煙草在線專稿　　近日，筆者對(duì)陜西省西安市周至縣局的卷煙市場情況進(jìn)行了走訪分析，現(xiàn)就如何消除提稅順價(jià)政策對(duì)市場的影響與大家進(jìn)行一點(diǎn)粗淺的交流。

　　一、市場基本情況

　　（一）轄區(qū)卷煙銷量、重點(diǎn)品牌較去年同期相比處于下滑趨勢。

　　（二）卷煙市場價(jià)格在提稅順價(jià)初期基本到位，但從6、7月之后隨著市場緊俏煙供應(yīng)量加大、動(dòng)銷慢等原因，逐漸出現(xiàn)價(jià)格指數(shù)偏低的現(xiàn)象。

　　（三）受經(jīng)濟(jì)下行壓力，客戶店內(nèi)所有商品除部分大戶外較去年均表現(xiàn)動(dòng)銷慢、利潤率低等現(xiàn)象，客戶經(jīng)營信心不足。今年以來周至區(qū)域客戶主動(dòng)提出停歇業(yè)的有30戶。

　　（四）7月初訂單成功率始終徘徊在92%左右，通過采取系列措施，現(xiàn)在周期訂單成功率達(dá)到98%以上。

　　（五）自市局7月份召開專題會(huì)議以來，周至縣局以“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育為契機(jī)，打響卷煙“提質(zhì)增量”保衛(wèi)戰(zhàn)，6、7、8三個(gè)月卷煙銷量呈逐漸上升趨勢。

　　二、目標(biāo)任務(wù)完成情況

　　（一）卷煙銷售情況：1-7月份，共銷售卷煙56223.88件，同比下降12.99%，完成全年任務(wù)101300件的55.5%，含稅銷售額25307.21件，同比下降4.77%，單箱值2.25萬元，同比增長9.22%，完成全年任務(wù)的99.5%，其中銷售重點(diǎn)品牌36187.29件，同比下降12.44%，低焦油卷煙銷售2995.21件，同比增長3.46%。

　　7月份共銷售卷煙8409.92件，環(huán)比增長26.03%，銷售額3347.03萬元，環(huán)比增長1.76%，單箱收入1.99萬元，環(huán)比降低19.11%；8月份，共銷售卷煙9604.63件，環(huán)比增長18.49%，完成月度目標(biāo)任務(wù)的101%，其中重點(diǎn)品牌5962件，完成月度任務(wù)的100.5%，銷售額3948.84萬元，環(huán)比增長17.95%，單箱收入2.05元，環(huán)比增長3.02%。

　　（二）案件查處情況：1-8月份，共收案407起，其中萬元以上案件7起，查扣違法卷煙4192.9條。自8月份專項(xiàng)整治活動(dòng)以來，共收案39起，查獲區(qū)域外非法流入卷煙259.6條（咸陽91條、唐山3條、安康9條、寶雞77條、無碼5.8條、楊凌73.8條），萬元案件1起，通過市局考核，周至區(qū)域市場凈化率達(dá)到95%。

　　（三）網(wǎng)絡(luò)案件偵破情況：廣布眼線，多方位尋找案件線索，充分發(fā)揮長效機(jī)制作用，加強(qiáng)與公安、工商等部門的密切協(xié)作，利用公安治安檢查點(diǎn)開展路查，加大市場日常監(jiān)管，積極尋找網(wǎng)絡(luò)案件的突破口，目前，網(wǎng)絡(luò)案件正在發(fā)展中，力爭年底前完成網(wǎng)絡(luò)案件任務(wù)。

　　三、當(dāng)前市場存在問題

　　（一）市場零售價(jià)執(zhí)行不到位。在緊俏煙貨源相對(duì)充足的情況下，特別是部分中、小戶，為了拉籠顧客，盡快回籠資金，相互砸價(jià)，市場價(jià)格不偏低，市場平均價(jià)格指數(shù)低于0.95，零售戶經(jīng)營利潤整體下降。

　　（二）社會(huì)庫存依然很高。特別是7月份以來，客戶經(jīng)理加大拜訪指導(dǎo)力度，挖掘銷售潛力，積極提升客戶進(jìn)貨量，加之近期卷煙供應(yīng)量充足，致使客戶庫存加大。從市場情況來看，庫存較大的品牌有硬白沙、二代白沙、好貓（磨砂猴王）、紅好貓、芙蓉王等?！?/p>

　　（三）“雙節(jié)”臨近，部分客戶會(huì)將資金轉(zhuǎn)移到利潤更高的月餅、禮品等商品上，卷煙經(jīng)營會(huì)受到一定影響。

　　（四）市場監(jiān)管還不到位。在日常檢查中，專賣人員收集有價(jià)值的情報(bào)線索較少；在零售戶經(jīng)營場所也很難查獲大批量違法違規(guī)卷煙，無證戶取締“反彈”問題較為突出。

　　四、下一步工作打算

　　（一）進(jìn)一步提升市場監(jiān)管水平。把無證戶取締和中小學(xué)校周圍零售戶勸退勸離工作，作為當(dāng)前市場監(jiān)管的重點(diǎn)來抓，對(duì)符合條件的無證戶及時(shí)給予辦證。對(duì)中小學(xué)校周圍零售戶，要政策攻心，勸退勸離，積極預(yù)防突發(fā)事件、社會(huì)輿論和行政訴訟復(fù)議賠償。

　　（二）深入開展專項(xiàng)整治活動(dòng)。深入開展“筑籬笆保市場”嚴(yán)打嚴(yán)防卷煙非法流通專項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)有價(jià)值的線索，要積極聯(lián)合公安經(jīng)偵部門，悉心經(jīng)營案件，掌握違法活動(dòng)規(guī)律，尋求案件突破口，力爭破網(wǎng)斷線，擴(kuò)大戰(zhàn)果，守住西安市場的西大門。

　　（三）扎實(shí)做好品牌培育工作。根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，挖掘市場潛力，確定重點(diǎn)客戶、潛力客戶，分類制定不同的銷售指導(dǎo)、銷售跟蹤和信息反饋流程，指導(dǎo)客戶逐步改進(jìn)，有重點(diǎn)、有目標(biāo)地推廣和發(fā)展重點(diǎn)卷煙品牌。并做到有規(guī)劃、有指標(biāo)、有方法、有考核，先上柜、再上量，最終實(shí)現(xiàn)銷量平穩(wěn)增長。

　　（四）力爭完成全年銷量指標(biāo)。一是時(shí)刻關(guān)注銷售進(jìn)度和社會(huì)庫存，為市局（公司）貨源供應(yīng)提供真實(shí)數(shù)據(jù)和市場情況；二是組織客戶經(jīng)理做好貨源供應(yīng)的宣傳工作，努力抓好過節(jié)消費(fèi)、婚慶消費(fèi)等特殊節(jié)點(diǎn)，通過切實(shí)有效的經(jīng)營指導(dǎo)提高客戶的經(jīng)營能力，爭取“多賣煙，多掙錢”；三是適當(dāng)提高卷煙銷量和重點(diǎn)品牌銷量的考核權(quán)重，拉大同崗位人員的收入差距，避免多干少干一個(gè)樣，合理發(fā)揮考核機(jī)制的杠桿作用；四是發(fā)揮零售商協(xié)會(huì)自律組織作用，依靠客戶相互監(jiān)督自律，推動(dòng)明碼實(shí)價(jià)銷售，提振客戶信心；五是加強(qiáng)專銷協(xié)同，提高信息共享力度，提升工作質(zhì)量和效率。

　　（五）積極開展勞動(dòng)競賽活動(dòng)。開展“穩(wěn)銷量、促發(fā)展、建功立業(yè)”勞動(dòng)競賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，積極樹立典型模范，為完成全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)保駕護(hù)航。