小暑過后，天氣炎熱，高溫不斷。烈日下，萬物接受“烤驗”，人們也不例外，防曬服、遮陽傘、空調(diào)、電扇，降溫防暑，樣樣俱全。卷煙零售戶算是幸運者，不出店，曬不黑，可以吹空調(diào)、搖頭扇。但開店的目的不是享受清涼，而是多賣貨，多賺錢。因此，每到暑期，零售戶要開動腦筋，多想法子，實現(xiàn)高溫下店鋪經(jīng)營“人氣不減、顧客不少、收入不降”。

一、天氣炎熱，如何聚人氣？

夏季炎熱，除了降溫，還要“心靜自然涼”。三伏天，打造一個清涼店鋪，讓顧客進店留步，提升回頭率。

一要突出產(chǎn)品適配性。主推薄荷味、爆珠類等清涼口感的煙，給消費者帶來清爽體驗，比如向顧客推薦帶冰爽爆珠的款式，強調(diào)抽起來涼快。

二要優(yōu)化陳列與場景。在柜臺顯眼處擺放清涼煙品，搭配“夏日解暑必備”等提示牌；也可和冷飲、冰淇淋等夏季熱銷品聯(lián)合陳列，方便顧客連帶購買。

三要提供貼心服務(wù)。給購煙顧客送小扇子、冰涼貼等夏季小禮品；在店里設(shè)置休息區(qū)，提供免費飲水，讓顧客停留更久，增加購買幾率。

四要抓住消費場景。針對戶外工作者、司機等易受高溫影響的人群，主推方便攜帶、解乏的煙品；強調(diào)夏日聚會、納涼時抽煙的愜意場景，刺激消費需求。

二、“夜經(jīng)濟”，如何提銷量？

夜經(jīng)濟是指在夏季夜晚時段開展的一系列經(jīng)濟活動，是夏季經(jīng)濟的一種特定表現(xiàn)形式，具有鮮明的季節(jié)特征和豐富的消費場景，正成為推動經(jīng)濟增長的新動力。

時下，夜經(jīng)濟消費場景豐富多樣，包括夜市美食、特色茶飲打卡、漢服體驗等業(yè)態(tài)，還有戶外露營，深受年輕人喜愛。美團數(shù)據(jù)顯示，夜間休閑玩樂消費明顯增長，Live House和清吧的訂單量同比增長三成，30歲以下消費者訂單量占比近半數(shù)。年輕群體對新奇體驗、社交互動和潮流消費的旺盛需求，直接轉(zhuǎn)化為強勁的經(jīng)濟增量。

夜經(jīng)濟還與地域文化深度融合，各地將地域文化融入夜間場景打造，拉動當(dāng)?shù)厥钇诳土?#xff0c;比如西安回民街美食夜市也憑借地域特色美食，客單價創(chuàng)歷史峰值。此外，各地政府紛紛出臺政策助力夏季夜經(jīng)濟發(fā)展，在交通、安全保障和環(huán)境營造等方面采取措施，為夜間消費提供良好環(huán)境。所以，夏季夜晚，商機無限。

首先，主打“夜間放松”場景。強調(diào)夏夜乘涼、聊天、看球賽時抽煙的放松感，比如推薦焦油含量較低的款式，搭配“夏夜慢時光，來一支解乏”的話術(shù)，吸引消費者聯(lián)想到悠閑的夜間生活。

其次，推出“氛圍感”組合。把煙和打火機、便攜小風(fēng)扇、驅(qū)蚊液等組合成“夏夜納涼套裝”，包裝上印上“夜間必備”字樣，擺在收銀臺或門口顯眼處，方便顧客隨手購買。

第三，做好“夜間便利”服務(wù)。針對夜市攤主、晚歸路人等，提供“24小時便民購煙”標識，或者搭配冷飲做“買煙送冰礦泉水”活動，讓顧客覺得實惠又方便。

此外，突出“清涼夜感”產(chǎn)品。比如薄荷爆珠煙在夜間抽更解膩，或者推薦包裝帶夜光設(shè)計的煙，增加新鮮感，跟顧客說“晚上拿出來抽煙也亮眼”，吸引好奇購買。

三、道路封堵，如何服務(wù)“上帝”？

時下，不少地方打造“韌性城市”，實施“雨污分流”，街道封堵，開挖鋪管，工期長，直接影響臨街店鋪生意。如何應(yīng)對這一問題？

一要鎖定“移動客源”。針對附近寫字樓、工地、居民區(qū)的人群，制作印有“免費送貨上門”的海報，貼在店門口或周邊公告欄，搭配二維碼，方便顧客線上下單。也可以主動到附近路口、公交站發(fā)小卡片，注明“停車不便？電話/微信下單立送”，用服務(wù)彌補位置劣勢。

二要做“熟客裂變”。給老顧客送“推薦券”，比如“推薦朋友購物滿50元，雙方各得5元抵扣券”，鼓勵他們幫你引流；建立顧客微信群，每天在群里發(fā)“今日特價品”“到店送薄荷糖”等福利，用線上互動帶動線下消費。

三要解決“停車難”痛點。若店附近有小巷或非禁停區(qū)域，可自制“臨時停車牌”，顧客購物時放在車上，減少違停顧慮；或者和周邊商家協(xié)商，借用少量停車位，標注“購煙顧客專用”，并在店門口顯眼處提示，讓顧客覺得貼心。

四要把“堵”變成“提醒”。店門前走路堵，反而容易讓路人放慢腳步——在門口擺一個醒目的立牌，寫“前方擁堵，來歇歇腳？進店免費吹空調(diào)+試抽新品”，搭配清涼飲品的圖片，用“反差福利”吸引被堵的行人進店停留。

四、高溫天氣，如何保管卷煙？

高溫天氣，保管卷煙需注意控制溫度、濕度，避免陽光直射和異味污染。

一要控制環(huán)境溫度。理想儲存溫度為18-22℃，高溫會加速卷煙霉變、變干，導(dǎo)致口感變差。避免將卷煙放在陽臺、窗臺、廚房等溫度易升高的區(qū)域，也不要靠近空調(diào)出風(fēng)口、暖氣等熱源。

二要保持適宜濕度?？諝鉂穸冉ㄗh保持在55%-65%。濕度過低，煙絲易干燥、碎裂；過高則易發(fā)霉?？稍诖娣盘幏胖脻穸扔嫳O(jiān)測，干燥時可放一小碗清水（避免直接接觸卷煙），潮濕時可放干燥劑（如硅膠干燥劑，需密封在小袋中）。

三要避免陽光直射。陽光中的紫外線會破壞卷煙的香氣和品質(zhì)，需將卷煙放在陰涼、避光的地方，如抽屜、柜子內(nèi)，不要長時間放在窗臺或汽車內(nèi)。

四要隔絕異味。卷煙吸附性強，需遠離廚房油煙、香水、化妝品、樟腦丸等有異味的物品，最好單獨放在密封的盒子或?qū)Ｓ脽熀兄?。五要合理存放。不要擠壓卷煙，以免煙絲松動；短期內(nèi)不食用的卷煙，可放入密封袋中，減少與空氣接觸，但無需放入冰箱，冰箱濕度不易控制，易串味。

小暑的熱浪，既是挑戰(zhàn)，更是卷煙零售戶挖掘商機的契機。從打造清涼店鋪聚人氣，到借力夜經(jīng)濟提銷量；從化解封堵難題強服務(wù)，到科學(xué)保管卷煙保品質(zhì)——每一項策略都緊扣消費場景，每一份用心都在回應(yīng)顧客需求。高溫終會消退，但這些扎根于細節(jié)的經(jīng)營智慧，終將沉淀為店鋪的長效競爭力。當(dāng)?shù)觊T口的納涼區(qū)坐滿顧客，當(dāng)“夏夜套裝”成為熱銷爆款，當(dāng)送貨二維碼連接起熟客網(wǎng)絡(luò)……這些生動的畫面，正是零售戶交出的夏日答卷?？崾钣斜M，經(jīng)營無界，愿以變應(yīng)變，讓“人氣、客流、收入”如夏花般絢爛長存！