??? 煙草在線專(zhuān)稿??? “一云二貴三中華”。提起喜好抽煙的人，幾乎都知道“云煙”的大名。在他們眼里，“云煙”是煙草精品、珍品，值得一品。

??? 眾所周知，云南煙葉品質(zhì)佳、擁有卷煙骨干品牌眾多，諸如云煙、紅塔山、玉溪、紅梅、紅河等，曾占據(jù)全國(guó)煙草市場(chǎng)“半壁江山”，在行業(yè)內(nèi)名氣大、銷(xiāo)量大、地位舉足輕重，業(yè)績(jī)有目共睹。特別是去年以來(lái)，云南煙草實(shí)現(xiàn)“兩統(tǒng)一、兩整合”，作為云產(chǎn)煙及中式卷煙規(guī)模和效益并重的代表品牌，“云煙”迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)始了新的發(fā)展征程。2016年，云煙品牌推出云煙（細(xì)支大重九）、云煙（百味人生）、云煙（祥瑞）、云煙（84mm細(xì)支祥瑞）、云煙（84mm細(xì)支云龍）等新品，足以證明“云煙”研發(fā)實(shí)力，發(fā)展后勁超強(qiáng)，必將“吹皺一池春水”，激蕩層層漣漪，形成“千帆競(jìng)發(fā)”、“百舸爭(zhēng)流”之勢(shì)，為行業(yè)發(fā)展注入新活力。

??? 質(zhì)量取勝是個(gè)寶

??? “沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量，就沒(méi)有品牌的立足之地。”這是任何成功品牌遵循的不二法則?？v觀云煙品牌，歷史悠久，文化深厚，其內(nèi)在質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定，無(wú)可挑剔，一直深受消費(fèi)者青睞與推崇。但也要看到，科技在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，消費(fèi)檔次在提升。好質(zhì)量、好品質(zhì)、好信譽(yù)不等于一好百好、永恒不變，也需要與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，保持品牌的生命力和持久度。現(xiàn)實(shí)中，不難發(fā)現(xiàn)，有的卷煙品牌在投放當(dāng)初，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，得到消費(fèi)者認(rèn)可，但為何后來(lái)“曇花一現(xiàn)”、“黯然失色”，走到了“山重水復(fù)疑無(wú)路”的困境？究其原因，并非營(yíng)銷(xiāo)手段不得力，而是內(nèi)在質(zhì)量出問(wèn)題，可謂“自己搬起石頭，砸了自己的牌子”。所以，對(duì)“云煙”新品而言，不論如何定位，怎樣發(fā)展，定要突出質(zhì)量取勝。要以一流的產(chǎn)品質(zhì)量，保持云煙品牌創(chuàng)新發(fā)展的一流水平。唯有如此，才能扎根市場(chǎng)，贏得“民心”，打開(kāi)銷(xiāo)路，再現(xiàn)“凌云壯志”，取得不凡業(yè)績(jī)。

??? 產(chǎn)品宣傳要做好

??? 過(guò)去人們常說(shuō)，“酒香不怕巷子深”。 如今，卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，消費(fèi)選擇空間大，即使知名品牌，如果不注重品牌宣傳，照樣會(huì)出現(xiàn)“皇帝的女兒也愁嫁”的被動(dòng)局面。因此，“云煙”在新品宣傳上，要多動(dòng)腦子，多出點(diǎn)子，要有創(chuàng)意、有新意、有特色，多宣傳“云煙”文化內(nèi)涵、產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)。在宣傳載體上，除了借助行業(yè)報(bào)刊、網(wǎng)站宣傳外，一要充分利用好現(xiàn)代零售終端網(wǎng)絡(luò)，在零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置，設(shè)立新品廣告牌，開(kāi)展形式多樣的新品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，提升云煙新品上柜率、客戶(hù)知曉率和消費(fèi)者滿意度；組織零售戶(hù)參觀云煙生產(chǎn)基地，以此營(yíng)造新品培育氛圍，確保新品上市人人皆知，人人喜歡、進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；二是要積極發(fā)揮商業(yè)公司新商盟訂貨平臺(tái)對(duì)品牌培育的積極推動(dòng)作用，在新商盟訂貨平臺(tái)及時(shí)發(fā)布上市新品價(jià)格、投放范圍、訂貨量、訂貨頻次、進(jìn)貨激勵(lì)、新品培育規(guī)范等信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)零售戶(hù)的廣泛告知和宣傳，保證工商雙方品牌培育思路及措施得到有效貫徹執(zhí)行；三是積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、工商微信平臺(tái)等新媒體，通過(guò)H5文章推送、產(chǎn)品驗(yàn)真、熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)話題帶入式營(yíng)銷(xiāo)等措施和手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的及時(shí)信息傳遞，傳播品牌文化，進(jìn)而激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)欲，實(shí)現(xiàn)對(duì)上市新品的營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)。

??? 新品投放要抓牢

??? 卷煙營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)多，新品投放也要講科學(xué)，講策略，力戒急功近利、盲目投放。筆者認(rèn)為，云煙作為全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌，雖說(shuō)名聲在外，家喻戶(hù)曉，不用投入太大的宣傳力度，但在新品投放過(guò)程中，也要堅(jiān)持“穩(wěn)投”?？梢韵韧兑痪€城市，再投二線城市，接著投三線城市，通過(guò)“步步為營(yíng)”，層層推進(jìn)，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)、“遍地開(kāi)花”的投放效果。同時(shí)，要做到“快遞”。新品投放后，必然有一個(gè)適應(yīng)消費(fèi)者“口味”的過(guò)程。在新品培育中，營(yíng)銷(xiāo)人員要扮演好物流“快遞員”的角色。多跑市場(chǎng)，多走訪客戶(hù)和消費(fèi)者，及時(shí)收集、反饋“上帝”對(duì)新品包裝、吸味、風(fēng)格以及價(jià)格的意見(jiàn)和建議，在第一時(shí)間反饋公司和生產(chǎn)廠家，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品缺陷與不足，最大限度滿足消費(fèi)者“口味”，確保新品投放適銷(xiāo)對(duì)路、不走彎路。

??? 市場(chǎng)培育更重要

　　市場(chǎng)決定銷(xiāo)路，銷(xiāo)路決定出路。對(duì)于新品培育更是如此?，F(xiàn)實(shí)中，有的銷(xiāo)售人員不愿深入市場(chǎng)，不與零售戶(hù)和消費(fèi)者交朋友、打交道，卻喜歡拉關(guān)系、走“后門(mén)”，想法設(shè)法通過(guò)煙草公司，依靠客戶(hù)經(jīng)理采取非市場(chǎng)化手段，強(qiáng)迫客戶(hù)訂購(gòu)新品。這樣以來(lái)，正常的新品培育工作變了味，不但達(dá)不到目的和效果，反而引起客戶(hù)反感與抵觸。筆者覺(jué)得，新品培育并不難，難就難在能不能把心思和精力放在市場(chǎng)，能不能通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的培育，檢驗(yàn)新品是否適銷(xiāo)對(duì)路、是否具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有把這些基礎(chǔ)性工作做好、做實(shí)、做深、做細(xì)、做到位，就能確保新品培育順利開(kāi)展，富有成效。反之，如果僅靠強(qiáng)壓客戶(hù)訂煙，新品培育無(wú)疑陷入“沼澤地”，也猶如“墻上蘆葦”經(jīng)不起市場(chǎng)大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，遲早會(huì)“半路夭折”退出市場(chǎng)。這樣的案例不少，教訓(xùn)深刻，應(yīng)引以為戒。

??? 總而言之，“云煙”質(zhì)量好、名氣大，市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，消費(fèi)者認(rèn)可度高。在新品培育上，只要認(rèn)識(shí)一致、措施得力、方法得當(dāng)，就一定能夠打開(kāi)銷(xiāo)路，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到預(yù)期目的和效果。但愿在2016年，“云煙”新品然宛若美麗的七彩云，光芒四射，綻放新姿，扎根消費(fèi)者心中，紅遍大江南北，為煙草大觀園增添無(wú)限風(fēng)光！