煙草在線專稿

　　導(dǎo)語

　　眾所周知，當(dāng)前煙草行業(yè)以及卷煙的市場環(huán)境并不樂觀，卷煙新品的推出，既是對品牌形成新的刺激，又是出于滿足市場需求的考慮。云南中煙從2015年年末陸續(xù)推出13款新品。上新之多，令人驚嘆。不過這13款新品，新并非盲目上新，也非跟風(fēng)之作，而是在對市場需求正確判研的基礎(chǔ)上，基于云產(chǎn)煙品牌發(fā)展的實際情況，所推出的產(chǎn)品；在這13款新品中，既有細(xì)支煙，又有爆珠煙，并且融合了多項技術(shù)創(chuàng)新，可謂是在繼承以往品牌發(fā)展在技術(shù)、工藝等諸多積累的基礎(chǔ)上，實施的創(chuàng)新之舉；縱觀這13款新品，其價位主要集中在高檔和高端規(guī)格，實現(xiàn)了對高結(jié)構(gòu)核心價位的重點布局。

　　云產(chǎn)煙品牌圍繞需求、創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)三個關(guān)鍵詞來做文章，既符合當(dāng)下的市場環(huán)境，又是對品牌自我發(fā)展和提升的重要舉措，從中也映射出了整個云產(chǎn)煙品牌的格局和志向。

　　接下來，我們將以《迎合消費需求　做好供給側(cè)》、《需要繼承　更需要創(chuàng)新》、《看“云產(chǎn)煙”結(jié)構(gòu)提升的漸進(jìn)性和可持續(xù)性》為題，對云產(chǎn)煙品牌進(jìn)行一系列的深度分析報道。

　　從曾經(jīng)轟轟烈烈的搶購日本馬桶蓋，到日趨火爆的海外代購，這其中被不斷放大的是中國消費者的消費能力和消費熱情。另一方面，曾經(jīng)有著絕對優(yōu)勢的中國制造產(chǎn)品，如今卻陷入愈發(fā)困難的境地。我們不禁要問，出現(xiàn)這些現(xiàn)象的原因是什么，或者本質(zhì)何在？

??? 伴隨中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年的高速發(fā)展，中國消費者在消費能力上獲得了大大提升，同時消費需求也在日益多元化，他們不再簡單滿足于可以買到什么，而是對所消費的物品有了更高層次的需求。所以當(dāng)日本馬桶蓋出現(xiàn)的時候，他們會追捧。當(dāng)個性與品質(zhì)兼具的更多海淘商品出現(xiàn)時，他們會不遠(yuǎn)萬里購買。

??? 而再看看國內(nèi)的制造業(yè)，卻仍然在重復(fù)著流水線上毫無個性與品質(zhì)的加工，那樣的商品如何能夠贏得已經(jīng)有了更高消費眼界和需求的當(dāng)下消費者呢？所以你會看到自2015年以來，中國主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的聯(lián)動性出現(xiàn)背離，居民收入有所增加而企業(yè)利潤率下降，消費上升而投資下降……所以國家會提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，實際上就是意識到了升級的消費需求對供給側(cè)的壓力和影響。當(dāng)然供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是一個宏大的系統(tǒng)，但是供需關(guān)系作為市場的最重要關(guān)系因素，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要題中之義。

??? 對于煙草行業(yè)來說，經(jīng)歷了過去十多年的高速發(fā)展，品牌的聚合度更高，卷煙產(chǎn)品的品質(zhì)得到了極大提升，卷煙品牌的個性化發(fā)展也更加豐富。這一方面得益于不斷提升的卷煙制造水平，更是伴隨著消費需求一次次升級不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新和提升的結(jié)果。當(dāng)下，細(xì)支煙、短支煙、爆珠煙等卷煙產(chǎn)品的火爆，其實也并非空穴來風(fēng)，正是煙草品牌面對多元的消費需求所做出的選擇。

??? 云產(chǎn)煙品牌作為中國煙草品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，在中國煙草的發(fā)展歷程中，始終緊跟市場形勢，把握消費需求，不斷推陳出新，才能一直處于中國煙草品牌的前列。其實回顧中國卷煙品牌的發(fā)展，我們能夠清晰看到，每當(dāng)品牌把握住了消費需求的升級，推出能夠滿足消費需求的產(chǎn)品，品牌的發(fā)展便會躍上新的臺階。歷數(shù)中國消費的每次升級，對于煙草品牌來說，也都促成了新的品牌格局的形成。

??? 20世紀(jì)80年代末，中國高檔卷煙迎來第一輪升級的一個重大事件便是“紅塔山”在全國范圍內(nèi)開創(chuàng)了10元高檔價位，標(biāo)志著云產(chǎn)煙品牌的升級。背后的支撐就是升級的消費需求；國產(chǎn)高檔卷煙的第二輪升級中，“玉溪（軟）”、“云煙（軟珍）”、“芙蓉王”（硬）抓住了這次消費升級的機(jī)會并進(jìn)行了價格的空隙定位，打造出了消費者心目中的20元價位品牌；2011年，黃鶴樓1916、云煙大重九、玉溪莊園為代表千元價位的高價位卷煙產(chǎn)品的推出，將中國卷煙市場的消費推向前所未有的高度，云產(chǎn)煙品牌再度崛起，各種高端新品不斷，在獲得很高的評價的同時也贏得了相應(yīng)的市場地位。物換星移，隨著市場細(xì)分越來越細(xì)，人們的消費需求多元化不斷躍上新的臺階。對于中國煙草品牌來說，似乎又到了再次洗牌和升級的時刻。

??? 近年來，我國煙草行業(yè)發(fā)展的最大現(xiàn)實就是市場的飽和，5000萬箱的總銷量基本觸及國內(nèi)卷煙消費的“天花板”，單品牌銷量的快速增長時代基本終結(jié)。而飽和市場中最突出的規(guī)律就是消費需求會更加細(xì)分，這一點在2015年已經(jīng)明顯體現(xiàn)，國內(nèi)卷煙消費者的個性化和多元化需求趨勢越來越明顯。云產(chǎn)煙品牌充分認(rèn)識到了這一點，明確提出在品牌發(fā)展尤其是新品的儲備上，要重點考慮細(xì)分市場需求的滿足，在保持“紅塔山”、“云煙”和“玉溪”三大品牌核心規(guī)格產(chǎn)品影響力的同時，要儲備更多的細(xì)分品類產(chǎn)品，以滿足小眾消費對云產(chǎn)煙的需求。

??? 國產(chǎn)細(xì)支煙經(jīng)過近兩年的市場引導(dǎo)和培育后，逐漸形成消費熱潮，對于細(xì)支煙的布局，云產(chǎn)煙品牌力求占領(lǐng)核心價位，實現(xiàn)引領(lǐng)，比如15元細(xì)支產(chǎn)品核心價位，云產(chǎn)煙品牌集中資源優(yōu)勢推出了“紅塔山（細(xì)支傳奇）”和“云煙（細(xì)支云龍）”均堪稱精品之作，大有成為此價位第一規(guī)模產(chǎn)品的實力。同時，力求占領(lǐng)高端價值，實現(xiàn)高端細(xì)支消費的差異化滿足和引領(lǐng)。依托品牌力的優(yōu)勢，云產(chǎn)煙品牌在“云煙”和“玉溪”兩個高結(jié)構(gòu)品牌中推出“云煙（細(xì)支祥瑞）”、“玉溪（細(xì)支莊園）”、“玉溪（細(xì)支清香世家）”等多款高端細(xì)支產(chǎn)品，獨具風(fēng)格特色和價值滿足感，勢必在高端細(xì)支市場形成一股云南力量。

??? 面對未來市場的整體布局，云產(chǎn)煙品牌以創(chuàng)新型產(chǎn)品的重點突破來適應(yīng)日趨多元化的消費需求并最終實現(xiàn)對小眾需求的引領(lǐng)。此次，云產(chǎn)煙新品集群中就包括了國內(nèi)第一包透明包裝的高檔煙，第一包多口味爆珠煙，第一包高端短支細(xì)支煙等等，這些都將在市場上形成對細(xì)分需求的強(qiáng)勢影響，而且還會有更多創(chuàng)新型的產(chǎn)品陸續(xù)亮相，對細(xì)分市場消費需求先滿足進(jìn)而實現(xiàn)引領(lǐng)。

??? 站在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，云產(chǎn)煙品牌此次集中推新，是建立在對消費需求的深刻判研和全面滿足之上。這正是從需求出發(fā)，對供給側(cè)實現(xiàn)提升和突破的一次有力推動。云產(chǎn)煙品牌是智慧得，他們懂得市場需求的含金量，因此他們時刻保持了對市場的敏感性，時刻堅持對消費者需求的精準(zhǔn)把捉，才能最終實現(xiàn)對不斷變化的消費者心智的“精準(zhǔn)供給”。

　　相關(guān)閱讀：

　　需要繼承　更需要創(chuàng)新
　　——云產(chǎn)煙品牌：不止眼前繁榮　還有雄心和遠(yuǎn)方（中）

??? 看“云產(chǎn)煙”結(jié)構(gòu)提升的漸進(jìn)性和可持續(xù)性
??? ——云產(chǎn)煙品牌：不止眼前繁榮　還有雄心和遠(yuǎn)方（下）