煙草在線專稿　　記得還在上中學(xué)那會(huì)兒，我從《消失的地平線》這本書中知道了“香格里拉”，從此對(duì)詹姆斯?希爾頓筆下所描述的這片“世外桃源”充滿了向往。也就在8月的最后一周，由于工作需要，帶著滿心的期待，我來到了這夢(mèng)寐多年的地方。

前往木里縣途中

掛點(diǎn)宣傳中

　　大家知道，此前被稱為“史上最嚴(yán)控?zé)熈睢钡摹侗本┦锌刂莆鼰煑l例》正式實(shí)施后，煙草行業(yè)被推上了社會(huì)輿論的風(fēng)口浪尖。受此影響，川渝中煙的市場(chǎng)，特別是嬌子品牌在州內(nèi)各地的銷售情況是否受到影響？帶著種種疑問，也帶著廠里的囑托，我們18名年青職工來到了涼山的9個(gè)偏遠(yuǎn)區(qū)縣進(jìn)行市場(chǎng)走訪。而我很有幸地被安排到有“香格里拉”之稱的木里藏族自治縣。

　　木里縣坐落于四川省西南邊緣，緊鄰西藏和云南，是涼山州17個(gè)縣市中地域面積最廣，且是唯一的一個(gè)藏族自治縣，全縣總?cè)丝?3萬人，面積13252平方公里，距西昌約260公里，屬大香格里拉的中心區(qū)域。

　　8月25號(hào)一早，我和同伴鮮明一同踏上去往木里的班車。雖然到木里只有200多公里，但山路曲折險(xiǎn)要，加上雨季天路面泥濘坑凹，山體塌方導(dǎo)致的事故隨時(shí)可見。透過車窗，不時(shí)看到矗立在山崖上的小屋和生長(zhǎng)在陡坡之上的一小片莊稼。我在想，在這樣的環(huán)境中生活需要怎樣的一種勇氣和毅力啊！此情此景不由得聯(lián)想到嬌子品牌目前所處的境況，這無疑增強(qiáng)了我完成好此次市場(chǎng)走訪的決心。

　　經(jīng)過一天半的轉(zhuǎn)輾，終于看到了位于半山腰上的一座小城。這就是木里？這就是書中所描述的“香格里拉”？在用眼光打量之余，車子已經(jīng)到達(dá)車站。此時(shí)已是中午12：30。提著行李，我和鮮明直奔木里縣煙草公司，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)本該是午休時(shí)間，但沒想到此時(shí)縣公司還專門安排了人來接我們。吃完工作餐，綜合辦的朱哥帶我們到提前預(yù)定好的酒店安頓下來。初到木里，感受如此周到的服務(wù)，我和鮮明內(nèi)心滿滿的都是感動(dòng)。

　　下午上班時(shí)間，我們找到了縣公司的客戶經(jīng)理許姐和張姐（后來知道她倆的年齡比我還小一點(diǎn)），她們告訴我當(dāng)?shù)氐拇ㄓ迤放埔约皨勺愉N量均完成全年任務(wù)的80%以上，聽到這一數(shù)據(jù)，我的第一反映是驚訝！當(dāng)然并不懷疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性，而得如此一個(gè)小縣城能把煙賣得這樣“?！?#xff0c;真是超乎我的想象。

　　不過想要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，只看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須到市場(chǎng)上去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，問一問，才能知道零售戶對(duì)川渝品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)反映，這也是我們此行的主要目的。因?yàn)榇诵袝r(shí)間安排較緊，這次只安排在縣城區(qū)域走訪，細(xì)心的張姐還幫我們將農(nóng)網(wǎng)客戶一一做上了標(biāo)記。

　　事不宜遲，我和鮮明當(dāng)天下午就開始了第一次市場(chǎng)走訪工作。

　　“老板，你好，我們是川渝中煙西昌分廠員工，今天來向你了解一下我們公司產(chǎn)品的銷售情況?！?/p>

　　“嬌子走得還可以，龍鳳世紀(jì)朝和時(shí)代陽光存貨較大?！薄?/p>

　　“藍(lán)嬌還行，不過這個(gè)月開得比較多，能不能對(duì)嬌子銷量排名靠前的零售戶給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)哦”?！?/p>

　　“30左右的小天子比較好賣，但是這條煙被壓變形了……

　　我們一邊向零售戶了解市場(chǎng)情況，一邊將他們反映出的問題詳細(xì)記錄下來。接下來的兩天，我們走進(jìn)零售戶，傾聽他們真實(shí)的聲音，在這不大的縣城里，兩張陌生的面孔漸漸讓大家熟悉起來。

　　8月29號(hào)，星期六，早上8點(diǎn)半，我們選了一家位置當(dāng)?shù)赖牧闶蹜羧プ霎a(chǎn)品宣傳。

　　“你們倆又來了？”老板向我們打招呼。

　　“早上好，老板這么早就開門了？一看你就是個(gè)勤快人，生意做的不錯(cuò)。今天，我們來幫你們宣傳川渝的產(chǎn)品，幫你賣煙?！?/p>

　　“好好好，太感謝了，有你們兩個(gè)小伙子幫忙，今天的煙肯定賣的好！”

　　一上午的努力得到了回報(bào)。一個(gè)開著路虎越野車的人到店里準(zhǔn)備買兩條其他品牌的卷煙，見此情形，我和鮮明又怎能放過推薦傳奇天子的機(jī)會(huì)。“大哥，你看下這包傳奇天子嗎？不管是吸味、包裝都是最具檔次，天子這個(gè)名字也適合像您這樣的成功人士！”在我們的耐心介紹下，路虎車主爽快地購(gòu)買了兩條。這一次的成功讓我和鮮明信心大增，接下來的時(shí)間，我們嘗試著用不同的方法向買煙的消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品。幾天下來，我們先后為3家零售戶進(jìn)行了站點(diǎn)促銷，為15家零售戶進(jìn)行了產(chǎn)品陳列，最值得高興的是，在這過程中，成功地將多名競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者拉到了川渝品牌的陣營(yíng)里。

　　9月2號(hào)凌晨，昨夜的一場(chǎng)大雨讓這座小縣城的空氣變得格外清新，望著藍(lán)得如洗的天空，整個(gè)身心都如此輕松。陽光曬向山坡，把這片神迷的香格里拉裝點(diǎn)得越發(fā)美麗。

　　到了即將返程的日子，回想在木里的這七天，不論是路途的險(xiǎn)要、對(duì)高海拔的不適，還是初到時(shí)的擔(dān)憂，對(duì)我們的體能和意志都是一次挑戰(zhàn)。但是，幾天的經(jīng)歷如同一次心靈地洗禮，讓我更加明白，面對(duì)困境和壓力，必須頑強(qiáng)、堅(jiān)定、堅(jiān)持的才能贏得雨后的曙光。對(duì)我來說，這難到不是一次很有意義的“香格里拉”之旅嗎？