煙草在線專稿　　煙草的異型發(fā)展在近年市場(chǎng)低迷、拐點(diǎn)到來(lái)的形勢(shì)下，卻在銷量結(jié)構(gòu)提升和貢獻(xiàn)度上得到了充分展示。相較于常規(guī)煙而言，細(xì)支煙、中支煙、短支煙正在成為市場(chǎng)的不可小覷的“一支異軍突起的力量”。2016年，僅僅細(xì)支煙一項(xiàng)，全國(guó)在銷品牌37個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷量137.89萬(wàn)箱，同比增加66.05萬(wàn)箱，增長(zhǎng)91.94%；實(shí)現(xiàn)銷售收入570.79億元，同比增加278.48億元，增長(zhǎng)95.27%；單箱結(jié)構(gòu)達(dá)41394元，同比增加704元，增長(zhǎng)1.73%。經(jīng)過(guò)前期的精心培育，細(xì)支煙持續(xù)保持了幾乎翻倍的爆發(fā)性增長(zhǎng)，市場(chǎng)仍然保持高速增長(zhǎng)。短支煙黃山（記憶）品牌傳播語(yǔ)“少抽兩口，抽好煙”的自信之中，親切隨和印象孕育提升了品牌發(fā)展的上升空間。中支煙雙喜品牌——中看也中吃，中支煙中正，推廣語(yǔ)的中規(guī)中矩，也是惹人喜愛。中華品牌也按捺不住，在2017年4月份推出“中華（金中支）”這一款，給日益熱鬧的煙草市場(chǎng)帶來(lái)了一股“鯰魚效應(yīng)”。筆者試圖從這“四支煙”中為消費(fèi)者提供一種理性思路，也給煙草繪制一張發(fā)展的“個(gè)性化”地圖。

　　一、“四支煙”的消費(fèi)代言

　　在這個(gè)產(chǎn)品為王、消費(fèi)體驗(yàn)日益挑剔的時(shí)代，煙草的消費(fèi)環(huán)境似乎“在成熟和好奇之間波云詭譎、搖擺不定”。小眾和大眾、趨勢(shì)和流行、小鮮肉和老傳統(tǒng)之間的界限越來(lái)越模糊，讓消費(fèi)者也變得“糊涂和躁動(dòng)”起來(lái)了。

　　常規(guī)煙，這是記憶中的味道，也是消費(fèi)者熟悉和喜歡的這一款。多少年了，就在手指間，一觸一摸一碰一念之間，夢(mèng)里依稀還是哪一份溫柔鄉(xiāng)了。就像是我們的家鄉(xiāng)，盡管世事人情會(huì)發(fā)生改變，但我們這顆不變的心里總會(huì)記得這一份情感。綿延的時(shí)段和改變，縱然是那么燦爛，我依然記得我出發(fā)時(shí)的模樣和姿態(tài)。眷戀和懷念，喜歡和撫摸，總讓人在唏噓之間感嘆——這世間，是我變了，還是你在變？變得是心境，不變的是情懷！

　　細(xì)支煙，高挑、優(yōu)雅的代言，這一款跑著向我們走來(lái)。味道綿軟，馨香在甜，每一次的相遇時(shí)刻，都是一種溫馨的場(chǎng)面。絕非刻意營(yíng)造的人為氣氛，而是一種與生俱來(lái)自發(fā)的氣場(chǎng)——我就是這么樣的，自信點(diǎn)燃激情。沒有哪一種背影亭亭玉立，不沾染塵世的煩心，沒有浸染靈魂的孤單，不管在哪里，總是含情脈脈溫柔萬(wàn)千——要的就是你這一款！在流行和趨勢(shì)之間，精挑細(xì)選的當(dāng)細(xì)支煙“非你莫屬”了。

　　中支煙，介于常規(guī)和細(xì)支之間，既不豐滿也不細(xì)高挑，但就是這一款中規(guī)中矩的“中正”，讓商務(wù)和經(jīng)歷之間有了更牢靠的紐帶。不言不語(yǔ)之間，透露出的才是王者風(fēng)范。辦事和人生，閱歷和經(jīng)過(guò)，無(wú)一不讓這人生美好和圓滿。站在一群人之間，表情上的訝異無(wú)非是“這一款楚楚動(dòng)人，惹人憐”——我就要這美好的瞬間，捻著一支，傳情百年。中支煙，你要給煙草代言了。

　　短支煙，相對(duì)于細(xì)支的高挑玉立，短支煙顯得矮、顯得胖，顯得那么不倫不類。讓人無(wú)限繾綣——會(huì)感嘆人生短暫，會(huì)生發(fā)愛人留戀，也會(huì)讓時(shí)光慢慢陪著我們一起變老。沒有那么前衛(wèi)，也缺少一份浪漫，站在那里，卻像是一種靠山，巋然不動(dòng)一般。放心、安全、踏實(shí)，擁有的是對(duì)人生的豐富的歷練，表達(dá)的是一種豁然開朗和極端大度。豐富的閱歷，何愁人事紛紜呢？點(diǎn)燃一支，可以任意遐想，讓思緒漫天飛舞……在商戰(zhàn)中脫穎而出，短支煙會(huì)陪著你走出歷練暗戰(zhàn)的硝煙！

　　有一種人，就有一種吸煙的表情。站在消費(fèi)者面前的這“四支煙”，正在等候消費(fèi)者任選。無(wú)論是哪一支，就像是不會(huì)消亡的歷史一般，可以抹去痕跡，但永遠(yuǎn)不會(huì)抹去心間的那一份記憶。不論消費(fèi)者是龐大的人群，還是一覽小眾的堅(jiān)守守望，我們都不會(huì)忘記，原來(lái)它曾經(jīng)來(lái)過(guò)，也曾經(jīng)點(diǎn)燃我的美好記憶和心靈之眼。約，還是不約，盡在不言之中了。

　　二、“四支煙”的流行趨勢(shì)

　　人的消費(fèi)是多元化的。每個(gè)個(gè)體基于自身發(fā)展需要，都會(huì)在人群之中尋找屬于自己的“那一份溫暖”。分析一種趨勢(shì)和流行，我們就要首先關(guān)注青年群體。這是發(fā)展的生力軍，也代表著“未來(lái)八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，世界終究是他們的”。先知先覺，高度敏感，對(duì)新生事物抱著與生俱來(lái)的“接納和開放心態(tài)”。對(duì)于未來(lái)的煙草的消費(fèi)趨勢(shì)和流行，我們僅僅作為一種嘗試性的判斷，供消費(fèi)者和煙草業(yè)觀摩參考。

　　常規(guī)煙，仍將在長(zhǎng)期存在之中被稀釋和放大，或者在印象之中，或者在美好影像里。街頭還是記憶，就像是小時(shí)候外婆的味道一樣，殘留在我的心頭和味蕾上抹不去、擦不掉。隨著社會(huì)發(fā)展和變遷，這些記憶對(duì)于我們經(jīng)歷過(guò)的人而言，是不是財(cái)富不重要了，淡淡的、慢慢的走遠(yuǎn)，終將是一種趨勢(shì)了。銷量會(huì)下降，份額會(huì)縮小，如果說(shuō)替代是必不可少的不可扭轉(zhuǎn)的同時(shí)，一代人終將會(huì)記住它的存在。在多元化的這個(gè)時(shí)代，你無(wú)法讓每一種記憶總是那么牢不可破，但存留下去的我們還是會(huì)時(shí)時(shí)聞到它的味道。天機(jī)不可泄露，站在這樣的時(shí)代面前，慢慢看著變化，就象是我們面對(duì)常規(guī)煙一樣——學(xué)會(huì)接受和吸納，給生活提供一種漸變的安穩(wěn)的思路而已。

　　時(shí)代沒有好壞區(qū)分。消費(fèi)者也沒有哪一種優(yōu)劣消費(fèi)的明顯劃界。極簡(jiǎn)主義的消費(fèi)觀，讓流行變的簡(jiǎn)單和易于接受了。常規(guī)煙，在一個(gè)已經(jīng)很長(zhǎng)的時(shí)代里穿行，這是過(guò)往的必然。也將在一個(gè)日漸稀少的尋覓歷程之中消瘦，這也是一種即將發(fā)生的趨勢(shì)。行走在這樣的消費(fèi)時(shí)代，我們能做到的就是學(xué)會(huì)一起慢慢變老。記住它。

　　細(xì)支煙，在這個(gè)時(shí)代，流行和趨勢(shì)總是孿生的兄弟姐妹。給不了別人的奇跡，說(shuō)不定會(huì)發(fā)生在我們自己身上，就像是買了彩票的中了大獎(jiǎng)的那一次笑臉。煙草新貴，細(xì)支煙，這樣形容和比喻，毫不為過(guò)。多少年的規(guī)格不變，味道不變，傳統(tǒng)不變，讓我們這個(gè)時(shí)代有了那么一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)。生活似乎變得成熟了，卻又缺少了許多的新鮮感。原來(lái)女士獨(dú)有的優(yōu)雅和浪漫，現(xiàn)在縱身一躍，成為了人人都可以享有的“美好福利”。想想，這本身就是一種幸福了。獨(dú)有變成了混搭，專利成為了大眾的情人，在每一次夢(mèng)里回望，原本，煙草表現(xiàn)出來(lái)的就該是這種一種風(fēng)情萬(wàn)種，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。把美感傳遞出來(lái)，讓世間人去領(lǐng)略和品味，在春夏秋冬的四季輪回里驚嘆——煙草的味道原來(lái)還可以這么美。

　　細(xì)支是風(fēng)情，細(xì)支是流行，在細(xì)支的世界里，我們每個(gè)人都是那么美麗動(dòng)人的一種表情。份額自然是會(huì)變大的，在未來(lái)的煙草版圖上，細(xì)支無(wú)疑是炙手可熱的那一款。歷經(jīng)了從獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷到今天的大眾情人，下臺(tái)階到上臺(tái)階一步完成，這樣的世間事值得我們沉思和改進(jìn)自我。市場(chǎng)是會(huì)選擇的，選擇需要擠壓，自我的動(dòng)力加上大眾的熱捧，“煙紅獨(dú)獨(dú)寵細(xì)支”，必將是一道引人的風(fēng)景。我在風(fēng)景里看你，你卻在看風(fēng)景。

　　中支煙，介于細(xì)支和常規(guī)中間，站有站相，坐有坐姿，走有走勢(shì)，這樣的人群里的“范兒”，不管你是大眾還是小眾，不管你是消費(fèi)者中的那一類人，總會(huì)讓你心生千千結(jié)的。中規(guī)中矩求中正，中正世界少糾紛。如果說(shuō)世界和平需要中正，如果說(shuō)社會(huì)需要安穩(wěn)，這樣的中規(guī)中矩的中產(chǎn)階層是必須的基座。對(duì)于煙草而言，行走在大眾和小眾之間的東西，總是值得我們?nèi)ヌ剿鞯?。說(shuō)不定就有好的一面，也一定會(huì)有新的動(dòng)力。煙草發(fā)展的核心動(dòng)能在于創(chuàng)新和核心專利競(jìng)爭(zhēng)力。需要在中支煙上多下功夫，這是必須的。引領(lǐng)和開發(fā)，值得我們思考和探討。不需要在沉默中領(lǐng)悟，而是要在市場(chǎng)檢驗(yàn)之中提升，提升，還是提升。如果要給中支煙一種流行指數(shù)的話，7分是合適的，也是要關(guān)注和值得關(guān)注的重點(diǎn)。

　　大多數(shù)，絕大部分，我們煙草的發(fā)展和其他行業(yè)一樣，總要在某種不平衡之中尋求某種大部分的占比，中支煙就在此列。就像是我們中國(guó)人的建筑和理念一樣，歷來(lái)追求中規(guī)中矩和端正，自我平衡。煙草莫過(guò)于此。給自我一個(gè)完善的機(jī)會(huì)和把握，認(rèn)真提升，總會(huì)好起來(lái)的——大勢(shì)不可擋也。中國(guó)人抽中支煙，這會(huì)是流行嗎？

　　短支煙，少抽兩口，抽好煙，這樣的煙草流行語(yǔ)你享受了嗎？對(duì)于老煙槍和小煙民，這都是極富吸引力的好東東。雖然小眾化，但高端顯現(xiàn)的另一面讓我們?cè)谔峤Y(jié)構(gòu)的天平上會(huì)發(fā)生傾斜。總量和規(guī)?？梢詼p少，但煙草貢獻(xiàn)度的這絕無(wú)僅有的“一花獨(dú)秀”必須體現(xiàn)在煙草的發(fā)展歷程之中。靠什么？短支煙，無(wú)疑是“最亮的”那一顆星。消費(fèi)的口味可以改變，要求可以改變，但商務(wù)活動(dòng)中特有的“高端大氣上檔次”的規(guī)則和運(yùn)行模式還是需要的。短支煙，就是這個(gè)填充值里最富活躍度和最可靠的保障了。環(huán)保健康的一面，節(jié)約簡(jiǎn)短的一面，數(shù)量上和口感上的獨(dú)特，必將帶動(dòng)商務(wù)活動(dòng)中最富戲劇性的一面?？羁钭邅?lái)時(shí)尚風(fēng)，你會(huì)迎風(fēng)而舞嗎？

　　春天怎么來(lái)的？是自己找來(lái)的嗎？靠節(jié)令，也靠努力。靜靜坐等春風(fēng)，當(dāng)然是會(huì)來(lái)的，但這種風(fēng)情也需要在自我完善和提高上有所作為，有所改變。門庭不變，內(nèi)容可換，味道自然，獨(dú)特回味，一定會(huì)在未來(lái)的時(shí)代里創(chuàng)造另外一種逆轉(zhuǎn)！煙草需要這種創(chuàng)新和改變！

　　三、哪一款才是“春天的笑臉”

　　四季輪回，自然規(guī)律。只有在歲月的磨礪之中，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想原來(lái)可以和笑臉一起存在。煙草的流行和趨勢(shì)，不是一成不變的，也不是在短時(shí)期內(nèi)一次性完成的。靜候佳音，還是自我嬗變，究竟哪一款才是煙草真正“春天的笑臉”？我們不能僅僅靜觀其變，還要富于創(chuàng)造性和動(dòng)態(tài)化，在未來(lái)給煙草一個(gè)真實(shí)的回答。

　　四選一，還是合而為一，“四支煙”一起發(fā)力。這樣的命題太過(guò)復(fù)雜。值得我們關(guān)注的，就是這個(gè)命題的結(jié)果性。常規(guī)煙，數(shù)量和份額在總占比中是會(huì)減少的，這需要時(shí)間，也需要引導(dǎo)和衡量，更需要我們煙草思量。細(xì)支煙，脫離