煙草在線評論　　云南麗江煙草發(fā)掘“旅游+煙草”這一獨特賣點，取得顯著經(jīng)濟效益。截止到11月3日，累計銷量47458箱，同比增幅0.63%，已完成年度銷售目標的87%，扭轉(zhuǎn)了卷煙銷售頹勢，實現(xiàn)逆市上揚。

　　賣點是一個產(chǎn)品、一個品牌、一個企業(yè)的熱點、炒點、特點和吸引點，也就是最能吸引用戶眼球的地方。賣點是銷售經(jīng)營的關(guān)鍵要素，它能把產(chǎn)品變成商品，實現(xiàn)貨幣交換，所以很多煙草企業(yè)非常重視總結(jié)提煉自己的賣點。一個好的產(chǎn)品賣點，不僅可以將自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來，而且對產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應。

　　在競爭激烈的市場環(huán)境中，煙草企業(yè)的營銷思路正在由“舊觀念”向“新觀念”轉(zhuǎn)變。舊觀念注意的焦點在企業(yè)內(nèi)部，以產(chǎn)品為中心；新觀念注意的焦點在外部，以消費者為中心，向他們提供產(chǎn)品和服務，并尋求或創(chuàng)造新的需求。由舊到新的轉(zhuǎn)變，就是發(fā)掘其獨特賣點，培養(yǎng)以市場為導向的思維以及新的戰(zhàn)略和分析技巧，并將優(yōu)越的價值傳遞給消費者。要想真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行耐卣故袌?#xff0c;必須制定差異化策略，發(fā)掘獨特賣點，使自己突出于競爭對手，為客戶所關(guān)注，贏得寶貴商機?！　?/p>

　　制定差異化競爭策略基于“稀缺”這個基礎(chǔ)上。稀缺是指煙草企業(yè)有某種資源或者能夠做到，而競爭對手沒有或做不到。另外還要了解用戶的具體需求是什么？怎么樣才能在業(yè)務上對他們有幫助？在認清企業(yè)競爭優(yōu)勢與深入了解客戶需求之后，煙草企業(yè)需要將兩者加以結(jié)合，進而找到真正的獨特賣點。就像麗江煙草那樣找到“旅游+煙草”這一獨特賣點，專注于企業(yè)的強項競爭，才能在卷煙營銷中如魚得水，屢戰(zhàn)屢勝?！　?/p>

　　顯然，煙草企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須賦予產(chǎn)品本身獨特的賣點，從而引爆市場。事實上，如果產(chǎn)品本身真的缺乏賣點，也并非意味著銷售無望。我們可以通過精心策劃、創(chuàng)意去賦予產(chǎn)品一定的賣點，從而形成產(chǎn)品差異化，通過差異化再形成產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，照樣能讓產(chǎn)品變得好銷。賣點的實質(zhì)，是消費者的需求點與產(chǎn)品的功能體實現(xiàn)了單點或多點吻合，不僅是產(chǎn)品的突出特點，還要被消費者認知和認同。

　　無論煙草市場形勢如何發(fā)展變化，都必然存在一種最恰如其分地打動或滿足消費者的獨特之點，發(fā)掘出此點便能喚醒消費者的購買欲望。有賣點便有生存，并得以飛速發(fā)展。把“旅游+煙草”作為自己獨特賣點這一成功案例，它的可貴之處在于：去粗取精，由表及里，把供與需的最佳連接點淘了出來。

　　實施正確的競爭策略，發(fā)掘獨特賣點，幫助麗江成功地拓展卷煙市場。對更多想要進行有效卷煙市場推廣的煙草企業(yè)來說，不妨加以借鑒。