煙草在線專稿　　

　　亭亭南軒外，貞干修且直。

　　廣葉結(jié)青陰，繁花連素色。

　　天資韶雅性，不愧知音識。

　　——戴叔倫《梧桐》

　　農(nóng)村是一種精神，是一種思想，是一種情懷，是一種超乎我們想象的某種符號與力量。她帶給我們的不僅僅是某一方面的觸動，更是貫穿我們整個軀體（包括精神、思想）和靈魂的寶藏。所以，我稱之為“尋寶筆記”?；蛟S這樣說會很夸張，但是這種力量的的確確就在那里。我曾經(jīng)住的院子里生長著兩棵梧桐樹，聽說她們是隨著這個村一起成長的，二者之間有很多相似之處，比如堅毅謙遜，踏實誠懇，崇高的生命追求與價值。在農(nóng)村里，我覺得最親切的就是這兩棵梧桐樹了吧。

　　適當(dāng)?shù)木嚯x，駐足梧桐樹前，凝望：獨享梧桐樹撐起的一片綠，自由地吮吸著梧桐花綻放的點點芬芳，安靜地想象著梧桐樹執(zhí)著的生命力，熱烈的青春，堅強(qiáng)的信念。這是我最喜歡做的一件事情，也是我最樂意享受的自由時刻。梧桐，美麗的枝葉，筆直的軀干；知音的寄托，鳳凰的依戀……它的價值足以值得紀(jì)念、值得珍重。這就是農(nóng)村給我的第一筆寶藏：價值思考與思想沉淀。

　　農(nóng)村是一座小小的圍城。在這座小小的圍城里可以接觸到各種不同的自然人群，他們的世界觀與價值觀隨著時間的推移堅不可摧，這就決定了新事物在這座圍城里生存是很困難的。比如，有一次我的侄兒問我：“姑姑，農(nóng)戶們的施肥怎么都一樣，這是他們自己的經(jīng)驗嗎？”，作為一個曾經(jīng)學(xué)農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境專業(yè)的我語塞了，不知該如何回答他。正巧我正在準(zhǔn)備職業(yè)能力測試考試，里面有一部分是哲學(xué)知識，給了我很大的啟發(fā)，簡直讓我醍醐灌頂，以前一直想不通的問題瞬間都得到了解答。

　　農(nóng)戶購買肥料一般會考慮成本問題，會在本村或者臨近的村子經(jīng)銷商處購買，也就是說他們購買的肥料品種大都是相近的。農(nóng)戶的施肥習(xí)慣和觀念是由當(dāng)?shù)氐耐恋匦再|(zhì)決定的，土地性質(zhì)包括經(jīng)營模式，經(jīng)濟(jì)價值以及國家政策的影響。在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)力水平一定的情況下，相應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系早已根深蒂固，如果打破這種固定的關(guān)系無疑難如登天，這一點無法改變，我們能夠做的只是給他們提供一些指導(dǎo)性的建議而已，不能解決根本問題。這也是住在這座圍城里的人們心態(tài)由原來的焦慮轉(zhuǎn)變?yōu)楹髞淼摹暗ㄅc從容”的原因吧。任何事物的發(fā)展都有它自己發(fā)展的客觀規(guī)律，最好的相處方式是尊重其生存的客觀規(guī)律，采取創(chuàng)新方式，對其進(jìn)行改善和轉(zhuǎn)變，由一定的量變逐漸走向質(zhì)變，到了一定的程度，固有的生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系就會被打破，向著更先進(jìn)的時代邁進(jìn)，不是嗎？

　　關(guān)于如何與農(nóng)戶做好溝通，如何將我們的高產(chǎn)高效技術(shù)高效率地傳遞給農(nóng)戶，如何調(diào)動農(nóng)戶學(xué)習(xí)利用這些技術(shù)的積極性，并成為他們的自家人，真是一件不容易做到的事情，我想這最好的突破口就是從農(nóng)民培訓(xùn)做起，但是，不能因為培訓(xùn)而進(jìn)行培訓(xùn)，出發(fā)點必須是有憂民所憂，及民之所及，適應(yīng)農(nóng)戶的操作行為，而不是改變他們，首先作為服務(wù)者，要扮演好三個角色，培訓(xùn)組織者，話題引領(lǐng)者，共鳴總結(jié)者，其次是培訓(xùn)的思路，培訓(xùn)的內(nèi)容需要從實際生產(chǎn)中去發(fā)現(xiàn)問題，然后與農(nóng)戶建立直接的對接關(guān)系，這就是“門當(dāng)戶對”，解決他們當(dāng)前需要解決的問題，然后，分析原因及利害關(guān)系，最后，采用合適的方式和農(nóng)戶一起尋找解決的對策，這是培訓(xùn)的邏輯，也是，調(diào)動農(nóng)戶積極性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的培訓(xùn)只是直接告訴農(nóng)戶到什么時間該做什么事了，這件事怎么做，這樣機(jī)械的重復(fù)，對農(nóng)戶來說，一點吸引力也沒有，更沒有意義！要創(chuàng)造條件，讓農(nóng)戶切身參與進(jìn)來，讓他們找到自己對應(yīng)的位置，明白自己為什么做，怎么做，做了效果會怎樣，這一切需要農(nóng)戶做自我評估，獲得認(rèn)可，這才是農(nóng)民培訓(xùn)真正的意義所在。和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站技術(shù)人員交流關(guān)于在農(nóng)村開展工作時，他們給了我很多的思考與靈感，也讓我不得不反思之前所做的到底有沒有意義，為什么做這件事，這都需要思考清楚之后才能付諸行動，否則做再多的無用功也是徒勞。

　　通過農(nóng)戶購買肥料的事情，我也有一些感想，作為一個卷煙零售戶，如何讓消費者接受新品牌，如何賣好新品牌？這也是想通的，我想首先是先了解周圍消費者的吸煙習(xí)慣，喜歡抽哪種口味的煙？偏淡還是濃；其次是多與當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緶贤?#xff0c;讓營銷員講解新品的賣點和宣傳策略，做好卷煙規(guī)劃擺設(shè)，吸引消費者的眼球；再次打開一包新品煙，發(fā)給周圍消費者品吸，讓他們了解這款煙；最后就是堅持誠信經(jīng)營，明碼標(biāo)價，堅持質(zhì)量第一，贏得周圍群眾的口碑。

　　在農(nóng)村生活中，通過與周圍群眾交流和分享，懂得了更多，學(xué)會感恩，在學(xué)習(xí)中不斷探索；俗話說得好“遠(yuǎn)親不如近鄰”，農(nóng)村群眾的熱情與質(zhì)樸，讓我感動。農(nóng)村是一種精神，是一種思想，是一種情懷，是一種超乎我們想象的某種符號與力量，將帶給我無盡的寶藏。