煙草在線專稿　　在“三分天下有其一”的產(chǎn)業(yè)旗幟下，鼓勵(lì)培育品牌堅(jiān)持區(qū)域優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新特色的發(fā)展方向，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行了大量卓有成效的實(shí)踐與探索，有不少眼前一亮的創(chuàng)新突破，也有讓人感到振奮的市場(chǎng)表現(xiàn)，尤其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升更加亮眼。

　　依托更加靈活的策略設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)培育品牌在新價(jià)區(qū)的占位與卡位，在新市場(chǎng)的試水與邁步，在新風(fēng)格的嘗試與表達(dá)上，都有比銷量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)提升更具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的成果呈現(xiàn)。

　　不過，稍顯“巧合”的是，在鼓勵(lì)培育品牌的家門口、大本營(yíng)，商業(yè)渠道普遍面臨著更大的銷量壓力、結(jié)構(gòu)矛盾，最后兩個(gè)月“沖刺”的難度更大、矛盾更多。這顯然不是對(duì)工商之間同心培育品牌的看輕與忽視，更不是片面地放大培育品牌過程中所面臨的困難和壓力。因?yàn)?#xff0c;如何“沖刺”，如何更好地“沖刺”，如何更加有效的“沖刺”，如何工商之間同步協(xié)調(diào)地“沖刺”，需要的不僅僅只是態(tài)度態(tài)度端正。

　　紅河

　　紅河的下降主要體現(xiàn)在低端的紅河（軟甲），以及紅河（軟88）、紅河（軟99）、紅河（硬99）等非主力規(guī)格，兩個(gè)高三類核心產(chǎn)品紅河（硬88）、紅河（小熊貓世紀(jì)風(fēng)）都保持了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。這倒是符合筆者一再呼吁的兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是嚴(yán)苛價(jià)格管制下的品牌價(jià)值維護(hù)，不能重復(fù)紅河們的老路；另一個(gè)是成熟產(chǎn)品的系統(tǒng)維護(hù)，此消彼長(zhǎng)對(duì)于行業(yè)來說是無(wú)謂的資源浪費(fèi)。

　　紅金龍

　　紅金龍（硬藍(lán)愛你）前10個(gè)月單規(guī)格突破10萬(wàn)箱，挽救了紅金龍的市場(chǎng)地位和產(chǎn)業(yè)價(jià)值，考慮到低端細(xì)支煙從準(zhǔn)產(chǎn)到投放的全面收緊，這種增長(zhǎng)還將維持一段時(shí)間，也給了紅金龍細(xì)支煙往上走的空間和機(jī)會(huì)。筆者期望在愛你系列羽翼不斷豐滿之后，能夠脫離紅金龍主品牌單飛，進(jìn)一步聚焦細(xì)支煙市場(chǎng)，進(jìn)一步豐滿品牌形象和消費(fèi)認(rèn)知，進(jìn)一步向上走推動(dòng)結(jié)構(gòu)上移。越早行動(dòng)，越多主動(dòng)。

　　蘭州

　　前些年品類熱的時(shí)候，大家都在抓香型風(fēng)格，這段時(shí)間似乎又集體性地陷入了沉寂。其實(shí)筆者覺得蘭州的綿香既具有識(shí)別度，又體現(xiàn)風(fēng)格化，還是應(yīng)當(dāng)持續(xù)地營(yíng)造氛圍、強(qiáng)化認(rèn)知，一條腿解決眼前的生存問題，另一條腿考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展問題。另外，對(duì)于蘭州（珍品）的關(guān)注，也需要進(jìn)一步延展至份額的變化，保持向前走的節(jié)奏。

　　鉆石

　　荷花上個(gè)月發(fā)布了“舒適卷煙”的概念，雖然舒適度是卷煙最基本的要求，但荷花把它單獨(dú)提煉出來就構(gòu)成了獨(dú)特的價(jià)值性和話題性，如果放大一點(diǎn)、持續(xù)一點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者的教育再跟緊一點(diǎn)，似乎荷花就是舒適卷煙，其它卷煙就不舒適，很好很強(qiáng)大。聽說荷花在不斷地完善提升品質(zhì)，最新一個(gè)版本口碑非常不錯(cuò)。

　　真龍

　　單是10月份，真龍就錄得超過8000箱增量，其中高三類真龍（珍品）做出了5000多箱貢獻(xiàn)，而且高價(jià)位的真龍（海韻）保持了正向發(fā)展，在不是傳統(tǒng)煙草大省貧瘠土壤里，真龍這些年走出了小而快、小而活、小而美的路子，尤其在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)維度都有高水平的發(fā)揮，確實(shí)可圈可點(diǎn)。

　　長(zhǎng)白山

　　從這兩個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，長(zhǎng)白山（777）進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的平臺(tái)期，每個(gè)月穩(wěn)定在6000+的水準(zhǔn)，前期依靠擴(kuò)點(diǎn)擴(kuò)面所形成的擴(kuò)投式增長(zhǎng)正在切換到依靠消費(fèi)沉淀和品牌認(rèn)同的內(nèi)涵式發(fā)展。筆者一直以為，對(duì)于區(qū)域性、創(chuàng)新型品牌，搞個(gè)大動(dòng)作不難，真正難的是持續(xù)、穩(wěn)定、健康地把勢(shì)頭延續(xù)下去，正所謂“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的道理。所以，筆者很看重長(zhǎng)白山（777）在進(jìn)入新成長(zhǎng)階段之后的市場(chǎng)動(dòng)作，起步快很重要，但走得遠(yuǎn)更關(guān)鍵。

　　龍鳳呈祥

　　龍鳳呈祥目前的銷量構(gòu)成，朝天門系列貢獻(xiàn)了4/5強(qiáng)，省內(nèi)又貢獻(xiàn)了4/5強(qiáng)，而且主要是傳統(tǒng)的成熟產(chǎn)品，在新產(chǎn)品開發(fā)和省外市場(chǎng)拓展上，依靠的是龍鳳呈祥（百年好合）、龍鳳呈祥（花開富貴）、龍鳳呈祥（遇見）這些圍繞喜慶文化展開的生力軍，在喜慶文化這條路上龍鳳呈祥還是大有可為。

　　金圣

　　金圣現(xiàn)在面臨著很多現(xiàn)實(shí)的壓力，一個(gè)是省內(nèi)市場(chǎng)鞏固與省外市場(chǎng)拓展的壓力，一個(gè)是原有產(chǎn)品維護(hù)與全新產(chǎn)品提升的壓力，一個(gè)是保持增長(zhǎng)與調(diào)整狀態(tài)的壓力，這些都不是簡(jiǎn)單的二元項(xiàng)選擇，而是需要極強(qiáng)的平衡與協(xié)調(diào)，考慮到眼下市場(chǎng)環(huán)境的嚴(yán)厲，這無(wú)疑更加考驗(yàn)金圣的耐心和韌勁。好消息是，金圣（硬滕王閣）保持了不錯(cuò)的向上的勢(shì)頭，而且在一年多的時(shí)間迅速成為金圣品牌的第二大規(guī)格。

　　好貓

　　好貓今年的日子是越過越好，主力規(guī)格好貓（磨砂猴王）逐漸恢復(fù)到了合理的狀態(tài)，好貓（細(xì)支長(zhǎng)樂）將在短期內(nèi)邁上月銷2500箱的臺(tái)階，好貓品牌的結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)在重點(diǎn)品牌里面也是居于前列，這些都將有助于好貓以更理性、更務(wù)實(shí)、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)來推動(dòng)品牌升級(jí)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。當(dāng)然，筆者還是很期待長(zhǎng)樂系列的下一步，中式文化的根與形，都可以從長(zhǎng)樂里面找到答案。

　　中南海

　　最近在朋友圈看到大家對(duì)中南海（Z咖）的評(píng)價(jià)，呈現(xiàn)出明顯的兩極分化，喜愛者贊不絕口，無(wú)視者不屑于顧，如此這般該作何評(píng)價(jià)？筆者以為，這是好事情，它反映了消費(fèi)者對(duì)于中南海這個(gè)品牌進(jìn)而中南海（Z咖）的敏感度，下一步要做的是如何放大那撩撥人心的一面；另一個(gè)好消息是中南海（金8mg）基本企穩(wěn)，這對(duì)于中南海是最為關(guān)鍵的支撐。

　　延安

　　很高興，延安沒有過多地用紅色文化來包裝自己，以延安（1935）定位起勢(shì)之后，隨之而來的延安（紅韻）和延安（硬）著力于產(chǎn)品這個(gè)基本面，在產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)格設(shè)計(jì)兩個(gè)維度都體現(xiàn)了更深遠(yuǎn)的考慮，這樣的延安顯然更生動(dòng)，更鮮活，也更具生命力。

　　天子

　　如果稍微玩點(diǎn)兒數(shù)字游戲，天子（金）到10月份的商業(yè)銷量就已經(jīng)突破4萬(wàn)箱，如果再玩點(diǎn)兒文字游戲，天子（金）就可以驕傲地宣布暢銷2000000000支。確實(shí)，一個(gè)新生的企業(yè)，一個(gè)新生的品牌，一款新生的產(chǎn)品，依靠樸實(shí)而真摯的產(chǎn)品力和團(tuán)隊(duì)的埋頭苦干，還有什么不可以表?yè)P(yáng)的呢？！不過，在高端部分，天子或許還需要一個(gè)更加清晰的梳理，以及更持續(xù)的投入。