云南省普洱市煙草專賣局（公司）近年來結合市場實際，探索建立以分析（analyse）、布局（layout）、體系（system）、培育（cultivate）四個模塊構建的“ALSC模型”，以“數(shù)據(jù)打基礎、終端為平臺、服務為中心、品牌為賣點”整體規(guī)劃，推進雪茄營銷工作。

以數(shù)據(jù)為本，化繁為簡。以云南省煙草專賣局（公司）“營銷一體化平臺”建設為契機，充分整合利用現(xiàn)有的App、終端系統(tǒng)和調查工具，對“云香印象”品牌終端客戶進行篩選，收集市場、客戶相關基礎數(shù)據(jù)，充分把握市場需求，打牢雪茄營銷工作基礎，提供科學的數(shù)據(jù)支撐。

以布局為先，精心謀劃。針對普洱市10個縣區(qū)不同的地域和商圈特性，采用“總量+區(qū)域”的思路畫出了雪茄終端建設“1234布局圖”，提升雪茄營銷能力。

以體系為要，強化規(guī)范。建立完善服務體系，在制度建設、服務能力、文化宣貫、渠道建設等方面制定詳細規(guī)定，力求通過體系建設，為品牌培育提供保障。制定了“1+N雪茄配套制度”，設立“茶城茄道”“雪茄一頁”服務平臺。

市局（公司）本著“共享發(fā)展成果”的原則，通過“四推五拉”培育措施，緊盯消費者與零售客戶需求，逐漸形成了工、商、零三方培育模式，取得了較好效果。