煙草在線專稿　　面對當前的卷煙銷售壓力，筆者認為一定要“統(tǒng)一思想抓落實，針對問題抓落實，立足成效抓落實”，認真貫徹執(zhí)行好上級局精神，結合自身實際，出實招、出真招、出管用的招，制定出真正有用的措施，細化執(zhí)行進度，完善配套方案。在這些基礎上，同時要做好“八個高度關注”。

　　一是高度關注卷煙銷量。對卷煙銷量指標不要抱有任何幻想，必須不折不扣完成，要上升到政治高度，克服各種困難。一定要注意均衡，目前社會庫存雖然比較大，但要辯證看待分析，不要留下外渠道可乘的市場空間，自己的市場自己要管好。在銷量這個環(huán)節(jié)注意三個方面：一是要注意調整市場狀態(tài)，二是消化庫存，三是提升卷煙價格水平。

　　二是高度關注壓艙石品牌。壓艙石品牌是支撐各地銷量、稅利的核心品牌。這個方面，各部門第一要關注銷量，第二關注鋪貨，第三關注價格。關于壓艙石品規(guī)省級部門要統(tǒng)一調控，注重頂層設計，加強調控，包括供貨問題、價格監(jiān)管以及貨源銜接和組織等方面，拿出具體調控措施，并針對此問題，作為檢查的重點。同時要在引進方面采取制約措施，不能把新品賣砸。要有責任感，切實對工業(yè)企業(yè)負責，對品牌負責，對商業(yè)銷量和稅利指標負責，同時還要對零售客戶負責。

　　三是高度關注三類煙下降的問題。三類煙是承上啟下的關鍵，總量和占比很大。各部門要深入分析到底什么原因下降，是消費變化還是貨源組織，抑或品牌自身發(fā)生變化，一定要把原因分析清楚。在搞清原因的基礎上對癥下藥，認真加以解決。

　　四是高度關注農村市場。現(xiàn)在銷售的注意力和集中力都放在中心城市，放在高端卷煙上，對農村市場確實是忽視，強調的也比較少。各部門要注重農村市場，不能光盯住市縣城鎮(zhèn)市場，要挖掘好農村市場潛力，不要把這個陣地放棄。

　　五是高度關注銷售形勢。對于當前卷煙銷售形勢務必分析清楚，不要盲目樂觀，一定要把困難問題想到、想透，拿出真實有效的辦法去應對。尤其要針對市場化改革這一新的模式確確實實分析好市場情況，制定出有效的營銷措施。

　　六是高度關注兩個庫存。一個是社會庫存，一個是商業(yè)自身庫存。對于商業(yè)自身庫存一定要在協(xié)議調整、市場供應上優(yōu)化，各部門也有責任將庫存優(yōu)化到最合理的水平。第二個社會庫存，目前確實比較大，這就要發(fā)揮客戶經理、營銷中心的作用，客戶經理要把客戶維護好、幫助客戶消化庫存，營銷中心要隨時掌握所供客戶的卷煙庫存情況，不能只看數字完成銷量，問題不解決會越積累越多，形成惡性循環(huán)。

　　七是高度關注卷煙價格。現(xiàn)在最關心的是條盒一價和明碼實價，各部門要好好研究，制定出具體的措施和辦法。要克服條盒不一致的頑癥，發(fā)揮各地市終端亮點的引領作用，讓客戶聯(lián)動帶動起來，既要提供好的服務，也要嚴格管理，對價格執(zhí)行特別是新品有管理制約措施?？傊嘞朕k法、多出思路，盡量提升卷煙零售指導價。

　　八是高度關注市場化取向改革。關于市場化取向改革，各部門不僅僅是探討研究，更重要的是要落地、組織實施，各部門領導要高度關注，整體往前推進。最近調研各部門推進步伐非?？?#xff0c;但是要注意收集整理總結，特別是有效的方式與措施等工作，萬變不離其宗，都是市場化改革導向下營銷模式的轉變提升。

　　有一句話說的非常好，我們不能決定太陽起落的時間，但至少能決定起床作息的時間。因此各部門要把自己的主觀優(yōu)勢、亮點發(fā)揮出來。相信營銷團隊還是能戰(zhàn)斗、敢戰(zhàn)斗、善戰(zhàn)斗的，相信一定會有效的推動各部門的卷煙營銷工作穩(wěn)步前進。