煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　當(dāng)前，強(qiáng)化大戶(hù)監(jiān)管已成為各級(jí)專(zhuān)賣(mài)管理部門(mén)的一項(xiàng)重要工作，也是提升市場(chǎng)監(jiān)管水平的有效途徑。那么，在卷煙市場(chǎng)誰(shuí)是大戶(hù)，如何認(rèn)定大戶(hù)？筆者認(rèn)為，需要從“五看”入手。

　　看銷(xiāo)量。一個(gè)零售戶(hù)是否成為經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，看其訂貨量，可知經(jīng)營(yíng)能力大小。時(shí)下，行業(yè)雖然沒(méi)有明確大戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，但在專(zhuān)賣(mài)內(nèi)管系統(tǒng)中，通常把月銷(xiāo)量1000以上的零售戶(hù)定為經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，并要求嚴(yán)格控制大戶(hù)數(shù)量，不得超出規(guī)定比例。因此，認(rèn)定大戶(hù)要把銷(xiāo)量作為重要指標(biāo)，不能憑借主觀(guān)和印象。當(dāng)然，千條大戶(hù)只是內(nèi)管系統(tǒng)規(guī)定的，并非認(rèn)定大戶(hù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在大戶(hù)監(jiān)管中，需要結(jié)合當(dāng)?shù)鼐頍煚I(yíng)銷(xiāo)實(shí)際水平，認(rèn)真調(diào)研，綜合考慮，統(tǒng)籌兼顧，合理設(shè)定大戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)，確保大戶(hù)監(jiān)管有范圍、有對(duì)象，有重點(diǎn)。

　　看業(yè)態(tài)。卷煙零售業(yè)態(tài)分為商場(chǎng)、超市、便利店、煙酒店、食雜店、服務(wù)娛樂(lè)類(lèi)、其它類(lèi)七種。一般來(lái)說(shuō)，在大中城市，經(jīng)營(yíng)大戶(hù)以商場(chǎng)、超市、煙酒店為主，縣級(jí)城市以煙酒店或帶有批發(fā)性質(zhì)的百貨食雜店為主。農(nóng)村市場(chǎng)以新辦的小超市、便利店為主?？礃I(yè)態(tài)識(shí)別大戶(hù)能有效提升工作效率，更能科學(xué)分析大戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，從中發(fā)現(xiàn)一些所謂大戶(hù)的異常經(jīng)營(yíng)信息和違法經(jīng)營(yíng)行為。

　　看位置。大戶(hù)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)與地理位置有關(guān)。大中城市的大戶(hù)一般處在繁華路段、較大社區(qū)和交通便利的地方；縣城的大戶(hù)多在批發(fā)市場(chǎng)、十字路口或鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道；鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶(hù)多在政府駐地街道，農(nóng)村大戶(hù)多在公路邊、村口等交通相對(duì)便利的地方?？次恢米R(shí)別大戶(hù)，能提升大戶(hù)識(shí)別準(zhǔn)確率，也為制定大戶(hù)監(jiān)管方案、開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)提供詳實(shí)依據(jù)。

　　看從業(yè)人員。經(jīng)營(yíng)大戶(hù)的多為中年人和年輕人，他們的文化程度相對(duì)較高，頭腦靈活，精力充沛，有做生意的勇氣和闖勁，有當(dāng)大戶(hù)的意愿和潛力。相比之下，經(jīng)營(yíng)中小戶(hù)以老人、婦女為主，開(kāi)店維持現(xiàn)狀，有不求做大、“小富即安”的思想。因此，查看零售戶(hù)從業(yè)人員信息，能有效識(shí)別大戶(hù)和潛在大戶(hù)。

　　看違法記錄。一般而言，大戶(hù)經(jīng)營(yíng)資金雄厚，進(jìn)貨渠道雜亂，其違法頻次、違法案值、違法性質(zhì)以及對(duì)市場(chǎng)的沖擊力往往高于中小戶(hù)。為此，強(qiáng)化大戶(hù)監(jiān)管特別是違規(guī)大戶(hù)監(jiān)管勢(shì)在必行。作為專(zhuān)賣(mài)部門(mén)，在做到上述“四看”的同時(shí)，還要查看翻閱大戶(hù)的歷史違法記錄，從中確定重點(diǎn)大戶(hù)，予以重點(diǎn)監(jiān)管，確保該項(xiàng)工作有的放矢、事半功陪。除此之外，大戶(hù)的銷(xiāo)量、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)位置，守法意識(shí)并非一成不變，而是動(dòng)態(tài)的。在日常工作中，專(zhuān)賣(mài)人員需要隨時(shí)關(guān)注大戶(hù)訂單、核查大戶(hù)基礎(chǔ)信息，了解從業(yè)人員變化，觀(guān)察大戶(hù)經(jīng)營(yíng)行為，及時(shí)更新維護(hù)大戶(hù)信息，掌握違法經(jīng)營(yíng)情況，確保大戶(hù)監(jiān)管工作順利開(kāi)展，切實(shí)維護(hù)卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定，為卷煙營(yíng)銷(xiāo)“保駕護(hù)航”?！?/p>

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