煙草在線專稿　　品牌培育要通過營造市場(chǎng)氛圍、增強(qiáng)客戶熟知度，才能給品牌培育提供有力的支撐。我們經(jīng)常會(huì)遇到進(jìn)行新品牌宣傳后達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)的情況，這就需要指導(dǎo)零售客戶加強(qiáng)對(duì)新品牌的認(rèn)識(shí)與熟知，通過營銷技巧推薦給消費(fèi)者。這個(gè)過程不能一蹴而就，而是需要因人而異、因地制宜、循序漸進(jìn)。

　　擴(kuò)大市場(chǎng)的認(rèn)知度。新品牌在初期入市階段，應(yīng)該注重新品牌在市場(chǎng)的訂購面，而不是關(guān)注品牌在市場(chǎng)的訂購量。營銷人員在卷煙新品牌宣傳推廣時(shí)，首先要著重給零售客戶和消費(fèi)者介紹新品牌的外觀特點(diǎn)和內(nèi)在文化，讓零售戶和消費(fèi)者對(duì)新品牌架構(gòu)一個(gè)初步的印象。再從新品牌的正面或側(cè)面反映該品牌在同價(jià)類卷煙中的優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)上傳遞出該品牌的好口碑信息，引導(dǎo)消費(fèi)者去嘗試。

　　增強(qiáng)消費(fèi)者的關(guān)注度。消費(fèi)者在知道新品卷煙上市以后，都有想嘗試的心理，如何能提高消費(fèi)者的二次購買率是關(guān)鍵。消費(fèi)者雖然有了初期的品牌第一印象，零售客戶繼續(xù)在消費(fèi)者再次購買卷煙時(shí)進(jìn)行品牌宣傳“添油加醋”，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響會(huì)更加深刻。針對(duì)新品牌的視覺和味覺等感官因素深入推進(jìn)介紹，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有特色的文化信息宣傳，促使消費(fèi)者在以后買煙時(shí)會(huì)留意該新品卷煙，并在消費(fèi)者腦海中留下新品卷煙的深刻印象而達(dá)到再次關(guān)注的效果。

　　提升品牌的信任度。一個(gè)新的卷煙品牌很難在初期階段就能被零售客戶和消費(fèi)者認(rèn)同，需要經(jīng)過不斷的宣傳營造、口碑介紹，逐漸形成新品牌在市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓零售客戶和消費(fèi)者在時(shí)間的驗(yàn)證下得到信任。營銷人員和零售客戶在宣傳介紹品牌時(shí)，應(yīng)處在消費(fèi)者的角度，傾聽消費(fèi)者的評(píng)吸后感，讓品牌在消費(fèi)者的心目中不斷得到認(rèn)可，消費(fèi)者才能為品牌做最直接的口碑宣傳?！?/p>

　　總之，卷煙新品牌培育需要循序漸進(jìn)，只有通過品牌本身固有的特點(diǎn)，營銷人員獨(dú)特的營銷方式、零售客戶有效的推薦，才能為品牌最終的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)。