煙草在線專稿　　7月4日國家工商行政管理總局令第87號公布了《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》，禁止利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布處方藥和煙草的廣告，并將于9月1日正式施行。這對于在多重困境中前行的煙草生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑又是潑了一盆冷水。

　　從行業(yè)媒體上可以看到，本來很多煙草生產(chǎn)企業(yè)都在大喊著，要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”把營銷方式搞得更加靈活，也拿出一些成功的例子，似乎所有計劃已了然于胸，并開始進(jìn)入實施階段。但一切來得都那么突然，很多營銷策略都將戛然而止。

　　利用“互聯(lián)網(wǎng)+”成功營銷的例子真實與否且不論，關(guān)注微信平臺的是不是都是自己人，轉(zhuǎn)發(fā)消息的到底看沒看，這些也都不去說。但利用“互聯(lián)網(wǎng)+”去營銷，顯然是方便快捷的。在合肥的時候，與公司走訪市場人員聊他們曾在河南市場搞的一個微信互動，僅幾天時間的點擊量就接近八萬人次，可見利用“互聯(lián)網(wǎng)+”做營銷還是大有必要的。

　　走訪市場時碰到西南地區(qū)某煙草工業(yè)公司一個店訪員，她在合肥地區(qū)建了一個微信圈，拉進(jìn)來很多卷煙零售戶進(jìn)行廣告宣傳。她說這是沒辦法的事兒，整個合肥市就她一個人跑市場，也實在跑不過來，好在有這個微信圈，有什么新品上市、利好消息、促銷政策，發(fā)個廣告就可以了。

　　方便快捷、成本少是“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷的最大優(yōu)點，所以很多煙草生產(chǎn)企業(yè)都想認(rèn)真做這件事兒，在思維模式、工具應(yīng)用、平臺搭建上也都花了很多心思。但是，人是最怕混臉熟的，你在微信上聊一萬句都沒面對面聊上十句印象深。很多人是不屑也不習(xí)慣于瀏覽網(wǎng)上廣告的，他們對于網(wǎng)上廣告，在思想中等同于對待那些騷擾電話一樣，輕的不予理睬，重的徹底抹除。

　　說到底，店訪營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷是目前煙草營銷的兩條腿，但《辦法》把互聯(lián)網(wǎng)營銷這條腿砍掉了，逼得你必須要把剩下的店訪營銷那條腿強(qiáng)壯起來，這樣你才能拄著拐走好路、走遠(yuǎn)路。這種倒逼方式，要求你必須要進(jìn)一步強(qiáng)化客戶服務(wù)，增強(qiáng)客我黏性，這未免不是一件好事。

　　《辦法》實施尤其對區(qū)域性品牌算個利好，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布煙草廣告被禁止，那就改用全員營銷方式，在省內(nèi)市場隔三差五進(jìn)行個地毯式走訪，臉也混熟了，感情也有了，信息也全了，到時候你不買我煙都不好意思，而我也能根據(jù)你的信息調(diào)整我的方案。

　　不過，那些全國性品牌和過于依賴于互聯(lián)網(wǎng)營銷的煙草生產(chǎn)企業(yè)就累了，總不能各省灑人或者跋山涉水到處跑吧，一是成本吃不消，二是跑也跑不過來，這都不利于品牌的培育和成長。

　　《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》是一盆冷水，有的煙草生產(chǎn)企業(yè)受了冷水澆也許就會感冒，并引發(fā)一場大病；而有的煙草生產(chǎn)企業(yè)說不定受了這盆冷水，能想到更多的營銷方法?！掇k法》是柄雙刃劍，好壞各參半，就看你怎么理解怎么做。