“這煙焦油量多少？”

在煙酒店選購(gòu)卷煙時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注這個(gè)曾經(jīng)被忽視的指標(biāo)。中國(guó)卷煙市場(chǎng)對(duì)“低焦油”的消費(fèi)認(rèn)知正在悄然發(fā)生改變。

從“沒勁”到“舒適”

十多年前，提起低焦油卷煙，多數(shù)消費(fèi)者第一反應(yīng)是“沒勁”“不解癮”，這種認(rèn)知使得低焦油卷煙長(zhǎng)期屬于小眾消費(fèi)品類。

然而，近一年來(lái)市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)低焦油的認(rèn)知正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

提到“低焦油”，聯(lián)想詞逐漸變成了“價(jià)格高”“健康”“柔和”。這一變化的背后，是消費(fèi)者對(duì)卷煙品質(zhì)要求的提升，也是眾多卷煙品牌共同進(jìn)行市場(chǎng)教育的結(jié)果。

“大品牌”的集體發(fā)力

消費(fèi)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變并非偶然。近年來(lái)，中華、南京、利群、黃鶴樓等一線品牌紛紛推出3mg焦油量的高端產(chǎn)品，寬窄、七匹狼等品牌也在大力宣傳低焦油概念。

這些大品牌的加入，不僅提升了低焦油產(chǎn)品的市場(chǎng)能見度，也在重塑消費(fèi)者的認(rèn)知。

在大品牌的集體引領(lǐng)下，“低焦油”逐漸與“高品質(zhì)”“高價(jià)位”建立了聯(lián)系。這種定位的轉(zhuǎn)變，改變了消費(fèi)者對(duì)低焦油的價(jià)值判斷。

健康意識(shí)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)

隨著健康知識(shí)的普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注吸煙對(duì)健康的影響。與較高焦油卷煙相比，消費(fèi)者認(rèn)為低焦油卷煙“相對(duì)健康一些”。

Z世代的影響不如小覷，隨著卷煙消費(fèi)主力代際更替的發(fā)生，主流消費(fèi)者對(duì)卷煙的要求也在從單純的“解癮”轉(zhuǎn)向“舒適”“好玩”。低焦油卷煙帶來(lái)的“不辣”“順喉”體驗(yàn)，更容易滿足這一需求。

在不同區(qū)域和年齡群體中，對(duì)低焦油的認(rèn)知也存在差異。

受益于“長(zhǎng)白山”品牌長(zhǎng)達(dá)20年的“低焦油”市場(chǎng)教育，以及“神韻系”卷煙產(chǎn)品的消費(fèi)帶動(dòng)，以吉林省為代表的東北市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)低焦油的接受度更高，江蘇等南方市場(chǎng)，在“南京”等大品牌的培育下，對(duì)“低焦油”的傳統(tǒng)認(rèn)知也在發(fā)生變化。

年齡上，年輕消費(fèi)者更易接受低焦油概念，并將之與健康生活方式相聯(lián)系。而中老年消費(fèi)者，相當(dāng)一部分仍堅(jiān)持“沒勁”“不解癮”的傳統(tǒng)看法。

低焦油會(huì)成為主流嗎

無(wú)論是從日韓等東亞鄰國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行推測(cè)，還是分析國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，低焦油卷煙都極有可能從邊緣逐漸走向中心。

隨著更多大品牌的加入和市場(chǎng)教育的深入，低焦油概念有望進(jìn)一步普及。然而，低焦油卷煙要成為市場(chǎng)主流，仍需解決不少問題。最為關(guān)鍵的是如何平衡“降焦”與“口感”，即實(shí)現(xiàn)減焦不減味。

卷煙市場(chǎng)的這場(chǎng)“低焦油”變革，既是消費(fèi)者認(rèn)知的客觀促進(jìn)，也是眾多卷煙品牌主動(dòng)探索的結(jié)果。未來(lái)，誰(shuí)能在健康訴求與消費(fèi)體驗(yàn)之間找到最佳平衡點(diǎn)，誰(shuí)就能在這場(chǎng)變革中占據(jù)先機(jī)。