煙草在線專稿　　新品卷煙入市后需要認(rèn)真推廣，并且適當(dāng)?shù)卣莆招缕肪頍煹钠放浦R。掌握好新品牌宣傳推薦的三步驟，新品入市就可以取得不錯的成效。

　　第一步，營造宣傳氛圍。加強(qiáng)對新品卷煙的宣傳，營銷人員應(yīng)向客戶推薦新品牌的知識和宣傳之道，其中包括品牌的外在風(fēng)格和文化底蘊(yùn)。營銷人員在宣傳還應(yīng)力求全面性和準(zhǔn)確性，對客戶和消費者提出的疑問，能做到流利和準(zhǔn)確應(yīng)答，化解客戶和消費者的不解和疑慮，營造出新品卷煙的文化氛圍，這樣的宣傳推薦才是成功的。

　　第二步，突出展示風(fēng)格。要想讓新品卷煙很快被消費者熟悉和了解，除了靠口頭宣傳推薦外，還需通過個性展示來吸引消費者的眼球。新品卷煙上柜展示時，需要將柜臺最醒目、最顯眼的位置用于新品展示。這樣消費者購買卷煙時，就能多方位、多角度觀察新品卷煙。這樣的陳列可以在消費者的腦海中會留下新品卷煙的深刻印象，給新品卷煙銷售與品牌文化展示提供了更多的機(jī)會。

　　第三步，引領(lǐng)市場消費。新品卷煙不僅要靠我們的宣傳推薦，同時也要站在消費者的角度與消費者對新品卷煙進(jìn)行互動和探討。消費者在初期購買卷煙時往往會傾聽零售客戶的意見，零售客戶也應(yīng)當(dāng)在消費者再次購買時傾聽他們的反饋。在與消費者溝通時，零售客戶一定要真心換真情，不要緊緊圍繞新品卷煙話題，而且要尋找相互之間能產(chǎn)生共鳴的話題進(jìn)行切入，與消費者一道探討新品卷煙在市場上的口碑，我們還要及時了解他們的看法，多站在他們的角度去評價新品卷煙，對新品卷煙肯定的方面要呼應(yīng)、贊許，對新品卷煙不足的方面要及時化解消費者顧慮。