煙草在線專稿　　2016年，國家局提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的卷煙營銷模式，雖然還只是實(shí)驗(yàn)階段，但很多工業(yè)、商業(yè)企業(yè)把“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式作為去庫存的一個(gè)重要方法。然而，隨著控?zé)熣叩娜找鎳?yán)峻，以及對廣告、互聯(lián)網(wǎng)管理制度的日益建立健全，不管是傳統(tǒng)的營銷還是“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷工作，都變得十分不易。

　　隨著國際、國內(nèi)禁煙呼聲的日益高漲，卷煙營銷品牌培育工作就如帶著腳鐐起舞，困難必定只增不減。但正是在這樣的困難之中，我們營銷人員更要堅(jiān)定信心，尋找機(jī)遇，以創(chuàng)造性、開放性的思維對待卷煙營銷工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，特別是微信、微博的蓬勃發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)行立法是勢在必行，因此在大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式的同時(shí)，我們更要積極思考，卷煙營銷工作如何能在新形勢下健康、有序、長久地發(fā)展。

　　首先，必須要意識到卷煙營銷工作的堅(jiān)強(qiáng)依靠是零售終端。在煙草專賣體制的保護(hù)和限制之下，卷煙零售終端是直接面向消費(fèi)市場進(jìn)行產(chǎn)品銷售、品牌培育和宣傳促銷的前沿陣地。是否能夠有效地提升零售終端營銷能力，將在今后相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)決定卷煙營銷工作的成敗與否。

　　為了進(jìn)一步提升零售終端的品牌培育能力，就必須加強(qiáng)對零售客戶的培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)。零售客戶對產(chǎn)品、品牌的推薦，會給消費(fèi)者造成最直接、最有利的影響，甚至?xí)绊懢頍熎放坪彤a(chǎn)品在社會上的聲譽(yù)，并對卷煙產(chǎn)品、區(qū)域市場等產(chǎn)生巨大的影響。在終端建設(shè)工作中，工業(yè)和商業(yè)必須要積極加強(qiáng)合作交流，通過現(xiàn)場會、品牌推薦會、上門拜訪的方式向零售客戶提供科學(xué)、有效的指導(dǎo)服務(wù)，讓客戶掌握向消費(fèi)者有效推薦產(chǎn)品的技巧，從而真正提升零售客戶的品牌培育能力。

　　其次，就煙草行業(yè)本身而言，必須要樹立起一種“人人都是活廣告”的發(fā)展理念。煙草企業(yè)（不管是工業(yè)企業(yè)還是商業(yè)企業(yè)）擁有數(shù)量眾多的干部職工，可以利用現(xiàn)有的人力資源優(yōu)勢，擴(kuò)大產(chǎn)品信息的傳播范圍和傳播力度。

　　通過在企業(yè)內(nèi)組織開展定期、不定期的產(chǎn)品、品牌宣講會、學(xué)習(xí)會，使處于各崗位的員工都能夠?qū)Ρ酒髽I(yè)所生產(chǎn)、銷售和重點(diǎn)培養(yǎng)的產(chǎn)品（品牌）有一定的了解，使員工能夠在日常的社交活動(dòng)中，能夠有意地為產(chǎn)品、品牌進(jìn)行宣傳。讓全體人員學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品信息、品牌文化，不僅僅能夠形成“人人宣傳、人人推薦、人人參與”的良好營銷氛圍，更有利于加強(qiáng)企業(yè)員工的參與感和責(zé)任感，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，更有利于維護(hù)企業(yè)良好的社會形象?！?/p>

　　再次，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，目前還有一定的發(fā)展空間。當(dāng)前微信、微博、直播等利用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的工作方式已經(jīng)相當(dāng)成熟，在今后的營銷工作中，不僅要跟緊市場發(fā)展，更要跟緊社會發(fā)展，發(fā)現(xiàn)并把握好最新、最有利的營銷時(shí)機(jī)，做到在有限的空間里把營銷成果最大化，這也是繼續(xù)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式不斷深化發(fā)展的主要工作方式。

　　最后，在新的形勢下，煙草企業(yè)一定要嚴(yán)格遵守法律法規(guī)有關(guān)煙草廣告的規(guī)定。做到不變相發(fā)布煙草廣告，禁止向未成年人傳送煙草廣告，不在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告，確保煙草廣告不超法定范圍、不打法律“擦邊球”，從而樹立行業(yè)控?zé)熉募s、知法守法的良好形象，維護(hù)持續(xù)健康發(fā)展。

　　與國外煙草企業(yè)相比，不管從經(jīng)濟(jì)、政策還是社會等方面來看，我們的卷煙營銷工作是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的，因此如何把握好營銷時(shí)機(jī)、采取適合的營銷方式，都將對工業(yè)、商業(yè)企業(yè)的發(fā)展都取到非常重要的影響。而我們作為煙草的一份子，不僅要始終保持創(chuàng)新、開放、積極的態(tài)度對待卷煙營銷工作，更要立足實(shí)際，利用好目前現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，把卷煙營銷工作的影響、效果最大化，不能錯(cuò)任何一個(gè)良好的營銷時(shí)間和營銷機(jī)遇。

　　
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