煙草在線評(píng)論　　云南麗江煙草發(fā)掘“旅游+煙草”這一獨(dú)特賣點(diǎn)，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。截止到11月3日，累計(jì)銷量47458箱，同比增幅0.63%，已完成年度銷售目標(biāo)的87%，扭轉(zhuǎn)了卷煙銷售頹勢(shì)，實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。

　　賣點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)的熱點(diǎn)、炒點(diǎn)、特點(diǎn)和吸引點(diǎn)，也就是最能吸引用戶眼球的地方。賣點(diǎn)是銷售經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素，它能把產(chǎn)品變成商品，實(shí)現(xiàn)貨幣交換，所以很多煙草企業(yè)非常重視總結(jié)提煉自己的賣點(diǎn)。一個(gè)好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，不僅可以將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，而且對(duì)產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動(dòng)效應(yīng)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，煙草企業(yè)的營(yíng)銷思路正在由“舊觀念”向“新觀念”轉(zhuǎn)變。舊觀念注意的焦點(diǎn)在企業(yè)內(nèi)部，以產(chǎn)品為中心；新觀念注意的焦點(diǎn)在外部，以消費(fèi)者為中心，向他們提供產(chǎn)品和服務(wù)，并尋求或創(chuàng)造新的需求。由舊到新的轉(zhuǎn)變，就是發(fā)掘其獨(dú)特賣點(diǎn)，培養(yǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思維以及新的戰(zhàn)略和分析技巧，并將優(yōu)越的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。要想真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行耐卣故袌?chǎng)，必須制定差異化策略，發(fā)掘獨(dú)特賣點(diǎn)，使自己突出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為客戶所關(guān)注，贏得寶貴商機(jī)?！　?/p>

　　制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略基于“稀缺”這個(gè)基礎(chǔ)上。稀缺是指煙草企業(yè)有某種資源或者能夠做到，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有或做不到。另外還要了解用戶的具體需求是什么？怎么樣才能在業(yè)務(wù)上對(duì)他們有幫助？在認(rèn)清企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與深入了解客戶需求之后，煙草企業(yè)需要將兩者加以結(jié)合，進(jìn)而找到真正的獨(dú)特賣點(diǎn)。就像麗江煙草那樣找到“旅游+煙草”這一獨(dú)特賣點(diǎn)，專注于企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，才能在卷煙營(yíng)銷中如魚得水，屢戰(zhàn)屢勝?！　?/p>

　　顯然，煙草企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須賦予產(chǎn)品本身獨(dú)特的賣點(diǎn)，從而引爆市場(chǎng)。事實(shí)上，如果產(chǎn)品本身真的缺乏賣點(diǎn)，也并非意味著銷售無(wú)望。我們可以通過(guò)精心策劃、創(chuàng)意去賦予產(chǎn)品一定的賣點(diǎn)，從而形成產(chǎn)品差異化，通過(guò)差異化再形成產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，照樣能讓產(chǎn)品變得好銷。賣點(diǎn)的實(shí)質(zhì)，是消費(fèi)者的需求點(diǎn)與產(chǎn)品的功能體實(shí)現(xiàn)了單點(diǎn)或多點(diǎn)吻合，不僅是產(chǎn)品的突出特點(diǎn)，還要被消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)同。

　　無(wú)論煙草市場(chǎng)形勢(shì)如何發(fā)展變化，都必然存在一種最恰如其分地打動(dòng)或滿足消費(fèi)者的獨(dú)特之點(diǎn)，發(fā)掘出此點(diǎn)便能喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。有賣點(diǎn)便有生存，并得以飛速發(fā)展。把“旅游+煙草”作為自己獨(dú)特賣點(diǎn)這一成功案例，它的可貴之處在于：去粗取精，由表及里，把供與需的最佳連接點(diǎn)淘了出來(lái)。

　　實(shí)施正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，發(fā)掘獨(dú)特賣點(diǎn)，幫助麗江成功地拓展卷煙市場(chǎng)。對(duì)更多想要進(jìn)行有效卷煙市場(chǎng)推廣的煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，不妨加以借鑒。