山東省濰坊市濰城區(qū)臥龍西街的新源茶莊內(nèi)，一縷檀香從桌案上的銅爐中裊裊升起。那沉穩(wěn)的香氣與桃核的木香交融在一起，在晨光中氤氳出一方靜謐的天地。

店主馬秀智正伏在案前，指尖捏著一枚桃核，刻刀在核上靈巧游走。木屑簌簌落下，核面上逐漸浮現(xiàn)出一只蜥蜴，這小家伙的身軀盤繞在一串古錢幣上，活靈活現(xiàn)。

非遺藏絕技 巧手現(xiàn)轉(zhuǎn)機

山東濰坊濰城區(qū)煙草專賣局（營銷部）客戶經(jīng)理張建林推門而入，鈴聲輕響，卻未打斷馬秀智的專注。他放輕腳步，站在茶柜旁靜靜看著，目光隨著馬秀智刻刀的走勢游移。

在馬智秀手中，那枚普通的桃核正被賦予新的生命，每一刀都恰到好處。直到他的妻子從里屋出來招呼，這位專注的匠人才如夢初醒般抬起頭來，臉上露出了歉意的微笑。

“馬老板，沒想到您還有這手藝，還是個非遺傳承人呢！”張建林笑著說道。

“別笑話我了，張經(jīng)理。我算什么傳承人啊，頂多是愛好者?！闭f罷他小心地將半成品放進木盒，盒中躺著幾件已完工的作品。方寸之間，既有“歲寒三友”的清雅，也有“花開吉祥”的喜慶。

圖為馬秀智進行核雕創(chuàng)作

濰坊核雕，自明代起便是宮廷藝術(shù)的瑰寶，尤以刀工細膩、題材豐富著稱。2008年被正式列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。桃核的木質(zhì)顏色不同、軟硬不一，厚薄更是難以掌握。一件核雕作品，往往要耗費匠人數(shù)月的心血。小小桃核上的萬千氣象，也承載著千百年來中國人對“微中見宏”的藝術(shù)追求。

“沒啥生意，人少時間多，倒是成全了我這愛好。不過再這么下去啊，我就真得回家專心雕桃核嘍?！斌湎碌哪拘?#xff0c;仿佛藏著馬秀智說不盡的惆悵與心事。

張建林的目光掃過木盒里栩栩如生的核雕作品，突然眼睛一亮：“馬老板，我倒有個主意，咱們可以把終端打造和非遺特色結(jié)合起來，擺上您的作品當裝飾，客人進店既能品茶又能賞玩核雕，這不比普通茶館有意思多了？”

馬秀智摩挲著刻刀，臉上露出猶豫的神色：“話是這么說，可就怕大家只來看熱鬧，不買茶啊?！?/p>

“當然不能只靠特色終端吸引顧客。現(xiàn)在顧客越來越注重體驗感，咱們可以推出核雕DIY體驗活動，買茶葉贈送體驗課，客人邊品茶邊親手刻個小物件帶走，既能吸引客流，又能讓他們感受非遺魅力?！睆埥掷^續(xù)道，“還可以試試直播。您邊雕刻邊講解，既能宣傳核雕技藝，又能帶動茶葉銷售?！?/p>

“這……真能行嗎？”馬秀智的聲音里帶著一絲期待。

“行不行的總要試試看！”聽著張建林堅定的語氣，馬秀智心里有了底氣，決定按照他說的方法試一下。

三步破困局 妙招客盈門

在張建林的幫助下，新源茶莊開始了一系列循序漸進的改變。

最先調(diào)整的是店面布置。馬秀智精心挑選了幾件中等大小的核雕作品，擺放在茶柜最顯眼處。這些作品旁邊都附上了簡短的說明卡片，寫著創(chuàng)作年份和寓意。張建林還建議馬秀智推出了“茶韻核香”組合裝，即購買高檔茶葉，可以贈送一串核雕手串，用紅黑繩或珠子串著，既雅致又討喜。

“現(xiàn)在很多顧客喜歡盤串，桃核質(zhì)地堅硬，經(jīng)得起盤玩，上面的雕紋也是越盤越亮，顧客喜歡，對我這店好感度就高了?！瘪R秀智說。

圖為馬秀智雕刻的核雕手串

當然選擇也是多樣化的，要是顧客不想要手串，還能選擇一件核雕掛件，反而別有一番天然趣味。

茶案旁增設(shè)了DIY體驗區(qū)，整齊擺放著刻刀、打磨工具和精選桃核。墻上掛著濰坊核雕的歷史介紹，茶香與木香交織，非遺文化的氛圍撲面而來。馬秀智購買了多套簡易雕刻工具，最初只有零星幾位老茶客嘗試，漸漸地開始有家長專門帶著孩子來體驗。

直播，對馬秀智而言，則是最難邁出的一步。第一次直播時，內(nèi)向的馬秀智緊張得手心冒汗。出人意料的是，不過三五次之后，馬秀智就能在鏡頭前自如地講解核雕技法和茶品特點，甚至時不時與觀眾開起玩笑來。他一邊運刀一邊輕聲講解：“濰坊核雕主要題材包括神話傳說、戲曲故事、趣聞典故……雕刻時要注意手腕的力道……”直播間的購物車里，靜靜躺著核雕體驗套餐和當季新茶的鏈接。

圖為馬秀智對店內(nèi)產(chǎn)品進行直播講解

茶莊的改變?nèi)缤液松系募y路，需要細細品味才能察覺其中變化。幾個月下來，店里的客人漸漸多了起來，三三兩兩的年輕人常聚在茶案旁，看著馬秀智手中的刻刀在桃核上游走。他們臨走時總會捎上幾罐茶葉，有的是為家中長輩，有的是送至交好友。

“張經(jīng)理教會了我怎樣用我的手藝給茶莊添生意?！瘪R秀智笑著說?！拔疫@店叫新源，我也要學會怎么不斷拓展新客源?！?/p>

真正的改變，往往是安靜而堅定的，而時間也會獎勵那些對的堅持。這些新老顧客讓茶莊的生意漸漸有了起色，雖然稱不上門庭若市，但柜臺里的賬本上，銷售額已經(jīng)悄然爬升了四成有余。馬秀智怎么也沒想到，自己對核雕工藝十幾年如一日的堅持，有一天竟會為店鋪注入新的生機。那些在燈下專注雕刻的夜晚，那些被妻子打趣“又跟桃核較勁”的時光，如今都靜靜陳列在茶柜里，成為讓客人駐足流連的藝術(shù)品，也為這家老茶莊帶來了源源不斷的新客。

“我現(xiàn)在慢慢體會到了，開店和核雕有異曲同工之妙?！瘪R秀智說。

正如他所說的，開店就像雕桃核，得耐著性子慢慢來。細水長流的日子，才能養(yǎng)出好手藝，也能養(yǎng)住好生意。