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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 完善卷煙零售戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初探

    　　煙草在線摘自《遼寧煙草》　　面對(duì)入世后更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，完善的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)將成為煙草系統(tǒng)最有價(jià)值的工程。實(shí)踐證明，沒(méi)有健全的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，就談不上規(guī)范經(jīng)營(yíng)，也不可能實(shí)現(xiàn)...

  • 實(shí)施煙草專賣行政許可的社會(huì)公信目標(biāo)

    　　煙草在線專稿　　7月1日，《中華人民共和國(guó)行政許可法》開(kāi)始實(shí)施。整部法律彰顯了“公開(kāi)、公平、公正，信用、效能、便民”的原則。“公開(kāi)、公平、公正、信用、效能”是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)各市場(chǎng)主體的...

  • 加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷　搶占銷售終端

    　　煙草在線專稿　　隨著網(wǎng)建工作的不斷深入和發(fā)展，傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代商業(yè)模式所轉(zhuǎn)化，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)如何進(jìn)一步控制市場(chǎng)？如何與客戶建立起良好的關(guān)系，搶占銷售終端。作為一名客戶經(jīng)...

  • 提高銷量意識(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力

    　　煙草在線專稿　　過(guò)去，煙草專賣管理只重視市場(chǎng)檢查，路堵路查，端窩打點(diǎn)，只注重扣了多少煙，辦了多少案，罰了多少款。對(duì)每一天應(yīng)該賣多少煙，每個(gè)

  • 卷煙品牌整合中應(yīng)注意的問(wèn)題

    　　煙草在線專稿　　在卷煙銷售過(guò)程中，對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同是其穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要因素，但價(jià)格的定位也有著不可忽視的作用。這是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中已經(jīng)肯定的，也是許多商家在市場(chǎng)運(yùn)作中非常...

  • 專管員如何對(duì)卷煙市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析

    　　煙草在線專稿　　煙草專賣管理員是我們煙草行業(yè)與廣大卷煙經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行聯(lián)系的一個(gè)重要紐帶。專管員對(duì)廣大卷煙經(jīng)營(yíng)戶提供的服務(wù)以及專賣管理水平的高低，基礎(chǔ)工作的好壞，很大程度上決定了煙草專賣市...

  • 視困難為常態(tài)

    　　煙草在線評(píng)論　　近期，山東鄄城連降大雨，洪水淹沒(méi)農(nóng)田，道路泥濘難行。鄄城縣局（公司）領(lǐng)導(dǎo)“視困難為常態(tài)”，積極地采取了多種應(yīng)對(duì)措施。他們?yōu)榭蛻艚?jīng)理和送貨

  • 優(yōu)勢(shì)卷煙工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇與轉(zhuǎn)換分析

    　　煙草在線摘自《中國(guó)煙草》　　隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化。對(duì)此，中國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)將如何作出正確地戰(zhàn)略選擇？依據(jù)邁克爾·波特的五種力量模型，我們對(duì)未來(lái)5年國(guó)內(nèi)...

  • 客戶關(guān)系管理理念解析

    　　煙草在線專稿　　對(duì)煙草商業(yè)而言，卷煙零售戶就是上帝，也是與消費(fèi)者之間聯(lián)系的橋梁和紐帶。筆者認(rèn)為，新型的客戶關(guān)系管理理念就是要與零售戶建立親密無(wú)間的關(guān)系，要重視對(duì)待客戶的方...

  • 中國(guó)煙草行業(yè)湘煙版圖向北擴(kuò)張

    　　煙草在線據(jù)《瀟湘晨報(bào)》報(bào)道　　面對(duì)“低焦革命”的到來(lái)和國(guó)外卷煙的覬覦，湖南省煙草企業(yè)在一片重組并購(gòu)的風(fēng)浪中正在形成“湘煙版圖”。繼年初常德卷煙廠兼并零陵卷煙廠之后，長(zhǎng)沙卷煙廠兼并郴州...

  • 顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向的聚合與兼容

    　　煙草在線專稿　　在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)決策時(shí)，“以顧客為中心”還是“以競(jìng)爭(zhēng)者為中心”是一個(gè)不容回避的問(wèn)題。二者看似一對(duì)矛盾，實(shí)際上可以并行不悖，既要以顧客為導(dǎo)向，也要以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)...

  • 待鑒定卷煙封存過(guò)程的記錄不可忽視

    　　煙草在線專稿　　一宗卷煙違規(guī)案件處理是否恰當(dāng)，完備的手續(xù)，合法的程序，越來(lái)越受到各級(jí)煙草專賣行政主管部門的高度重視，其法定的法律文書也更加完備。作為煙草專賣行政管理機(jī)關(guān)&#...

  • 細(xì)分客戶類別　提高服務(wù)水平

    　　煙草在線專稿　　隨著物流大配送的深化，客戶經(jīng)理在平時(shí)走訪市場(chǎng)、指導(dǎo)和管理零售客戶中，容易碰到一個(gè)相當(dāng)棘手的問(wèn)題：客戶分類不盡合理。以前訪銷員的ABC分類管理，對(duì)零售客戶主要...

  • 呼叫員如何做好新品卷煙的推介

    　　煙草在線專稿　　為了滿足廣大零售戶對(duì)不同檔次卷煙的需求，進(jìn)一步優(yōu)化卷煙品牌結(jié)構(gòu)，各地商業(yè)企業(yè)都在努力做好新品卷煙的日常培育和入網(wǎng)落地銷售工作。在對(duì)新品卷煙的推廣與宣傳時(shí)，除了需...

  • 如何提高客戶滿意度

    　　煙草在線專稿　　如何提高客戶滿意度，這是擺在客戶經(jīng)理面前的一個(gè)重大問(wèn)題。只有做到客戶滿意，提升了客戶價(jià)值，企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作為一名長(zhǎng)期處于一線的客戶經(jīng)理，筆者認(rèn)為要提高...

  • 誰(shuí)為信息不對(duì)稱買單

    　　煙草在線評(píng)論　　曾幾何時(shí)，轟動(dòng)一時(shí)的贊助活動(dòng)、制作精良的電視和路牌廣告，煙草品牌的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌……采用這些傳播手段,因?yàn)槠涫鼙娒鎻V，消費(fèi)者知之甚多，無(wú)疑會(huì)提升煙草企業(yè)...

  • 中國(guó)煙草行業(yè)應(yīng)向歐洲煙草學(xué)什么

    　　煙草在線摘自《中國(guó)煙草》　　編者按　行業(yè)學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”先進(jìn)個(gè)人向世濤，是個(gè)勤奮好學(xué)、永不滿足、追求卓越的人。最近，赴歐洲考察的他，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這一學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?；貒?guó)沒(méi)幾天，...

  • 論品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整與銷量的關(guān)系

    　　煙草在線專稿　　隨著中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步確立，各行各業(yè)都將有自己的游戲規(guī)則——市場(chǎng)導(dǎo)向。作為占據(jù)著全國(guó)稅收十分之一強(qiáng)的煙草業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)國(guó)門的逐步打開(kāi)，如何繼...

  • 大客戶管理的認(rèn)識(shí)和思考

    　　煙草在線專稿　　大客戶，也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、KA（key　Account），是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具有戰(zhàn)略意義的客戶。當(dāng)前，“大客戶管理”對(duì)我們已不再是個(gè)陌生的名詞了&

  • “低焦油”卷煙成就了誰(shuí)？

    　　煙草在線專稿　　在席卷世界的低焦油趨勢(shì)中，是誰(shuí)趕上了潮流并在該潮流中脫穎而出呢？低焦油卷煙到底能降低多少危害，目前還頗有爭(zhēng)論，但是就是這尚未確定得以證實(shí)的潮流已為先知先覺(jué)...

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