煙草在線專稿　　在煙草經(jīng)營銷售戶中通常有一些“大戶”。所謂的“大戶”是指銷售能力強，供貨的輻射范圍大，能夠影響和限制周邊中小零售戶的經(jīng)營活動，對煙草零售市場的秩序也有一定影響的，資金勢力相對雄厚的，規(guī)模較大的大中型煙草零售戶。

　　我所說的“偽大戶”，不是真正的“大戶”，而是那些以批發(fā)為主，代理各種品牌的商業(yè)大戶。賣煙不是他們的終極目標(biāo)，更不是他們的主營項目。他們的主營項目是那些盈利相對較高的酒水飲料類的。但因為自古以來煙酒不分家，煙酒就如一對賢伉儷，總是成雙成對出現(xiàn)在需要的地方?！皞未髴簟币采钪O此道，不失時機的利用起來。

　　近兩年來，煙酒市場比較低迷，好多店鋪的卷煙銷量明顯下降了。但為了維護自己的信譽，也為了留一些希望，萬一有顧客大量要呢。相對來說卷煙的積壓比較嚴(yán)重，最直接的后果就是占用大量的資金。對于資金雄厚的店鋪來說，依然可以正常維持下去。對于一些經(jīng)濟基礎(chǔ)比較薄弱的店鋪來說，周轉(zhuǎn)起來就比較困難了。對于更小的店鋪時常面臨著資金周轉(zhuǎn)不靈的局面。這些面臨困境的商家，除了經(jīng)營煙草之外，他們還經(jīng)營酒水飲料，這些“偽大戶”，就抓住這個絕好的商機。小戶可以拿煙換他們的酒水飲料，但煙一分錢不能加的。盡管這樣，但這些困境中的小戶依然很高興的。一方面處理了積壓的貨物，解了燃眉之急，盡管占用了好多資金卻一分錢也沒有賺到。另一方面自己又有了資金可以去進其他需要的貨，可謂一箭雙雕。而商家呢？眾所周知，酒水飲料的利潤是非常大的，即使知道這些，困境戶還是很高興的，不賺錢遠比積壓好，至少不賠錢，一步退著一步安慰自己。

　　這些“偽大戶”他們有自己的銷售渠道。他們把煙不加錢賣給那些沒有煙草證，地處偏僻的店鋪，如：礦區(qū)、工業(yè)廠區(qū)、農(nóng)場。這些不是無條件的，小店必須進他們的酒水和飲料。對于那些店鋪來說：反正經(jīng)營需要進貨，既省錢又省事，何樂而不為呢！

　　大戶存進的煙太多的時候，他們?yōu)榱速Y金的流轉(zhuǎn)并不按照煙草公司規(guī)定的明碼標(biāo)價來出售卷煙。他們有的是貨源，只要給錢就賣。煙上面不賺錢，別的地方找補回來。但這樣一來煙草市場銷售秩序就讓他們給攪亂了。經(jīng)營卷煙多年，經(jīng)常會聽到一些顧客說：人家的煙和煙草公司一個價。就因為這些“偽大戶”的存在，讓我們這些守法的中小商戶深受其害。整個銷售市場煙的整條售價越來越低，煙的價格提升也變得非常困難，挫傷了我們這些零售戶的積極性。而他們又借助自己店大，又依據(jù)自身酒水的優(yōu)勢，掌控了婚慶市場的供煙。又有利益熏心的商家，提供從非法渠道整過來的煙，沖擊了我們本地?zé)煵莸匿N量。

　　“偽大戶”銷售煙的能力是毋庸置疑的，有人一定會說，煙草公司肯定希望這些人多一些，對他們有幫助。這種想法是錯誤的，煙草銷售大營主要由中小零售戶組成?！皞未髴簟钡乃烈馔秊?#xff0c;擾亂了煙草銷售市場的正常秩序，打擊了中小零售戶賣煙的積極性。如果不加以管理和正確引導(dǎo)，對煙草市場造成的惡果是極其嚴(yán)重的。

　　沒有規(guī)矩，不成方圓，“偽大戶”們的銷售平臺是煙草專賣部門提供的，如果這些大戶們意識不到自己的錯誤，不及時地停止自己的違法行為，不積極維護卷煙銷售市場持續(xù)穩(wěn)定。那么你肆意妄為之后，你會失去這個平臺。

　　我們的煙草監(jiān)管部門，更要提高警惕，未雨綢繆，加大力度監(jiān)管，讓這些歪風(fēng)邪氣胎死腹中，讓整個零售行業(yè)健康有序地持續(xù)發(fā)展。

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