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淺談煙草專賣稽查員與客戶溝通的五項技能

2015年09月30日 來源:煙草在線 作者:張林
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  煙草在線專稿  煙草專賣稽查員在對卷煙零售戶進行走訪、檢查時,往往會遇到各式各樣的問題,如果不能妥善處理的話會給專賣執(zhí)法帶來阻力,嚴重的甚至?xí)p害煙草專賣執(zhí)法隊伍的形象。其實,只要煙草專賣稽查人員加強與卷煙零售戶的溝通,在日常監(jiān)管工作中合理應(yīng)用以下五項技能提升執(zhí)法服務(wù)水平,那么就必能和卷煙零售戶形成和諧的服務(wù)關(guān)系,從而促進各項專賣管理工作的順利開展。

  一是會溝通。通過多聽和多說,面帶微笑與卷煙零售戶真誠溝通,逐步拉近彼此之間的距離,在溝通中求得理解,在溝通中求得信任,逐步形成良好的合作伙伴關(guān)系。

  二是會宣傳。重點向卷煙零售戶宣傳煙草專賣法律法規(guī)和真假煙鑒別技巧,著重從許可證合理化布局、合法卷煙進貨渠道等方面入手,向卷煙零售戶宣傳講解守法經(jīng)營的重要性,增強卷煙零售戶通過守法經(jīng)營達到盈利最大化的信心。

  三是會算賬。要充分掌握卷煙零售戶的客戶級別和卷煙銷量,既要幫助卷煙零售戶分析銷售卷煙的應(yīng)得利潤,又要向卷煙零售戶解釋違法經(jīng)營卷煙的風(fēng)險和損失,通過利潤對比和損失對比,說服和引導(dǎo)卷煙零售戶自覺做到守法誠信經(jīng)營。

  四是會分析。對于經(jīng)營卷煙盈利水平較低的卷煙零售戶,專賣稽查員應(yīng)對客戶經(jīng)理的營銷服務(wù)工作進行補充和完善,從專賣管理的角度出發(fā),定期上門進行輔導(dǎo)教育,幫助他們分析經(jīng)營卷煙盈利水平較低的原因,抵御市場上違法卷煙的沖擊,讓卷煙零售戶從守法經(jīng)營中獲利。

  五是會管理。煙草專賣稽查員必須不斷提升自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,創(chuàng)新市場管理方法,通過牽頭組織本轄區(qū)卷煙零售戶成立QQ群和微信群等方式,進一步提高轄區(qū)卷煙零售戶管理效率,切實提升服務(wù)水平。

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