煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道　　提稅順價(jià)之前，200元價(jià)位其實(shí)只是一個(gè)模糊而朦朧的存在，消費(fèi)者更加習(xí)慣的是硬芙蓉王、軟玉、軟云這樣直接而清晰的常備口糧，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的注意力也主要集中在普一類這個(gè)更加寬泛也更具統(tǒng)計(jì)意義的價(jià)格帶。以硬芙蓉王、軟玉、軟云的持續(xù)增長(zhǎng)為標(biāo)志，是典型的品牌催生價(jià)位段的壯大，而不是價(jià)位段激發(fā)品牌的加入。

　　稅提價(jià)漲之后，老百姓的常備口糧有了接近兩塊錢的提價(jià)，一次兩次倒是無所謂，經(jīng)年累月的下來，消費(fèi)者就有比過去開銷多了好大一截兒的感覺，200元的需求也就有了內(nèi)在的萌發(fā)。

　　再加上既有的普一類產(chǎn)品不但遇上了增長(zhǎng)的瓶頸，還無法給零售客戶帶來穩(wěn)定的效益，以及找補(bǔ)的不便，幫助新的價(jià)區(qū)、新的產(chǎn)品、新的增長(zhǎng)在零售環(huán)節(jié)形成了外在的動(dòng)力。換句話說，如果沒有提稅順價(jià)這個(gè)外在刺激，200元價(jià)位段的萌發(fā)或許還需要更長(zhǎng)的準(zhǔn)備。那些沒有“歷史包袱”的品牌，因?yàn)椴恍枰紤]現(xiàn)有產(chǎn)品線的存續(xù)，可以輕裝上陣地率先啟動(dòng)起來。

　　從2016年以來的情況看，200元價(jià)位段幾乎沒有涌入那些傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的大品牌，他們的精力和心思集中于現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)上。這在無形之中，給了那些在普一類市場(chǎng)長(zhǎng)期缺乏足夠表現(xiàn)的品牌以后來居上的可能，過去的失意者逮著這個(gè)機(jī)會(huì)齊齊發(fā)力，最終表現(xiàn)出來的就是大品牌很謹(jǐn)慎，小品牌很熱切，市場(chǎng)很活躍。

　　這些200元的小鮮肉普遍具有設(shè)計(jì)年輕化、風(fēng)格多元化、價(jià)值個(gè)性化的特點(diǎn)，而且預(yù)留的批零價(jià)差遠(yuǎn)優(yōu)于現(xiàn)有的產(chǎn)品體系——既有一目了然的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，更有新時(shí)代的設(shè)計(jì)語言和產(chǎn)品價(jià)值——而且，考慮到200元產(chǎn)品需要滿足的是挑剔的常態(tài)化消費(fèi)，新的200元產(chǎn)品普遍在日常、經(jīng)常兩個(gè)維度做足了文章，看似不驚為天人，實(shí)則是平易近人。

　　以勢(shì)頭最勁的“天子（金）”為例，雖不是那種第一眼美女，看起來也好像普普通通的大眾臉，卻有著極佳的柜臺(tái)陳列效果和廣泛的審美認(rèn)同，同時(shí)品質(zhì)和口味也具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)，帶著“超值20元”的價(jià)值評(píng)價(jià)，再加上循序漸進(jìn)的節(jié)奏和零售客戶盈利基礎(chǔ)，“一夜之間”冒出來看似突然，實(shí)則必然。在這個(gè)意義上，讓多數(shù)人接受，而不只是少數(shù)人喜歡，或許是200元這樣的大宗產(chǎn)品最應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的遵循。

　　對(duì)于200元價(jià)位，三悅個(gè)人的判斷是：

　　一個(gè)是二類煙正在取代高三類的基座地位，隨著全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)在2016年邁過29000元大關(guān)，單條批發(fā)均價(jià)一躍突破116元，這不僅讓高三類產(chǎn)品面臨現(xiàn)實(shí)的結(jié)構(gòu)壓力和調(diào)整空間，單純的供求關(guān)系并不能繼續(xù)左右產(chǎn)品的最終命運(yùn)，高三類產(chǎn)品的境遇從幾年前的規(guī)模受寵滑落至今天的結(jié)構(gòu)遇冷，也在很大程度上為200元價(jià)位的起勢(shì)埋下了伏筆。

　　同時(shí)，二類煙最近幾年的蓬勃發(fā)展，也為200元價(jià)位提供了承上啟下的節(jié)奏和空間。從狹窄的雞肋型價(jià)格區(qū)間，二類煙在實(shí)現(xiàn)自身從細(xì)分到主流的逆襲之外，潛移默化地為200元價(jià)位培育了一批潛在的消費(fèi)群體，200元價(jià)位為這些消費(fèi)者提供了堪稱是最合理的消費(fèi)選項(xiàng)，這就像開久了速騰之后，就發(fā)現(xiàn)途觀已經(jīng)在不遠(yuǎn)的地方“ready　for　you！”。

　　而且，考慮到二類煙的格局幾近固化，200元現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)不飽和更具想象力。

　　另一個(gè)是200元價(jià)位在價(jià)值上所具備的高認(rèn)同度，除了自己日常吸食具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，日常的社交活動(dòng)拿出來也不會(huì)掉面兒。說直白點(diǎn)，就是消費(fèi)者選擇了200元價(jià)位產(chǎn)品，既不會(huì)出現(xiàn)為了充門面買起來貴得心疼，也不會(huì)過于便宜而顯得掉價(jià)。這種消費(fèi)場(chǎng)景的普適性，讓200元價(jià)位具有更為廣泛的生存土壤。

　　放在更大的背景下，結(jié)構(gòu)提升肯定是大的趨勢(shì)，哪怕比以前更難，比以前要慢。這會(huì)一步一步催熟200元的發(fā)展空間，一點(diǎn)一點(diǎn)放大200元的市場(chǎng)價(jià)值，價(jià)格的梯次上移為200元價(jià)位蓄積起很大的勢(shì)能。同時(shí)，價(jià)區(qū)歸核化是一個(gè)大的方向，產(chǎn)品主流化是另外一個(gè)方向，政策、資源、消費(fèi)的趨于集中也將會(huì)為進(jìn)一步200元提供足夠的成長(zhǎng)空間。

　　200元產(chǎn)品用價(jià)格找到了消費(fèi)群體，也會(huì)進(jìn)一步刺激后續(xù)品牌的加入。

　　歸納起來，200元價(jià)位比既有的普一類更具“性價(jià)比”，比常規(guī)的二類煙又更有“高級(jí)感”，再加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)普遍對(duì)于整數(shù)價(jià)位的偏好和便利性，200元價(jià)位的未來完全還可以高看一眼。下一步對(duì)品牌的考驗(yàn)，一個(gè)是在更多的參與者加入之后，如何向消費(fèi)者繼續(xù)證明“不一樣”；另一個(gè)是在基礎(chǔ)和狀態(tài)這個(gè)兩個(gè)環(huán)節(jié)，如何保證足夠的耐性和韌勁。