幾百年前，荷蘭在印度尼西亞殖民的時候，將雪茄帶到了印尼。20世紀(jì)初，爪哇肥沃的土壤使其成為良好的雪茄煙葉產(chǎn)區(qū)，尤其是伯蘇基和任抹地區(qū)。當(dāng)時印尼生產(chǎn)的手卷雪茄大量出口到歐洲市場。印尼獨(dú)立后，優(yōu)先推動基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)化建設(shè)，雪茄產(chǎn)業(yè)逐漸式微。近年來，印尼雪茄產(chǎn)業(yè)重新發(fā)展起來，印尼新一代雪茄制造商正努力進(jìn)軍國際雪茄市場。

從優(yōu)質(zhì)煙葉到雪茄品牌

印尼Besuki Raya Cigars（BRC）公司成立于2020年。該公司的成員曾為印尼主要煙葉供應(yīng)商Mangli Djaya Raya（MDR）公司服務(wù)了數(shù)十年?！白?009年起，我們就在MDR旗下生產(chǎn)雪茄。”BRC公司總裁克里斯蒂安·恩喬托·恩喬說，“成立BRC公司后，我們能夠更好地專注于提升雪茄品質(zhì)。我們希望通過精心打造，讓印尼雪茄躋身全球頂級雪茄的行列?！?/p>

恩喬說，盡管印尼可以產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)雪茄煙葉，但其在高端雪茄舞臺上已缺席很久?！拔覀儞碛袃?yōu)質(zhì)的煙葉，但缺少在全球雪茄界足夠響亮的聲音。我們希望讓BRC公司成為那個聲音。”恩喬充滿信心地說，“BRC公司的目標(biāo)不僅有商業(yè)方面的，還有文化方面的。我們想讓每一支雪茄都講述一個故事，一個關(guān)于產(chǎn)地、耐心和激情的故事。”

BRC公司最初的產(chǎn)品包括Airlangga、Rojo Blanco和Lauk Daun等品牌，是專為印尼消費(fèi)者量身打造的?！巴ㄟ^開拓國內(nèi)市場，我們得以完善生產(chǎn)流程、了解消費(fèi)者偏好并為公司長期發(fā)展打好基礎(chǔ)?！盉RC公司總監(jiān)大衛(wèi)·李說，“與此同時，我們的目光始終緊盯國際市場?！?/p>

如今，BRC公司的產(chǎn)品已出口至德國、泰國、馬來西亞、澳大利亞和土耳其等國?！安煌貐^(qū)的市場需求各有不同。比如，德國市場要求產(chǎn)品品質(zhì)的絕對穩(wěn)定，而東南亞市場則更看重地域特色。”李指出，“這給我們帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。沒有放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)，因此，我們?yōu)椴煌袌隽可矶ㄖ瓢l(fā)展策略，包括重新設(shè)計產(chǎn)品包裝、微調(diào)配方以及與當(dāng)?shù)胤咒N商商議合作方式?！?/p>

講好雪茄的品牌故事

在印尼Monsoon Cigar公司聯(lián)合創(chuàng)始人桑尼·蘇西亞萬看來，他的使命就是讓印尼雪茄復(fù)興。Monsoon Cigar公司創(chuàng)立了Mata Hari雪茄品牌，這個詞語在印尼語中意為“白晝之眼”。目前，Mata Hari的產(chǎn)品線包括三種配方。

Monsoon Cigar公司并沒有自己的工廠，它與BRC公司合作生產(chǎn)雪茄?！拔覀冊贐RC的工廠里進(jìn)行了廣泛的煙葉品鑒和調(diào)配試驗，為我們的配方選擇特定的煙葉，因此，這些配方完完全全是我們自己的創(chuàng)造?！碧K西亞萬表示，與BRC公司的合作使Monsoon Cigar公司能夠?qū)Ｗ⒂谄放平ㄔO(shè)。蘇西亞萬對講好Mata Hari雪茄的品牌故事充滿熱情。

Monsoon Cigar公司創(chuàng)立時，蘇西亞萬住在德國。該公司于2024年年初在德國市場推出自家的雪茄產(chǎn)品，其中一款雪茄在《雪茄雜志》上獲得了93分的高分。該公司隨后將產(chǎn)品推廣到印尼本土市場。目前，蘇西亞萬居住在美國洛杉磯?！懊绹袌鲆苍谖覀兊目紤]范圍內(nèi)?！彼f，“這是一個成熟且飽和的市場，但我們看到了市場空間?！贝送?#xff0c;蘇西亞萬還在探索為亞洲市場量身打造產(chǎn)品線。

“我們希望推出適合在短暫休息時使用的短支雪茄。在美國，我們將推出新的規(guī)格以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。我們的目標(biāo)是讓Mata Hari雪茄行銷全世界?！碧K西亞萬說，“當(dāng)然，它的靈魂永遠(yuǎn)是印尼的?！?/p>

堅守手工技藝傳統(tǒng)

Wismilak公司于1962年在印尼泗水成立。在進(jìn)入高端雪茄領(lǐng)域之前，Wismilak已是印尼丁香煙市場家喻戶曉的品牌?！拔覀冊?999年推出了第一款手卷雪茄——Wismilak Premium Robusto。”該公司雪茄經(jīng)理娜娜·伊拉瓦蒂回憶道，“它迅速獲得了喜歡順滑口感、堅果風(fēng)味的印尼煙草消費(fèi)者的青睞?！?/p>

隨著時間的推移，Wismilak公司擴(kuò)大了其雪茄產(chǎn)品線，包括高端系列、精選系列和經(jīng)典系列，每個系列均以獨(dú)特的煙葉組合和風(fēng)味特征見長。

Wismilak雪茄都是完全手工制作的?！拔覀兊难┣焉a(chǎn)全程無機(jī)器?！盬ismilak公司雪茄生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人馬里奧·比茲利說，“這是為了保護(hù)傳統(tǒng)工藝，是對世代相傳技藝的致敬?！?/p>

Wismilak雪茄使用印尼煙葉以及精選的進(jìn)口煙葉。該公司煙葉經(jīng)理蘇維托強(qiáng)調(diào)了其煙葉的多樣性，“從高地到低地，我們使用各種煙葉，每個地區(qū)的煙葉都為我們的產(chǎn)品賦予獨(dú)特的風(fēng)味”。

目前，Wismilak公司主要在印尼國內(nèi)銷售，同時一直在為開拓海外市場作準(zhǔn)備。“我們參加過在迪拜、馬來西亞舉辦的煙草展，還在雪茄品吸世界錦標(biāo)賽上展示過產(chǎn)品?！币晾叩僬f，“我們要在進(jìn)入國際市場之前，充分了解國外消費(fèi)者的口味?！北绕澙硎?#xff1a;“我們不急于求成。我們正以穩(wěn)健的步伐搭建橋梁?！?/p>

Wismilak公司不斷參加煙草展及相關(guān)活動，著力克服障礙，重塑市場認(rèn)知。“許多消費(fèi)者仍然認(rèn)為，真正的雪茄必須是古巴的、多米尼加的，至少是中美洲的?！币晾叩僬f，“我們的使命就是打破這一刻板印象，講述印尼的雪茄故事，強(qiáng)調(diào)我們具有異域風(fēng)情的風(fēng)味特征?！薄皩τ趯で笮麦w驗的雪茄愛好者來說，我們的雪茄提供了獨(dú)具印尼特色的產(chǎn)品。而且在價格上，我們的產(chǎn)品極具競爭力。”比茲利補(bǔ)充道。

龐敏編譯自《亞洲煙草》