煙草在線專稿　　卷煙市場價格是否穩(wěn)定？關(guān)系到卷煙品牌市場生存，關(guān)系到煙草行業(yè)健康發(fā)展，需要煙草行業(yè)采取多種措施，穩(wěn)定好卷煙市場價格，進(jìn)而穩(wěn)定好卷煙市場良好秩序，為煙草工商稅利增長提高可靠保障。一旦卷煙價格出現(xiàn)較大市場波動，會影響到卷煙市場良好秩序，進(jìn)而影響到卷煙供求關(guān)系，影響到煙草行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，那是不愿看到的結(jié)果。

　　卷煙提稅順價之后，在理論上提高了卷煙價格，零售毛利率得到了提升?？涩F(xiàn)實中，零售客戶為了維護(hù)好正常毛利率，為了穩(wěn)定好客戶源，采取折扣等方式，變相壓低卷煙市場價格，這樣，擾亂了卷煙市場秩序，使得卷煙價格出現(xiàn)下滑局面。如何才能穩(wěn)定好卷煙市場價格呢？筆者認(rèn)為，煙草行業(yè)需要以下六個方面入手，來穩(wěn)定卷煙市場價格。

　　第一、適度從緊控制貨源供應(yīng)。

　　從卷煙供給上穩(wěn)定卷煙價格，是非常明智選擇，因為卷煙供給相當(dāng)于卷煙市場閘門；通過卷煙供給，來調(diào)節(jié)卷煙市場供求關(guān)系，使得卷煙市場供給與需求處在相對平衡狀態(tài)之中，這是穩(wěn)定卷煙價格的有效手段。

　　貨源供給，要掌握在適度從緊狀態(tài)，這樣，才能培育好卷煙品牌，提升卷煙品牌市場競爭力才會成為現(xiàn)實。卷煙工業(yè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)卷煙市場信息，科學(xué)安排生產(chǎn)，使得卷煙產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)需求，還不能大于消費(fèi)需求，這樣，卷煙價格才能穩(wěn)定好。適度從緊控制貨源，需要煙草商業(yè)企業(yè)合理確定卷煙庫存，合理投放卷煙產(chǎn)品，讓卷煙市場始終處在“適度從緊”狀態(tài)之中，切不可卷煙庫存過大，影響到卷煙市場調(diào)控，那是不愿看到結(jié)果。

　　第二、加大零售經(jīng)營指導(dǎo)力度。

　　零售經(jīng)營技巧是穩(wěn)定卷煙價格必要途徑，因為恰當(dāng)零售技巧，能夠讓消費(fèi)者愉快接受卷煙產(chǎn)品，增加卷煙產(chǎn)品銷量，進(jìn)而提升卷煙產(chǎn)品市場占有率。穩(wěn)定卷煙價格，提升零售技巧，是至關(guān)重要內(nèi)容，需要煙草行業(yè)從全局出發(fā)，積極培訓(xùn)零售客戶，讓他們掌握零售技巧，應(yīng)對卷煙市場變化，使得卷煙銷量不降低，卷煙價格不受影響。

　　加大零售技巧指導(dǎo)，不是簡單說教，而是一場革命，需要行業(yè)各級針對著廣大零售客戶，采取多種方式，傳授適當(dāng)?shù)匿N售方法，讓零售客戶掌握，做到“市場有變化，銷量有提升”。今年，行業(yè)各級積極落實卷煙提稅順價政策，使得卷煙銷售進(jìn)入到了“陣痛期”，需要煙草行業(yè)加大零售經(jīng)營指導(dǎo)力度，提高廣大零售客戶零售經(jīng)營水平，讓消費(fèi)者不因卷煙價格提高減少卷煙消費(fèi)。穩(wěn)定卷煙價格，加大零售經(jīng)營指導(dǎo)力度，提高零售客戶經(jīng)營水平，是道必選題，需要煙草行業(yè)做實、做到位，讓零售客戶感到“教有所用”。

　　第三、及時掌握市場銷售情況。

　　產(chǎn)品銷售決定著卷煙價格是否穩(wěn)定，因為產(chǎn)品銷售影響著卷煙市場供求關(guān)系。依靠市場調(diào)整卷煙產(chǎn)品營銷策略，是煙草企業(yè)必定選擇，為此，煙草企業(yè)需要及時掌握卷煙產(chǎn)品市場銷售，為穩(wěn)定卷煙價格提供可靠幫助。

　　掌握卷煙產(chǎn)品市場銷售情況，不是件容易事情，需要煙草企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)，利用零售終端信息，認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)，及時掌握各地卷煙銷售情況，為卷煙產(chǎn)品供應(yīng)提供幫助。今年，國家局作出了卷煙提稅順價政策，卷煙產(chǎn)品市場銷售受到較大影響，需要煙草企業(yè)及時掌握市場銷售情況，及時調(diào)整卷煙產(chǎn)品營銷策略，讓卷煙產(chǎn)品銷售不因市場變化受到較大影響，為穩(wěn)定卷煙價格作出貢獻(xiàn)。及時掌握卷煙產(chǎn)品市場銷售情況，有利于煙草企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)物流，提高卷煙品牌市場培育水平，穩(wěn)定好卷煙價格。

　　第四、充分發(fā)揮零售組織作用。

　　卷煙零售組織是卷煙價格穩(wěn)定器，因為卷煙零售組織能夠統(tǒng)一零售戶思想，解決卷煙零售中出現(xiàn)問題，化解卷煙零售中出現(xiàn)矛盾。當(dāng)下，卷煙銷售處在內(nèi)憂外困局面，一旦卷煙價格出現(xiàn)混亂，非常不利于卷煙品牌市場培育，不利于重點卷煙品牌發(fā)展，由此可見，穩(wěn)定卷煙價格，具有非常重要的現(xiàn)實意義。成立卷煙零售組織，是讓煙草行業(yè)充分認(rèn)識到卷煙零售組織正面作用，切不可認(rèn)為這是可有可無的組織。

　　發(fā)揮零售組織作用，是讓零售組織真正面對卷煙市場，面對廣大消費(fèi)者，不因卷煙銷售量下降而降低卷煙價格，也不因卷煙銷量上升而提高卷煙價格。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入到新常態(tài)，卷煙銷售必然受到影響，零售戶為了賺取固定收益，往往采取“以價換量”，如不發(fā)揮零售組織作用，勢必讓這種趨勢擴(kuò)大，是非常不利于卷煙價格穩(wěn)定，不利于煙草行業(yè)健康發(fā)展的。雖然是自律組織，充分發(fā)揮作用，能夠讓零售戶感到壓力，自覺履行承諾，為穩(wěn)定卷煙價格作出積極貢獻(xiàn)。

　　第五、提升卷煙價格管理力度。

　　卷煙價格管理是煙草行業(yè)發(fā)展核心，因為卷煙價格直接決定著工商稅利增長，決定著煙草行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。對于煙草行業(yè)來說，市場專賣是特色，這就決定了卷煙價格是受管理的，沒有不受管理的卷煙產(chǎn)品價格，為此，加大卷煙價格管理力度，提升卷煙價格管理水平，是煙草行業(yè)健康發(fā)展必定內(nèi)容。管理卷煙價格，是讓零售戶明碼標(biāo)價，統(tǒng)一定價，不隨意搞降價銷售，也不能隨意提高價格銷售，這樣，穩(wěn)定卷煙價格才能變成現(xiàn)實。俗話說：“價格穩(wěn)定，則天下穩(wěn)”，卷煙價格穩(wěn)定了，煙草行業(yè)發(fā)展會處在合理區(qū)間，進(jìn)而實現(xiàn)好上繳財政超萬億目標(biāo)。

　　提升卷煙價格管理力度，是要充分發(fā)揮計劃作用，發(fā)揮市場專賣作用，讓卷煙產(chǎn)品按照統(tǒng)一定價進(jìn)行銷售，不因卷煙銷量好提升卷煙價格，不因卷煙銷量差降低卷煙價格。不能讓零售戶打“價格戰(zhàn)”，一旦出現(xiàn)這種情況，要堅決糾正，或者進(jìn)行處罰，震懾敢于違反的零售戶。為了激發(fā)市場活力，煙草行業(yè)積極推進(jìn)了卷煙營銷市場化取向改革，零售戶不能借助改革，擾亂了卷煙零售價格，影響到煙草行業(yè)健康發(fā)展，而要加大管理力度，穩(wěn)定好卷煙價格。

　　第六、最大程度滿足社會需求。

　　滿足社會需求是煙草行業(yè)發(fā)展根本動力，因為社會需求是多層次的，決定著卷煙產(chǎn)品供給也是多層次的。對于煙草企業(yè)來說，追求最大利潤是本源，這往往造成高企卷煙價格，讓普通消費(fèi)者難以接受，為此，改變煙草企業(yè)發(fā)展任務(wù)，最大程度滿足社會需求，是煙草行業(yè)發(fā)展必定選擇。最大程度滿足社會需求，要求煙草企業(yè)以消費(fèi)需求為目標(biāo)，積極生產(chǎn)各種層次卷煙產(chǎn)品，滿足不同層次的消費(fèi)需求。同時，要兼顧煙草企業(yè)自身利益，讓煙草企業(yè)能夠做大做強(qiáng)，為工商稅利增長提供有力支撐。

　　最大程度滿足社會需求，是要煙草企業(yè)牢固樹立“社會需求”意識，積極生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉卷煙產(chǎn)品，以滿足不同層次社會需求。由于低端卷煙產(chǎn)品附加值低，煙草企業(yè)興趣不高，需要煙草行業(yè)從政策上進(jìn)行傾斜，激發(fā)煙草企業(yè)生產(chǎn)低端卷煙產(chǎn)品，滿足低收入群體的消費(fèi)需求。滿足了社會需求，卷煙價格有好環(huán)境，煙草企業(yè)才能有良好基礎(chǔ)，煙草行業(yè)發(fā)展才會處在穩(wěn)定健康軌道之上。

　　穩(wěn)定卷煙市場價格，保持好卷煙品牌市場競爭力，是煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展必定選擇，需要從全局出發(fā)，使得卷煙供求處在相對平衡狀態(tài)之中，培育好卷煙品牌，持續(xù)提升卷煙品牌市場競爭力。