煙草在線專稿　　我們該如何看待創(chuàng)新與模仿？很多人會在相同時間探索類似的技術(shù)和模式。有意思的是，發(fā)現(xiàn)者往往不是最大的利益獲得者，讓最多人用起來的人才能夠利益最大化。這種技術(shù)生命的根本需求，不是人類的世俗道德能輕易約束的。以此來延伸，跨界營銷意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。

　　煙草“跨界”的獨(dú)特魅力所在，即將跨界方煙草的本身特性與被跨界方人文、地理等元素的中間交集發(fā)揮到最優(yōu)化，把雙方的元素相互滲透、相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，使消費(fèi)者產(chǎn)生獨(dú)特的消費(fèi)體驗。那么，煙草行業(yè)如何談起兩個品牌的“戀愛”呢？這幾步，慢慢來……

　　一　誰才是那個最合適的TA

　　煙草跨界營銷就像談戀愛，勞斯萊斯和北京二鍋頭恐怕永遠(yuǎn)都是“格調(diào)錯位”，所以找對對象才是關(guān)鍵。寶馬牽手百度，凡客和巨人網(wǎng)游尋求跨界合作都是幸福的選擇。那么煙草嫁接哪些品牌才能擦出火花呢？

　　門當(dāng)戶對的TA——“好煙”配“好酒”

　　“門當(dāng)戶對”就是要有“共有消費(fèi)群”，即聯(lián)合的品牌必須針對同一類型的目標(biāo)消費(fèi)群體。消費(fèi)群里的消費(fèi)特性和消費(fèi)理念都具有一致性，奔馳、阿瑪尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的汽車就是基于雙方目標(biāo)消費(fèi)群體的一致性。

　　光有一致的消費(fèi)群體是不夠的，實力相匹配的合作才有價值。實力的失衡將會威脅到合作的穩(wěn)定性和發(fā)展前景?！伴T當(dāng)戶對”的跨界營銷成功案例就是我們熟知的著名牛仔褲品牌李維斯與蘋果公司的合作。

　　因此，好煙配好酒就再好不過了，煙酒的聯(lián)姻大有挖掘空間，有共同的消費(fèi)群體，還有相當(dāng)?shù)膶嵙?。“貴煙?國酒香”、“好貓煙”與“西鳳酒”的跨界合作都讓煙酒自由戀愛，而催生了這一美好的跨界營銷。試想，若是“喜煙”與“喜酒”能夠聯(lián)合起來，在婚宴市場進(jìn)行跨界合作，不僅可以發(fā)揮出“1+1＞2”的協(xié)同效應(yīng)，更可以共同聯(lián)合各地的婚慶公司、禮儀公司等進(jìn)行營銷，共同做大婚宴市場這塊巨大的蛋糕。

　　來自星星的TA——“好煙”配“好茶”

　　跨界聯(lián)合的企業(yè)之間合作關(guān)系更容易建立，并且不存在現(xiàn)實的競爭關(guān)系。彪馬（Puma）與德國高檔服飾品牌Jil　Sander聯(lián)手打造的高端休閑鞋，可口可樂聯(lián)合魔獸世界做聯(lián)合推廣使雙方價值速速提升等都產(chǎn)生了良好的效果?？此骑L(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界營銷獲得雙贏，增加品牌協(xié)同效應(yīng)也同樣可以賺取利潤。

　　自古茶與煙的聯(lián)系非常緊密，與茶結(jié)伴，讓煙中有茶香，茶中有煙香?！疤┥?茶甜香”品類構(gòu)建跳出了傳統(tǒng)“香型”概念的束縛，實現(xiàn)醇郁煙香與清新茶香協(xié)調(diào)融匯。

　　互補(bǔ)的TA——“好煙”配“有機(jī)概念”

　　“跨界”營銷中的互補(bǔ)關(guān)系，就是兩個品牌進(jìn)行相互補(bǔ)充，相互轉(zhuǎn)移到對方身上。這不是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系，而是基于用戶體驗的互補(bǔ)關(guān)系實現(xiàn)雙贏，產(chǎn)生品牌疊加效應(yīng)。就像“好馬”配上“好鞍”才能淋漓盡致得詮釋其威力，“好煙”配“有機(jī)概念”才能讓煙更生態(tài)且更具有時代感。

　　二　如何跟TA愉快的玩耍？

　　眾里尋TA千百度，想要跟TA一起在跨界的道路上玩耍？驀然回首，那人卻在五條路徑處。

　　產(chǎn)品跨界——茶甜香

　　原本毫不相干的元素相互滲透、相互融合，帶來立體感和縱深感，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)?？煽诳蓸放c班尼路推出主題系列時尚服飾；東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時尚運(yùn)動品牌Kappa的合作。

　　“泰山”品牌創(chuàng)造性的將煙草本香和茶香結(jié)合，創(chuàng)造出中式卷煙的“茶甜香”品類，升華了百年經(jīng)典。茶香與煙草本香的協(xié)同融匯，使煙氣中主要有害成分平均降低達(dá)到30%以上，不僅實現(xiàn)了增香不減本香的效果更是讓煙添加了生態(tài)元素的新體驗。泰山（佛光）帶來濃而不膩，開而不雜、飄而不散的極致口感體驗。茶與煙兩個產(chǎn)品的跨界營銷可謂是一個不小的創(chuàng)舉，由此而得來的成效更是非同凡響。

　　渠道跨界——公司宣傳

　　中國郵政的賀卡渠道跨界，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)渠道的跨界。在大中城市的商場超市開設(shè)賀卡專柜，允許商店經(jīng)銷郵政賀卡徹底擺脫只通過窗口寄發(fā)賀卡的傳統(tǒng)。與之相媲美的還有創(chuàng)維及華帝的合作，實現(xiàn)了一個彩電品牌和一個廚衛(wèi)品牌的渠道跨界。在華帝專營店展示和銷售創(chuàng)維彩電；在創(chuàng)維的渠道銷售華帝的產(chǎn)品；雙方還聯(lián)手在這些城市展開團(tuán)購等活動。

　　“泰山”品牌的營銷工作注重與山東省其他行業(yè)著名品牌的跨界聯(lián)合，在2012年的第22屆青島國際啤酒節(jié)上，山東中煙的參加，讓“泰山”品牌在廣大游客中獲得極大認(rèn)同，取得了良好的宣傳效果和市場效應(yīng)。中煙公司與啤酒節(jié)的合作在提升品牌知名度的同時，更起到了良好的傳播效應(yīng)。

　　文化跨界——魯錦文化

　　文化與品牌的比拼成為了競爭的殺手锏，小糊涂仙借茅臺鎮(zhèn)這個國人皆知的地域名而快速崛起。一部《穿Prada的女魔頭》，讓奢侈品品牌Prada成為風(fēng)靡全球的時尚代言。自星河灣地產(chǎn)出現(xiàn)的那天開始，星河灣致力于與高端品牌的合作和交流，最終就成了一個高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區(qū)。文化的跨界，不僅體現(xiàn)了不同領(lǐng)域的混搭，更是精準(zhǔn)營銷的體現(xiàn)。

　　“鴛鴦煙”泰山（錦秀）外包裝以吉祥、喜慶的龍、鳳為核心符號，煙包主圖案彰顯鮮明的不對稱美，組合成吉祥如意的“龍鳳門”寓意前程似錦，平安如意。不僅是吸收注入了傳承五百余年魯錦文化的體現(xiàn)，更是齊魯人民對美好生活的期望。

　　市場跨界——旅游

　　2007年6月，眼光獨(dú)到的H&M把跨界的目光由現(xiàn)實世界轉(zhuǎn)向虛擬世界，不止在自己品牌上做文章，而是就兩個或兩個以上的企業(yè)主體，在資源共享、互利互惠的基礎(chǔ)上，共同策劃，最大限度的利用銷售資源，實現(xiàn)最佳的促銷效果。

　　“泰山”品牌卷煙隨之發(fā)力旅游市場，讓旅游的消費(fèi)者“走進(jìn)來”，讓“泰山”品牌“走出去”，逐步樹立大品牌形象。隨著它出現(xiàn)在青島的海邊，出現(xiàn)在臺兒莊的古城水鄉(xiāng)，出現(xiàn)在濟(jì)南的大明湖畔，出現(xiàn)在如夢如幻的蓬萊閣中，“泰山”的知名度可謂是與日俱增。品牌與景點(diǎn)的互通，更是能讓旅游為產(chǎn)品鋪路。

　　交叉跨界——國泰民安

　　曾經(jīng)橫掃全球票房的《阿凡達(dá)》伸出八爪魚之手，將可口可樂、麥當(dāng)勞、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，與20世紀(jì)?？怂构疽黄鸫蛟炝诉@部有史以來空前規(guī)模的跨界大戰(zhàn)?？煽诳蓸妨愣葹椤栋⒎策_(dá)》啟動了一個名為“阿凡達(dá)計劃”的網(wǎng)站，以文字、圖片、視頻的形式描繪了電影《阿凡達(dá)》中地球與潘多拉星球兩個迥異的世界。

　　一篇著名的《國泰民安銘》對此作了極為深刻的闡釋：“愿天下泰，泰山始是泰；愿天下安，泰安始是安；若一人不安，便是泰安不安；若一人不泰，便是泰山不泰”。山東中煙便是根據(jù)植根在中華民族深處的平安和祈福文化，提出了“品泰山、保平安”的品牌傳播理念，一經(jīng)提出便打入了消費(fèi)者的內(nèi)心，成就了國泰民安這一交叉跨界的千古佳話。

　　三　如何與TA患難與共？

　　第一步，跨度大：行業(yè)越不同，越有關(guān)注　

　　正如恒大，從房地產(chǎn)跨界旅游度假產(chǎn)品，從足壇延伸到高端飲用水，跨度之大，行業(yè)涉及面之廣。喜歡足球的粉絲，對恒大冰泉產(chǎn)生愛屋及烏的接受慣性，而周末度假的游客則更是對恒大房地產(chǎn)又有了全新體驗。

　　貴煙（國酒香），以貴州煙葉為基礎(chǔ)，以國酒茅臺為突破，使煙絲的本香和酒的醇香交“香”輝映、完美融合，創(chuàng)造出了這一跨界新品類，實現(xiàn)高檔卷煙與國酒的“跨界”。煙草若想更大的跨度實現(xiàn)營銷，可以在完全不同的行業(yè)中尋求突破，越是不同，越值得關(guān)注，何不放手一搏？

　　第二步，跨度深：品牌互滲透，不要表面化

　　《變形金剛4》除了贏得孩子們的歡呼聲，還賺取無數(shù)愛車人士的青睞，無論從款型、色彩、功能，還是從宣傳展示都相當(dāng)炫酷，絕對是一場精彩絕倫的豪車Show　Time?？缃鐮I銷中不光要廣度，更要深度。

　　在消費(fèi)者的心中，“中華”是“濃香型”品類的第一代表，“玉溪”是“清香型”品類的第一代表，“黃鶴樓”是“淡雅香”品類的第一代表，“芙蓉王”是“中間香”品類的第一代表，這四個品牌各自在消費(fèi)者的心智中占據(jù)著獨(dú)特的心智資源。在“華溪樓王”所代表的四大走傳統(tǒng)“香型”路線的品類構(gòu)建之后，與傳統(tǒng)“香型”概念有關(guān)的各種品類構(gòu)建一時間層出不窮，甚至是讓人眼花繚亂。這樣的跨界，是否可以讓煙草行業(yè)香氣彌漫呢？

　　第三步，跨度廣：品牌重交叉，傳播更快

　　《阿凡達(dá)》將可口可樂、麥當(dāng)勞、育碧、松下、LG等大公司都加入其中，其跨度之廣可謂是無人能及。作為影片合作方的麥當(dāng)勞便推出六款相關(guān)玩具，均為電影中的角色，有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥等，不少影迷為集齊玩具發(fā)動朋友們合買六份套餐。松下先行一步，與《阿凡達(dá)》綁定推廣自家3D系統(tǒng)，LG也不甘落后，與英國電影雜志《TotalFilm》合作，將《阿凡達(dá)》的獨(dú)家片花植入網(wǎng)站，影迷又能如愿以償?shù)赝诰颉栋⒎策_(dá)》最新畫面。在推廣阿凡達(dá)的同時，又是對自身品牌的宣傳，交叉?zhèn)鞑サ挠绊懥χ鴮嵎峭岔憽?/p>

　　“貴煙”、“貴酒”、“貴茶”這三個不同品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻，成一股整體合力重磅出擊，對貴州煙酒茶產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展具有重要的意義。毫無疑問，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依托實力強(qiáng)勁的企業(yè)和品牌助推與引領(lǐng)。三貴結(jié)伴闖天下，傳播的速度與廣度都可謂是無人可比。跨度廣，才能患難與共，品牌互相依存，才會更長久哦！

　　跨界，即把不搭界的東西加在一起而產(chǎn)生嶄新價值，跨界營銷屬于右腦思維，善于跳出產(chǎn)品，講出產(chǎn)品的故事和意義來，善于出奇制勝。對于每一個品牌來講，都有單一性的特征，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題。而對于煙草行業(yè)，跨界營銷的優(yōu)勢正在日益凸顯。這樣一場品牌之間的戀愛，你心動了嗎？那么，還不