煙草在線專稿　　新品卷煙入市后需要認(rèn)真推廣，并且適當(dāng)?shù)卣莆招缕肪頍煹钠放浦R(shí)。掌握好新品牌宣傳推薦的三步驟，新品入市就可以取得不錯(cuò)的成效。

　　第一步，營(yíng)造宣傳氛圍。加強(qiáng)對(duì)新品卷煙的宣傳，營(yíng)銷人員應(yīng)向客戶推薦新品牌的知識(shí)和宣傳之道，其中包括品牌的外在風(fēng)格和文化底蘊(yùn)。營(yíng)銷人員在宣傳還應(yīng)力求全面性和準(zhǔn)確性，對(duì)客戶和消費(fèi)者提出的疑問(wèn)，能做到流利和準(zhǔn)確應(yīng)答，化解客戶和消費(fèi)者的不解和疑慮，營(yíng)造出新品卷煙的文化氛圍，這樣的宣傳推薦才是成功的。

　　第二步，突出展示風(fēng)格。要想讓新品卷煙很快被消費(fèi)者熟悉和了解，除了靠口頭宣傳推薦外，還需通過(guò)個(gè)性展示來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。新品卷煙上柜展示時(shí)，需要將柜臺(tái)最醒目、最顯眼的位置用于新品展示。這樣消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)卷煙時(shí)，就能多方位、多角度觀察新品卷煙。這樣的陳列可以在消費(fèi)者的腦海中會(huì)留下新品卷煙的深刻印象，給新品卷煙銷售與品牌文化展示提供了更多的機(jī)會(huì)。

　　第三步，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)。新品卷煙不僅要靠我們的宣傳推薦，同時(shí)也要站在消費(fèi)者的角度與消費(fèi)者對(duì)新品卷煙進(jìn)行互動(dòng)和探討。消費(fèi)者在初期購(gòu)買(mǎi)卷煙時(shí)往往會(huì)傾聽(tīng)零售客戶的意見(jiàn)，零售客戶也應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)傾聽(tīng)他們的反饋。在與消費(fèi)者溝通時(shí)，零售客戶一定要真心換真情，不要緊緊圍繞新品卷煙話題，而且要尋找相互之間能產(chǎn)生共鳴的話題進(jìn)行切入，與消費(fèi)者一道探討新品卷煙在市場(chǎng)上的口碑，我們還要及時(shí)了解他們的看法，多站在他們的角度去評(píng)價(jià)新品卷煙，對(duì)新品卷煙肯定的方面要呼應(yīng)、贊許，對(duì)新品卷煙不足的方面要及時(shí)化解消費(fèi)者顧慮。