煙草在線專稿　　卷煙營(yíng)銷是連接商業(yè)企業(yè)和零售客戶之間的橋梁和紐帶，是卷煙品牌培育的樞紐，把握以下四個(gè)方面，有利于卷煙營(yíng)銷價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

　　把握市場(chǎng)真實(shí)需求。卷煙品牌與市場(chǎng)之間的關(guān)系就如同魚兒和水之間的關(guān)系，一個(gè)生命力旺盛的卷煙品牌通常能符合市場(chǎng)需求、經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。每個(gè)卷煙品牌在市場(chǎng)占有的分量都是參差不齊的，有的品牌剛步入市場(chǎng)就進(jìn)入衰退期，以至于逐漸退出市場(chǎng)。卷煙營(yíng)銷能充分把握零售客戶在市場(chǎng)的真實(shí)需求、了解卷煙品牌在市場(chǎng)的銷售動(dòng)態(tài)，由零售客戶需求向消費(fèi)者需求逐漸延伸，暢通消費(fèi)者及零售客戶的意見反饋渠道，敏捷而準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)真實(shí)需求。

　　提升零售終端水平。處于零售終端的零售客戶是卷煙品牌宣傳的窗口和陣地，他們的營(yíng)銷能力直接影響著消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的接受程度，進(jìn)而直接影響整個(gè)卷煙品牌培育的進(jìn)程。由于各個(gè)零售終端的經(jīng)營(yíng)商圈和營(yíng)銷能力參差不齊，卷煙品牌最終在各個(gè)終端的收效程度也很大差異。這就需要對(duì)各個(gè)零售終端之間進(jìn)行區(qū)域化服務(wù)和定向性指導(dǎo)，增強(qiáng)零售終端的品牌培育的能力，堅(jiān)定零售終端的經(jīng)營(yíng)信心，督導(dǎo)零售終端的規(guī)范意識(shí)。

　　提高營(yíng)銷人員素質(zhì)。客戶經(jīng)理是卷煙營(yíng)銷的中堅(jiān)力量，客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)的好壞直接營(yíng)銷整個(gè)卷煙營(yíng)銷過程。提高客戶經(jīng)理的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能充分發(fā)揮基層營(yíng)銷人員的重要作用。將客戶經(jīng)理自身的涵養(yǎng)有效地嫁接到終端客戶身上，幫助終端客戶經(jīng)營(yíng)能力的提升，使零售終端真正成為卷煙品牌的培育者和推進(jìn)者。

　　遏制市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，才能為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐，讓卷煙品牌在公平競(jìng)爭(zhēng)、守法經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行，最終讓廣大消費(fèi)者放心消費(fèi)。終端客戶為自身的一己之利，而損害了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的合理性，對(duì)于此類不規(guī)范現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)遏制在萌芽狀態(tài)下，為“卷煙上水平”營(yíng)造在可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)。