煙草在線專稿　　2015年11月10日是重慶煙草產(chǎn)業(yè)注定要載入史冊(cè)的重要日子。就在這一天，按照國(guó)家煙草專賣局與重慶市政府的一致意見，按照國(guó)家局黨組的重要決策，在南岸宏聲大廈儉樸而莊重的氛圍中，重慶中煙正式掛牌宣告成立了，從此翻開了重慶煙草工業(yè)、重慶煙草產(chǎn)業(yè)、重慶版圖上國(guó)有企業(yè)布局新的一頁(yè)！

　　一

　　新公司意味著新機(jī)遇、新氣象、新發(fā)展，也意味著新起點(diǎn)、新征程、新考驗(yàn)。然而，放下組建新企業(yè)的激越與沖動(dòng)，回復(fù)到平靜而理性的心境下來(lái)審視重慶中煙的前身和未來(lái)，客觀解析重慶中煙的今天所面臨的形勢(shì)與壓力、困難與挑戰(zhàn)，無(wú)不讓人感到基礎(chǔ)薄弱、步履維艱。

　　新生的重慶中煙，雖然有重慶煙草工業(yè)公司十幾年來(lái)以及所屬卷煙廠幾十年來(lái)特別是在川渝中煙旗下積累的歷史基礎(chǔ)，雖然有川渝中煙拆分中獲得的一些資源配給，但是，面對(duì)已經(jīng)發(fā)生根本性變化的市場(chǎng)狀態(tài)、控?zé)煭h(huán)境和急劇轉(zhuǎn)型的吸煙文化生態(tài)，一大堆現(xiàn)實(shí)問題不可回避的擺在了重慶中煙一班人的面前。

　　一是需要立即恢復(fù)天子、龍鳳呈祥這兩個(gè)重慶固有的卷煙品牌，撐起聚合卷煙產(chǎn)品的新興平臺(tái)；二是需要在僅有的已經(jīng)普遍老化、性價(jià)比早已優(yōu)勢(shì)不在的18款存量產(chǎn)品基礎(chǔ)上立即做加法，戰(zhàn)略性地進(jìn)行產(chǎn)品布局，形成有目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌產(chǎn)品線，組成具有凌厲攻勢(shì)的堅(jiān)強(qiáng)陣勢(shì)；三是需要對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行全新布局，擴(kuò)大覆蓋面，盡力消除空白市場(chǎng)，拓寬生存發(fā)展空間，還有就是急需構(gòu)建技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、信息化支持系統(tǒng)、特種卷煙生產(chǎn)裝備，此外，還要建立體制機(jī)制和管理體系，還要整合干部職工的共同愿景、價(jià)值追求和行為模式。

　　面對(duì)這些需求與企業(yè)開局，可謂是百業(yè)待創(chuàng)、百事待舉。當(dāng)然，這些資源配置和工作安排，要是放在卷煙需求持續(xù)增加的前些年，縱然艱辛且不乏難度，但是只要思路正確、時(shí)機(jī)卡準(zhǔn)、方法對(duì)路，還是有條件和理由辦到的。然而，現(xiàn)實(shí)的煙草形勢(shì)、政策環(huán)境，大大增加了解決這些急難問題的難度系數(shù)和動(dòng)態(tài)因素。難怪有位市領(lǐng)導(dǎo)很與感觸地說(shuō)：現(xiàn)在看來(lái)，重慶中煙基本沒有品牌、基本沒有產(chǎn)品、川渝以外基本沒有成型的市場(chǎng)，可謂一出生就遭遇著漫天大雪。

　　二

　　現(xiàn)實(shí)是嚴(yán)峻的，挑戰(zhàn)是殘酷的，時(shí)間是緊迫的，特別是職工的翹首以盼和上級(jí)的殷切期望，讓重慶中煙的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)不能猶豫徘徊，只能立即出發(fā)。經(jīng)過反復(fù)的分析研判，公司決定迅速舉起創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的大旗，全面展開企業(yè)開創(chuàng)性的開局與發(fā)展工作。

　　一是創(chuàng)新思路、統(tǒng)攬全局。

　　重慶中煙一經(jīng)組建，就迅速提出了務(wù)實(shí)處理逆向思維與正向作為問題，通過對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)宗旨以及相關(guān)要素的全方位分析，創(chuàng)新性地提出了運(yùn)籌和實(shí)施兩條心路歷程。

　　運(yùn)營(yíng)工作要循著品牌、研發(fā)、制造、渠道、終端、消費(fèi)者這樣的次序，系統(tǒng)化漸次推進(jìn)，研究問題要順著消費(fèi)者、終端、渠道、制造、研發(fā)、品牌這樣的順序進(jìn)行逐級(jí)倒逼，其落腳點(diǎn)就是把經(jīng)營(yíng)企業(yè)的起點(diǎn)放在消費(fèi)者身上，圍繞消費(fèi)者的需求、喜好、心理做文章，投其所好，供其所需，以建立和鞏固日益擴(kuò)大的消費(fèi)者群體，在此基礎(chǔ)上，把實(shí)施工作的起點(diǎn)放在品牌上，圍繞品牌培育、品牌價(jià)值、品牌體現(xiàn)、品牌口碑做文章，從而讓品牌與消費(fèi)者建立天然的聯(lián)系與互動(dòng)關(guān)系，讓品牌根植于扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和廣大消費(fèi)者群體之中，讓消費(fèi)者以及經(jīng)營(yíng)鏈條上的各個(gè)市場(chǎng)主體緊密地維系在品牌之上，從而強(qiáng)化并固化市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴與忠誠(chéng)。

　　這里面無(wú)不讓人驚嘆重慶中煙的經(jīng)營(yíng)邏輯特別是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，的確是思維靈活、思路清新、別開生面、獨(dú)樹一幟，相信會(huì)收獲不斷超越、實(shí)現(xiàn)卓越的喜悅。

　　二是創(chuàng)新體制、建立機(jī)制。

　　借鑒煙草行業(yè)多數(shù)企業(yè)以及其他現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)的運(yùn)行管控模式，公司總部設(shè)置了10個(gè)管理部門、8個(gè)專業(yè)部門的組織架構(gòu)，恢復(fù)了重慶、涪陵、黔江三個(gè)卷煙廠的傳統(tǒng)建制，建立了公司法人治理結(jié)構(gòu)和黨群組織系統(tǒng)，形成了覆蓋全面、調(diào)控各點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制。

　　三是創(chuàng)新品牌、擴(kuò)大影響。

　　按照“超越不平凡”的文化價(jià)值，大力培育天子品牌，激活高端引領(lǐng)，追求自強(qiáng)不息，體驗(yàn)厚德載物。按照“地久天長(zhǎng)”的高遠(yuǎn)意蘊(yùn)，大力培育龍鳳呈祥品牌，激活喜慶情結(jié)，追求家庭幸福，感受親和溫馨。

　　四是創(chuàng)新技術(shù)、強(qiáng)力研發(fā)。

　　在對(duì)天子、龍鳳呈祥產(chǎn)品線進(jìn)行總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，舉起深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的旗幟，高強(qiáng)度研發(fā)新產(chǎn)品。

　　公司掛牌后，經(jīng)過幾天時(shí)間的緊張運(yùn)籌，從11月20日起全面拉開了急速研發(fā)新產(chǎn)品的大幕，在到12月31日的40天時(shí)間中，一口氣研發(fā)形成了10多款新產(chǎn)品，在好中選優(yōu)中精挑了10款新產(chǎn)品趕在年底前正式上報(bào)，國(guó)家煙草專賣局新年一上班就特事特辦，在細(xì)致入微的挑審中照單全收，在一周之內(nèi)就以正式文件予以批復(fù)，隨后公司又分三批向國(guó)家煙草專賣局申報(bào)了10多款新產(chǎn)品，國(guó)家煙草專賣局分三次又一共批復(fù)了12款新產(chǎn)品。

　　經(jīng)過一年時(shí)間夜以繼日的緊張工作，成功獲得了22款新產(chǎn)品增量，這里面有“重慶直轄20年”、“天子壹號(hào)”、“千里江山”、“百年好合”、“花開富貴”等等，有細(xì)支煙、香珠煙，有側(cè)推式、旋轉(zhuǎn)式、提拔式等多種盒型制式，有機(jī)制產(chǎn)品、手工產(chǎn)品和機(jī)制手工聯(lián)合加工的產(chǎn)品，在求特求異求新求變中，多角度、高層次地彰顯了產(chǎn)品的功能性、趣味性、時(shí)尚性，所有產(chǎn)品各具特色，產(chǎn)品組合五光十色，既詮釋了品牌文化，又突出了產(chǎn)品風(fēng)格。透過產(chǎn)品、品牌，無(wú)不令人驚嘆，新生的重慶中煙讓人耳目一新，勾起了諸般消費(fèi)欲望。

　　五是創(chuàng)新營(yíng)銷、開拓市場(chǎng)。

　　卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，重慶中煙的發(fā)展尤其是眼下生存問題的有效解決，根本上系于開拓市場(chǎng)于一體。

　　公司著眼大市場(chǎng)、寬領(lǐng)域、為長(zhǎng)遠(yuǎn)，按照建基地與走出去相結(jié)合的思路，制定了扎根重慶、力圖四川、面向全國(guó)開拓重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，聚力實(shí)施商業(yè)盈利、客戶賺錢、消費(fèi)者實(shí)惠的經(jīng)營(yíng)策略，在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，冷靜地堅(jiān)持新產(chǎn)品保狀態(tài)，理性地追求老產(chǎn)品要銷量，在量?jī)r(jià)互動(dòng)中匯聚消費(fèi)動(dòng)力、堅(jiān)定渠道信心、追求市場(chǎng)規(guī)模。

　　市場(chǎng)開拓上，在穩(wěn)定重慶、力保四川的同時(shí)，著力開拓其它市場(chǎng)。功夫不負(fù)有心人！僅僅通過半年時(shí)間的努力，從6月份起，產(chǎn)品就陸續(xù)進(jìn)入了全國(guó)30個(gè)省區(qū)市以及290多家地級(jí)市場(chǎng)，一下子覆蓋了全國(guó)近90%的主銷區(qū)，在合作區(qū)域的工商零之間迅速結(jié)成了合作聯(lián)動(dòng)體和利益共同體，為企業(yè)擴(kuò)大生存空間、挖掘市場(chǎng)潛力實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵性的戰(zhàn)略性跨越。

　　六是創(chuàng)新文化、凝聚意志。

　　構(gòu)建緊貼時(shí)代、感染消費(fèi)的企業(yè)文化，是經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)代化企業(yè)的關(guān)鍵選項(xiàng)。重慶中煙在組建運(yùn)行的同時(shí)，就對(duì)自身的企業(yè)文化有了全方位的系統(tǒng)考慮。

　　首先想到的是企業(yè)核心價(jià)值的定位問題，經(jīng)過對(duì)行業(yè)內(nèi)外諸多優(yōu)秀企業(yè)文化的綜合研究，把核心價(jià)值的聚焦點(diǎn)投向了“一切為了消費(fèi)者和經(jīng)煙戶，全心全意為行業(yè)發(fā)展和重慶建設(shè)作貢獻(xiàn)”，對(duì)消費(fèi)者寄予的是質(zhì)量安全與超值享受，對(duì)經(jīng)煙戶寄予的是好賣又賺錢，對(duì)行業(yè)和屬地寄予的是感恩奉獻(xiàn)，一個(gè)價(jià)值理念聚集了有關(guān)各方的本質(zhì)追求。

　　在此基礎(chǔ)上，還提出了“一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、始終盯著品牌干”的運(yùn)行邏輯、“科學(xué)配置資源要素、一心追求企業(yè)利益最大化”的管理宗旨、“以人為本、嚴(yán)格規(guī)范”的行為準(zhǔn)則，幾個(gè)關(guān)鍵性的工作理念，全面支起了企業(yè)文化的總體框架，進(jìn)而用“追求卓