煙草在線專稿　　在過去的一年中，不少工業(yè)企業(yè)為了進一步打開市場，推出了種類繁多的新品卷煙。其中，作為四川中煙“重生”之后的主打品牌，“寬窄”系列一經(jīng)推出便博人眼球，銷量和口碑都讓人“眼前一亮”，但除了關注其銷售情況，我們最不應該忽略的是“寬窄”作為千百種卷煙品牌中的一種，其開發(fā)思路有何獨到之處？

　　1.重構整合，拓展價值。

　　“旋轉飛棒”、“粗支細支”、“醇香爆珠”，“寬窄”系列已經(jīng)不僅僅是滿足消費者對卷煙傳統(tǒng)的吸味、原料質量等核心消費需求，而是通過更加時尚、高端、多樣化的設計和創(chuàng)新，為消費者提供了對卷煙的新體驗。從根本上講，以改變取用方式、改善氣流和爆珠設計等為手段，“寬窄”系列已經(jīng)不僅僅關注于吸味這一卷煙的“內涵”價值，而是嘗試擴大卷煙的“外延”價值，賦予了卷煙新的價值點。雖然，這些創(chuàng)新有很多品牌也曾經(jīng)嘗試過，但客觀地講，還沒有一家工業(yè)企業(yè)能夠像“寬窄”一樣將它們整合的這么好，這就為“寬窄”突出其“獨特”價值，實現(xiàn)品牌升值奠定了良好的基礎條件。

　　啟示：不能過于依賴傳統(tǒng)和權威，創(chuàng)新才是品牌增值的關鍵，“寬窄”和電子煙的出現(xiàn)都拓展了消費者的消費需求，這一點難能可貴。

　　2.復合營銷，布局長遠。

　　“線上活動”、“品牌體驗店”、“跨界合作”，“寬窄”系列的復合式產品營銷同樣讓人稱道。以“線上+線下+品牌合作”的方式，“寬窄”實現(xiàn)了對品牌系列的疊加式宣傳效應。以往煙草工業(yè)企業(yè)的思路上更多的是同商業(yè)企業(yè)開展鋪貨式宣傳，品牌銷量往往呈現(xiàn)出讓人難以接受的“跳水式”增長，瞬間的高位銷量并沒有轉化為持續(xù)的消費需求。但從“寬窄”的營銷政策可以看出，雖然依然受限于政策等因素，工業(yè)企業(yè)對復合式產品營銷的應用更多的作用于信息傳遞階段而非購買體驗階段，但多種渠道的宣傳方式不僅擴大了品牌知名度，還將品牌盈利共享給了自己的“品牌體驗店”和經(jīng)銷商。可以預見，如果“寬窄”系列能夠持續(xù)保持增長，未來將會有越來越多的“品牌體驗店”加盟，它們將成為四川中煙對外宣傳及品牌形象建立的重要支點，也會成為工業(yè)企業(yè)觸摸銷售前沿的成功途徑。

　　啟示：拼工商關系的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在講的是多方合作實現(xiàn)共贏，政策性增長一去不復返，那么我們的關注點就應該盡快回歸到市場本源。

　　3.注重文化，營造氛圍。

　　“地理坐標”、“處世哲學”、“精神追求”，“寬窄”系列從一開始便注重了品牌消費文化的塑造。通過不同的坐標軸，“寬窄”做到了“天地人”三個方面的和諧統(tǒng)一。從“天”的角度看，它突出了對于生命寬度的探索，展現(xiàn)了中國文化中對于“容人、容己”的雅量追求，還不著痕跡的點出了卷煙能帶來的“放松”感受。從“地”的角度看，它不僅描繪了四川成都的地理文化特色“寬窄巷”，還符合四川對外形象宣傳和本地消費者的感情需求。而從“人”的角度看，不同階段、不同機遇、不同挑戰(zhàn)所帶來的或寬或窄的人生感觸，影射了消費者的心境變化，容易使消費者“感同身受”，構建了品牌和消費者之間的精神紐帶和橋梁。

　　啟示：換位思考是品牌開發(fā)的關鍵原則，想得到更多的消費者，就需要為消費者考慮更多，尤其是在當前控煙大環(huán)境下，如何營造卷煙的消費文化氛圍十分值得工業(yè)企業(yè)思考。