煙草在線專稿　　從近年來全國煙草推出的新品來看，細支煙比比皆是，細支煙發(fā)展長期向好，在筆者看來是因為基數(shù)太低，而不是進步多快。細支規(guī)格，能讓消費者親睞的屈指可數(shù)，據(jù)了解細支規(guī)格，也只有南京系列較受歡迎，因為他們起步早，在口碑和技術(shù)上更勝一籌。

　　（一）固有模式，要改變，更要轉(zhuǎn)變。過去大眾約定俗成的觀念都是，細支煙就是女士煙，導(dǎo)致消費群體定位出現(xiàn)偏差，從日常觀察中可以看到，打扮青春靚麗的妹子們大多選擇很man的品牌，她們根本就對細支煙不感冒，可是我們?nèi)匀灰约氈煹臅r尚、前衛(wèi)作為賣點來討好她們。

　　當培育成果和預(yù)期設(shè)想南轅北轍的時候，需要思考的是一開始沒想好，還是后來沒做對。在推出細支規(guī)格時，沒有給消費者準確定位，只以同期數(shù)據(jù)、同價位品牌作為參考，將培育的權(quán)責下放給營銷人員甚至零售客戶，沒有綱領(lǐng)性的指導(dǎo)就沒有預(yù)期效果達成。

　　（二）市場轉(zhuǎn)型，要態(tài)度，更要力度。隨著煙草控制的不斷加劇，煙草品牌發(fā)展顯得更加舉步維艱，在這樣的環(huán)境中我們發(fā)聲的機會更少，只能依靠零售客戶的口頭推薦，與公眾之間的距離感不斷地拉開放大，大家都知道奔馳新款E車系，又有幾個消費者知道黃山品牌推出了高檔煙徽商新視界。近年來能讓消費者耳熟能詳?shù)钠放莆幕Z如“一品黃山、天高云淡”、“利群，讓心靈去旅行”、“鶴舞白沙，我心飛翔”鮮有耳聞，少了膾炙人口的廣告宣傳自然難以維繼長期的品牌培育。

　　喬布斯曾經(jīng)說過“市場不需要調(diào)研，因為客戶不知道他們要什么，直到你給他們想要的?！蹦敲醇氈煹拇嬖?#xff0c;既然無法預(yù)知市場如何變化，我們就只能把態(tài)度端正，把品牌做到極致。

　　“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！?017年無論多大的困難，多么的不堪重負，我們依然會堅定信心，迎難而上，主動擔當，積極作為。
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