煙草在線專稿　　當(dāng)前，對于江西新余全市系統(tǒng)來說，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行似乎是遇到了發(fā)展的瓶頸，經(jīng)歷了多年的高位增長后，當(dāng)前市場卷煙銷售增長較為乏力，有些重要品牌的銷量同比下降，高、低檔卷煙價格持續(xù)低迷，卷煙銷售結(jié)構(gòu)受到了較大影響。因此，為維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展局面，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作成為了全市系統(tǒng)最重要、最中心、最緊迫的工作。筆者結(jié)合工作實際，淺析當(dāng)前推進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的幾點(diǎn)思考。

　　一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作存在的問題表現(xiàn)

　　一是卷煙銷量總體下滑。從月報表對比發(fā)現(xiàn)，近幾個月全市所有市場部月度銷量全線下滑，個別市場部片區(qū)月銷量下降幅度接近40%，因此，全市系統(tǒng)的卷煙銷量同比下降幅度明顯，是多年來未曾遇到的現(xiàn)象。

　　二是卷煙銷售結(jié)構(gòu)逐漸下降。從市場走訪情況來看，今年以來，高檔卷煙的銷量下降明顯，低檔卷煙需求也逐步萎縮，而中檔卷煙銷量略有增長，對于低檔煙銷量基數(shù)本來不大的新余來說，銷售結(jié)構(gòu)下降成為了發(fā)展趨勢。

　　三是外部環(huán)境影響較大。控?zé)熯\(yùn)動的影響，導(dǎo)致了部分卷煙消費(fèi)者改變了吸食卷煙的習(xí)慣，直接影響了卷煙消費(fèi)需求；同時，集團(tuán)消費(fèi)、單位消費(fèi)、高消費(fèi)情況因當(dāng)前政策環(huán)境形勢銳減，直接影響了此類群體的卷煙消費(fèi)需求，尤其是高檔卷煙的需求。

　　二、推進(jìn)全市系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的措施

　　為有效止穩(wěn)當(dāng)前不利的卷煙銷售態(tài)勢，挖掘卷煙市場新的潛力和培育市場新的增長點(diǎn)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的平穩(wěn)發(fā)展，我們不僅要沉下心搞調(diào)研，客觀把握存在的諸多問題，更要卯足勁想對策，抓住問題的本質(zhì)，綜合推進(jìn)。

　　一要潛心調(diào)研。加大市場調(diào)研，市公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷部門以及各網(wǎng)點(diǎn)人員要立足自身崗位抓好市場調(diào)研，把握當(dāng)前市場銷售動態(tài)變化，為卷煙銷售和營銷服務(wù)提供客觀真實的信息資源；同時，善于分析總結(jié)，剖析問題的根源，找準(zhǔn)解決問題的思路、辦法和措施，不斷完善營銷策略，確保策略符合市場實際，符合客戶需求。要弘揚(yáng)不怕困難的勇氣和敢于攻堅克難的信心，要集思廣益，群策群力，用發(fā)展的眼光妥善解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作中遇到的各種問題。

　　二要加大宣傳。抓好卷煙新品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，首先抓好營銷人員的新品知識培訓(xùn)，使得營銷人員了解知悉新品卷煙的文化、價值以及吸味等特點(diǎn)，為新品文化的普及推廣打好基礎(chǔ)。同時，抓好重點(diǎn)客戶的新品知識宣貫，使得重點(diǎn)客戶認(rèn)知認(rèn)可新品卷煙的品牌文化和消費(fèi)理念，從而促進(jìn)新品的試點(diǎn)銷售，為進(jìn)一步擴(kuò)大新品卷煙的知曉度和影響力發(fā)揮重要作用。再次，借助重要節(jié)假日、大型商場營銷平臺開展新品品吸活動，實現(xiàn)新品卷煙與消費(fèi)者的零距離接觸，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對新品卷煙的印象。

　　三是積極促銷。積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動，比如在集鎮(zhèn)、農(nóng)村開展不同形式的“站點(diǎn)促銷”活動，通過“買贈”的方式，挖掘本地市場的卷煙消費(fèi)需求，尤其是對中、低檔卷煙的需求，促進(jìn)零售戶卷煙社會庫存的消化。在城區(qū)，針對重點(diǎn)品牌開展“空盒兌獎”活動，比如，開展針對“金圣（吉品）”、“金圣（硬典藏）”等卷煙的“空盒兌獎”活動，提升城區(qū)市場對“金圣”的消費(fèi)需求，為“金圣”煙銷售擴(kuò)量提供支持。

　　四是科學(xué)調(diào)控。立足當(dāng)前市場的變化、客戶需求、有效貨源以及社會庫存等情況，著力抓好對緊俏（缺）卷煙的調(diào)撥和此類卷煙的銷售帶動作用，比如合理控制重點(diǎn)培育品牌競品的投放力度，減少競品對重點(diǎn)品牌銷售的影響。同時，合理控制供貨結(jié)構(gòu)，利用緊俏（缺）卷煙的銷售拉力，帶動重點(diǎn)品牌和新品等卷煙銷售增長。同時，完善營銷策略積極引導(dǎo)客戶進(jìn)一步優(yōu)化卷煙銷售結(jié)構(gòu)，滿足市場需求，降低社會庫存，進(jìn)一步提升客戶綜合毛利率和客戶滿意度。

　　五要規(guī)范經(jīng)營。恪守“規(guī)范經(jīng)營”這條紅線，凝合專賣、配送、內(nèi)管、營銷等部門的工作合力，切實抓好合同簽訂、卷煙調(diào)撥、訂單采集、貨源投放、卷煙配送、市場營銷、專賣管理等環(huán)節(jié)流程的監(jiān)控和管理工作，確保貨源的出入合乎要求，合乎規(guī)范。同時，完善多部門的溝通協(xié)作機(jī)制，健全市場異常信息互通互享和相互反饋機(jī)制，確保卷煙百分之百入網(wǎng)、落地、落戶銷售。同時，嚴(yán)禁各類各類壓銷、搭銷的行為。