在品牌意志、市場(chǎng)熱情和政策引導(dǎo)的多重作用下，中支煙在今年呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。前10個(gè)月，全國(guó)中支煙實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷(xiāo)售超過(guò)86萬(wàn)箱，同比凈增36萬(wàn)箱，商業(yè)銷(xiāo)售收入突破400億元，同比大增220多億元，單箱批發(fā)均價(jià)從3萬(wàn)元進(jìn)入4萬(wàn)元時(shí)代，一舉越過(guò)4.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)萬(wàn)元以上。

　　尤為振奮的是，一類(lèi)中支煙不僅占據(jù)了增量的接近70%，絕大部分，銷(xiāo)售比重也一改中支煙之前以三類(lèi)煙為主的頭輕腳重，市場(chǎng)份額突破43%，高于三類(lèi)煙比重近1個(gè)百分點(diǎn)。要知道，去年的這個(gè)時(shí)候，三類(lèi)中支煙的占比還一度高達(dá)60%，一類(lèi)中支煙在一年時(shí)間里把市場(chǎng)份額提高了近20個(gè)百分點(diǎn)。

　　從數(shù)據(jù)還原看，中支煙已經(jīng)進(jìn)入到更趨主流化、高端化、精品化的正確軌道。

　　總結(jié)一類(lèi)中支煙的快速成長(zhǎng)，離不開(kāi)政策引導(dǎo)的方向糾偏，更源于大品牌不斷發(fā)力、頭部品牌示范引領(lǐng)。目前，一類(lèi)中支煙的品規(guī)數(shù)量超過(guò)80個(gè)，占據(jù)整個(gè)中支煙的80%左右，前10位品牌的集中度達(dá)到84%以上。1-10月，一類(lèi)中支煙形成了“3+4”的鮮明格局，有3個(gè)品牌商業(yè)銷(xiāo)量突破5萬(wàn)箱，超過(guò)2萬(wàn)箱的有4個(gè)品牌。

　　“中華”作為“中支熱”，甚至可以講中支概念、中支標(biāo)準(zhǔn)、中支形態(tài)的締造者，是中支煙當(dāng)之無(wú)愧的頭部品牌。以“中華（金中支）”舉高，借勢(shì)“天價(jià)煙”治理擴(kuò)銷(xiāo)上量，以過(guò)萬(wàn)箱銷(xiāo)量占據(jù)高價(jià)位中支煙榜首；“中華（雙中支）”拓市，超5萬(wàn)箱銷(xiāo)量成為高端中支煙第一品規(guī)。

　　品類(lèi)幾無(wú)空缺、產(chǎn)品幾無(wú)空白的“黃鶴樓”，在中支煙領(lǐng)域同樣不乏表現(xiàn)力和成長(zhǎng)性，“黃鶴樓（硬奇景）”這支煙于不動(dòng)聲色之間奠定了“黃鶴樓”目前一類(lèi)中支煙靠前領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，但也正因?yàn)榇?#xff0c;“黃鶴樓”眼下的中支煙布局還主要集中在300元、200元價(jià)位段，在“兩高”市場(chǎng)還需要產(chǎn)品和市場(chǎng)的補(bǔ)齊、填缺。

　　云南的中支煙元年戰(zhàn)略最終在“云煙”這里得到了最大體現(xiàn)，稍顯意外的是“小熊貓（家園）”這支煙成為最大亮點(diǎn)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)普一類(lèi)中支煙的最大銷(xiāo)量。當(dāng)然，“云煙（大重九中支）”能夠突破1000箱，尤其“云煙（黑金剛印象）”所營(yíng)造出來(lái)的市場(chǎng)熱度，極大地提升了“云煙”在高價(jià)位市場(chǎng)的活力，

　　在這5萬(wàn)箱以上的“3”之外，則是達(dá)到2萬(wàn)箱的“4”。

　　如果說(shuō)“嬌子（X）”的“細(xì)轉(zhuǎn)中”，奠定了“嬌子”在中支煙的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，“寬窄”系則打開(kāi)了高端化的那扇大門(mén)。依靠“嬌子（寬窄平安中支）”、“嬌子（五糧濃香中支）”兩個(gè)過(guò)萬(wàn)箱，“嬌子”卡位了400元、500元兩個(gè)關(guān)鍵價(jià)位，實(shí)現(xiàn)了細(xì)分領(lǐng)先和做強(qiáng)做大，也確立了“嬌子”在高端市場(chǎng)的步步攀高。

　　圍繞中支煙的戰(zhàn)略性投入，“天子（中支）”單規(guī)格挺進(jìn)一類(lèi)中支煙前4位，這得益于這支煙本身的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有外在花哨的修飾，一切都是認(rèn)認(rèn)真真做一包好煙的努力，也源自于“天子”系統(tǒng)布局中支煙之后，在資源配置、市場(chǎng)投入、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作等方面的全面發(fā)力，最終呈現(xiàn)出“加速度”的市場(chǎng)效果。

　　“利群”最近幾年加大了特色產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)的力度，也取得了實(shí)實(shí)在在的效果，除了水準(zhǔn)之上的產(chǎn)品力，品牌力為“利群”的中支煙打開(kāi)局面助力不少?！袄?#xff08;陽(yáng)光橙）”有一貫的穩(wěn)扎穩(wěn)打，在500元價(jià)位后勁十足，“利群（樓外樓）”對(duì)于銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)更大一些，也體現(xiàn)出銜接結(jié)構(gòu)上移的品牌意圖。

　　與前面幾個(gè)品牌相比，“玉溪”的中支煙是典型的老樹(shù)開(kāi)新花，“玉溪（中支和諧）”、“玉溪（中支阿詩(shī)瑪）”分別在400元、300元將“和諧”、“阿詩(shī)瑪”兩大系列又一個(gè)新的激發(fā)，站在品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)的角度，這樣的激發(fā)顯然比低價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)量補(bǔ)歉更有意義，“兩高”市場(chǎng)才是“玉溪”真正應(yīng)該發(fā)力的舞臺(tái)。

　　透過(guò)“3+4”的品牌格局，亦可以理解一類(lèi)中支煙快速成長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯。

　　一個(gè)是普一類(lèi)中支煙在推進(jìn)市場(chǎng)普及化、夯實(shí)品牌基座化方面發(fā)揮了極大作用，差異化+性?xún)r(jià)比構(gòu)成了最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這其中既有消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)普一類(lèi)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，提供了相對(duì)旺盛的消費(fèi)需求，也因?yàn)閭€(gè)性化、年輕化、多樣化的需求變化，讓中支煙得以發(fā)揮從品牌、形態(tài)、風(fēng)格的更多差異。

　　另一個(gè)是300元、400元和500元三個(gè)整數(shù)價(jià)位構(gòu)成了中支煙的集體發(fā)力，形成了做大蛋糕中分享蛋糕的雙贏局面。不僅布局了超過(guò)40%的一類(lèi)中支煙品規(guī)，反應(yīng)出足夠的市場(chǎng)信心和品牌熱情，也由于兼顧了規(guī)模的空間感和結(jié)構(gòu)的提前量，值得品牌更大的投入加碼，更加耐心、更具韌勁地培育品牌、提升消費(fèi)。

　　以一類(lèi)中支煙已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)的態(tài)勢(shì)以及可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，短期內(nèi)，比拼的是市場(chǎng)反應(yīng)、品牌意愿，速度左右進(jìn)程，誰(shuí)的動(dòng)作快，誰(shuí)的決心大，誰(shuí)就占據(jù)主動(dòng)、贏得先機(jī)，無(wú)心插柳與全力以赴有著截然不同的態(tài)度和效果；長(zhǎng)遠(yuǎn)看，則取決于品牌實(shí)力、市場(chǎng)影響，力量決定成敗，大品牌一旦全力進(jìn)場(chǎng)足以扭轉(zhuǎn)局面。

　　尤其考慮到目前一類(lèi)中支煙在單個(gè)具體市場(chǎng)絕對(duì)銷(xiāo)量仍然偏低的現(xiàn)實(shí)，除了“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”相對(duì)有力的渠道動(dòng)員和溢價(jià)能力，在商業(yè)渠道品規(guī)數(shù)量持續(xù)收緊、異型分揀能力不足的雙線(xiàn)作用下，中支煙的發(fā)展還存在很大的變量和搖擺，整體的高歌猛進(jìn)之下，絕不是想象中的水漲船高、雨露均沾。

　　而這，既是先行者的挑戰(zhàn)，更是后來(lái)者的機(jī)會(huì)。