煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿

　　人們用水的七種特性來(lái)比喻人生的七種境界：百折不撓、聚氣生財(cái)、包容接納、以柔克剛、能屈能伸、周濟(jì)天下、功成身退，從而形成“上善若水”的思想境界。“上善若水”這四個(gè)字出自于老子的《道德經(jīng)》，是中國(guó)數(shù)千年文明沉淀下來(lái)的哲學(xué)思想精髓。沒(méi)有什么比“上善若水”更能形容玉溪的品格，即使是在2016年，在市場(chǎng)普遍表現(xiàn)不盡人意的情況下，在控?zé)熑遮厙?yán)厲，卷煙銷(xiāo)量出現(xiàn)拐點(diǎn)，卷煙銷(xiāo)量增長(zhǎng)空間不大等的情況下，玉溪依然能夠用溫潤(rùn)如水，百折不撓的態(tài)度自然處之，恰如卷煙界的一股清流。

　　時(shí)空流轉(zhuǎn)、格局嬗變，總有那么一些品牌于百舸爭(zhēng)流當(dāng)中恬淡寧?kù)o、虛懷若谷，堅(jiān)持本色，發(fā)展內(nèi)功，正如“玉溪”。

　　堅(jiān)守?專(zhuān)注做一類(lèi)煙

　　“天下煙葉在云南，云煙之鄉(xiāng)在玉溪?！边@個(gè)始于1973年的純一類(lèi)高端卷煙品牌有著傲視群雄的資本，在品質(zhì)為王的信仰之下，俘獲了幾代消費(fèi)者的心。2016年1-10月份，玉溪以114.69萬(wàn)箱的成績(jī)，位列行業(yè)銷(xiāo)量前十位品牌的第三位。而其中，前四大品牌均超過(guò)百萬(wàn)箱。從前三大品牌上看，芙蓉王、中華、玉溪，均是一類(lèi)卷煙，而且只做一類(lèi)卷煙。

　　自助者，天助之。能夠解決中國(guó)煙草未來(lái)發(fā)展空間的，結(jié)構(gòu)提升是關(guān)鍵。其中，一類(lèi)煙的銷(xiāo)量更是關(guān)鍵?？梢哉f(shuō)一類(lèi)卷煙是中國(guó)煙草發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，更是中國(guó)卷煙提結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵所在。玉溪認(rèn)知到了這一點(diǎn)，作為大品牌之一的玉溪肩負(fù)起維持銷(xiāo)量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)提升的責(zé)任和要求，在行業(yè)困難時(shí)挺身而出，玉溪沒(méi)有為了增長(zhǎng)而急功近利、飲鴆止渴，而是始終堅(jiān)持做一類(lèi)煙。

　　專(zhuān)注就會(huì)有收獲。

　　截止到2016年11月底，玉溪品牌銷(xiāo)量為125.92萬(wàn)箱。與2015年前11個(gè)月相比，玉溪銷(xiāo)量是有下降的，下降25.91萬(wàn)箱。

　　然而對(duì)比近5年的數(shù)據(jù)，玉溪雖然在2016年出現(xiàn)了銷(xiāo)量的大幅下降，但相比于4年前的2012年銷(xiāo)量仍是增長(zhǎng)的。如果以5年為時(shí)間跨度，玉溪的增長(zhǎng)其實(shí)并不慢。2010年全年商業(yè)銷(xiāo)量只有68萬(wàn)箱，以2015年全年160萬(wàn)箱商業(yè)銷(xiāo)量計(jì)算下來(lái)，5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了24.26%。即便在去年有所下降的基礎(chǔ)上今年還有同比近20%的降幅，以今年前9個(gè)月106萬(wàn)箱對(duì)應(yīng)2010年同期的54萬(wàn)箱計(jì)算，玉溪再過(guò)去6年的復(fù)合增長(zhǎng)率仍然達(dá)到11.89%。

　　在相同的周期，有幾個(gè)行業(yè)、有幾個(gè)品牌保持了這樣的增長(zhǎng)？這不是為今年的銷(xiāo)量下降開(kāi)脫，而是還原了一個(gè)事實(shí)，不是現(xiàn)在慢了，而是以前很快，而且是長(zhǎng)時(shí)間的很快，現(xiàn)在也不是跑不動(dòng)，但確實(shí)需要節(jié)奏上有必要的調(diào)整。

　　玉溪品牌近五年銷(xiāo)量走勢(shì)

　　從玉溪品牌的主力規(guī)格上看。假設(shè)以5年為時(shí)間標(biāo)軸，玉溪包括玉溪（軟）的增長(zhǎng)其實(shí)非常不錯(cuò)，而且玉溪（軟）今年仍將保持百萬(wàn)箱以上規(guī)模。10年前，哪怕是5年前，再樂(lè)觀的估計(jì)也拿不出百萬(wàn)箱的勇氣。這其實(shí)提示了我們，應(yīng)該用什么樣的態(tài)度面對(duì)玉溪以及百萬(wàn)箱的玉溪（軟），說(shuō)不拋棄不放棄顯得過(guò)于的悲觀，但基本的關(guān)心與重視必不可少。

　　從近5年銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，玉溪（軟）從2012年開(kāi)始一直保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，在2015年達(dá)到一個(gè)峰值，2016年出現(xiàn)了明顯下滑。但是，2016年在銷(xiāo)售額方面，玉溪（軟）依然以500.74億元領(lǐng)跑云產(chǎn)煙品牌。

　　看了這組數(shù)據(jù)，相信對(duì)于玉溪（軟）以及玉溪品牌都會(huì)有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，不能因?yàn)殇N(xiāo)量下降就懷疑和否定自己。

　　創(chuàng)新?品牌價(jià)值的豐富與多元化

　　茍日新，日日新?！皠?chuàng)新驅(qū)動(dòng)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力”?！坝裣钡臍v久彌新亦是如此——?jiǎng)?chuàng)新、謀變、深植市場(chǎng)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求為第一要?jiǎng)?wù)；立足產(chǎn)品，以用心做好煙為根本操守。于是，我們看到了“玉溪（清香世家）”、“玉溪（田園）”等新品的耀世登場(chǎng)，豐富著“玉溪”品牌的價(jià)值感。從具體的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，雖然很多新品銷(xiāo)量有限，但這正是新產(chǎn)品必需要經(jīng)歷的過(guò)程，需要品牌培育人員持續(xù)不斷的投入人力和物力來(lái)進(jìn)行精細(xì)培育。從2016年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，新品玉溪（清香世家）的銷(xiāo)量為0.36萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.76億元，在新品眾多，表現(xiàn)參差不齊的2016年，實(shí)屬不易。

　　“玉溪”的表現(xiàn)完全可以用水的“以柔克剛”來(lái)概況，而玉溪如水般的性格則源于，玉溪的天賦精華，地予靈粹?！坝裣睋碛袑?zhuān)屬的天然成就的清香沃土，原生煙葉的頂級(jí)品質(zhì)和清雅韻律成為貫穿“玉溪”品牌發(fā)展歷程的永恒主線(xiàn)。專(zhuān)屬的品質(zhì)內(nèi)涵讓“玉溪”品牌在消費(fèi)者層面，樹(shù)立起了清香型品類(lèi)的風(fēng)格大旗?！坝裣痹趧?chuàng)新求變中實(shí)現(xiàn)著品牌價(jià)值的豐富與多元化，作為中式高端卷煙的杰出代表，“玉溪”品牌始終關(guān)注精英群體的價(jià)值取向和精神維度，將“自然生香，寧?kù)o致遠(yuǎn)”作為一種精神境界追求和品牌文化的象征，引領(lǐng)著高檔卷煙的消費(fèi)潮流走向?！暗蒙剿畼?lè)，享自然本真”、“樂(lè)山樂(lè)水，自在田園”，對(duì)自然的崇尚，通過(guò)卷煙產(chǎn)品物化為“玉溪”品牌的純粹與優(yōu)質(zhì)，升華為品牌的理念與精神訴求。

　　“玉溪”一直在用一條清晰的主線(xiàn)來(lái)表達(dá)自己的品牌訴求。通過(guò)堅(jiān)守，“玉溪”保持著頂級(jí)的品質(zhì)追求；通過(guò)創(chuàng)新，“玉溪”不斷實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的塑造和升級(jí)。在堅(jiān)守品質(zhì)與創(chuàng)新求變的過(guò)程中，“玉溪”實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的“一本多元”，成為中式高端卷煙的代表品牌。

　　“上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)……”恰如君子品質(zhì)，玉溪正如卷煙品牌中的謙謙君子，“以其不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”，正因不爭(zhēng)一時(shí)之長(zhǎng)短，反能長(zhǎng)久立于不敗之地。是為玉溪。