，江蘇中煙堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向、靠創(chuàng)新提升品質(zhì)、憑特色贏得競爭”，求新求異求變，系統(tǒng)構(gòu)建“有支撐、成體系、能感知”的蘇產(chǎn)細(xì)支煙特有技術(shù)保障體系。

　　江蘇中煙始終堅(jiān)持“打造亮點(diǎn)、以點(diǎn)帶面、區(qū)域連片、全面提升”的營銷策略，工商同研究共部署，有序推進(jìn)市場布局，持續(xù)深化精益營銷，不斷引導(dǎo)消費(fèi)需求。

　　解讀蘇產(chǎn)細(xì)支煙營銷成功的密碼，有兩個(gè)關(guān)鍵詞——工商協(xié)同與精益營銷。

　　強(qiáng)調(diào)工商協(xié)同　滿足卷煙市場需求

　　只有切實(shí)加強(qiáng)工商協(xié)同，才能保證產(chǎn)品適銷對路、快速響應(yīng)市場，才能確保組織貨源的總量和結(jié)構(gòu)與市場需求吻合。

　　2015年年初，在卷煙營銷市場化取向改革中，江蘇中煙市場營銷中心以南京市為試點(diǎn)，與南京市煙草專賣局（公司）共同優(yōu)化工商協(xié)同流程、完善網(wǎng)上配貨平臺、確定合理存銷比區(qū)間，共同管理庫存、分析市場、預(yù)測銷量，構(gòu)建了以“需求拉動商流、訂單驅(qū)動物流、協(xié)同貫穿信息流”為主要特征的工商協(xié)同一體化精益供應(yīng)鏈。

　　“這為南京市場成功躋身‘萬箱地級市場’，明晰了脈絡(luò)、強(qiáng)健了筋骨、夯實(shí)了地基?！苯K中煙市場營銷中心南京片區(qū)副主任張莉說。

　　此外，江蘇中煙市場營銷中心開發(fā)了“全流程查詢”模塊，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃調(diào)撥全流程信息共享；制定應(yīng)急發(fā)貨流程，針對商業(yè)企業(yè)的臨時(shí)發(fā)貨需求，根據(jù)貨源情況當(dāng)日完成處理訂單、計(jì)劃下達(dá)和合同確認(rèn)。

　　江蘇中煙市場營銷中心在全國共設(shè)25個(gè)辦事處，各辦事處結(jié)合各自實(shí)際開展了形式多樣的工商協(xié)同活動。比如，河南辦事處對全省18個(gè)地級市133個(gè)區(qū)縣級市場進(jìn)行調(diào)研走訪，以了解基礎(chǔ)市場特點(diǎn)，加大工商雙方協(xié)同的力度與深度。

　　據(jù)介紹，江蘇中煙下一步將結(jié)合市場、品牌、規(guī)格特點(diǎn)，深入開展工商協(xié)同，采用差異化營銷策略，做到一地一策、一品一策，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)、完善市場布局，滿足不同地區(qū)不同消費(fèi)者的需求。

　　借力精益營銷　搭建現(xiàn)代營銷體系

　　只有深入推進(jìn)精益營銷，才能加快建設(shè)市場驅(qū)動型生產(chǎn)經(jīng)營模式，才能進(jìn)一步提升發(fā)展質(zhì)量。

　　2015年年底，江蘇中煙市場營銷中心獲得“行業(yè)精益營銷標(biāo)兵單位”榮譽(yù)稱號。

　　近幾年，江蘇中煙市場營銷中心以創(chuàng)造和滿足顧客需求為中心，圍繞提升價(jià)值和消除浪費(fèi)兩條主線，將精益理念貫穿于營銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　隨著卷煙營銷市場化取向改革不斷深化，消費(fèi)者和零售客戶在卷煙營銷中的話語權(quán)和影響力持續(xù)增強(qiáng)，這就要求江蘇中煙必須主動調(diào)整營銷觀念和營銷模式，更加注重零售終端和消費(fèi)者，借力精益、創(chuàng)新驅(qū)動，打造符合時(shí)代要求的現(xiàn)代卷煙營銷體系。

　　“堅(jiān)持改革創(chuàng)新，圍繞管理轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型、營銷轉(zhuǎn)型‘三個(gè)轉(zhuǎn)型’，在體制、機(jī)制、技術(shù)等方面大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動。”江蘇中煙市場營銷中心主任黃彪說，這是江蘇中煙推進(jìn)精益營銷、實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展的必由之路。

　　——在體制創(chuàng)新上，通過系統(tǒng)梳理職責(zé)職能，分層分級授權(quán)賦能，形成職責(zé)明確、責(zé)任清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)快捷的組織架構(gòu)。

　　——在機(jī)制創(chuàng)新上，堅(jiān)持方向、穩(wěn)步推進(jìn)，深化薪酬分配機(jī)制建設(shè)，提升考評指標(biāo)科學(xué)性，完善考評指標(biāo)體系，激發(fā)全員的主動性、積極性、創(chuàng)造性。

　　——在技術(shù)創(chuàng)新上，將分散的營銷系統(tǒng)信息統(tǒng)一歸集到大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過對大數(shù)據(jù)的采集、篩選、分析、應(yīng)用和分享，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)市場定位、精準(zhǔn)市場細(xì)分、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體。

　　2016年是全面推進(jìn)“十三五”的開局之年，是全面深化改革的關(guān)鍵之年，也是穩(wěn)增長、提結(jié)構(gòu)、增效益的緊要之年。面對未來發(fā)展，江蘇中煙人信心滿滿——蘇產(chǎn)細(xì)支煙要體現(xiàn)大作為，統(tǒng)籌規(guī)劃、主次有序、有重點(diǎn)有節(jié)奏推進(jìn)全國布局，為“十三五”發(fā)展開好局、起好步。