煙草在線專稿　　作為煙草零售戶，在這樣的季節(jié)里，在日漸平淡的業(yè)績面前，你都采取了哪些措施呢？是自怨自艾，還是振作想辦法，是隨大流，還是腦洞大開，自己給自己勇闖一片天地呢？筆者以為，煙草零售戶要立足煙草，敢闖敢干，拼搏創(chuàng)新，在創(chuàng)新求效和創(chuàng)新業(yè)績上突破重圍，實(shí)現(xiàn)淡季不淡的好現(xiàn)象。夏天的腦洞，該打開了。你做了嗎？你試了嗎？你有創(chuàng)新的手段嗎？這都需要我們每個(gè)零售戶捫心自問一下了。

　　一、看見“美團(tuán)”、“餓了么”外賣了嗎？學(xué)學(xué)他們，你還該有一個(gè)這樣的網(wǎng)絡(luò)季。

　　當(dāng)下的中國，除了兩款手機(jī)VIVO和OPPO的快速線下消費(fèi)外，你在街頭上見得最多的應(yīng)該就是“美團(tuán)”和“餓了么”送餐員的風(fēng)馳電掣了。不管是一線大城市，還是偏僻的三四線城市，有人戲言，這就是中國“民以食為天”最好的展示了。手里拿著VIVO和OPPO品牌手機(jī)，嘴巴里吃著“美團(tuán)”和“餓了么”送餐服務(wù)，這讓我們想到了什么？也該學(xué)學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷季了。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好東西，也是一把雙刃劍，利于快速傳播，有了負(fù)面消息也會(huì)傳播迅速，作為快消品的煙草制品的經(jīng)營者，你沒有發(fā)現(xiàn)街頭上這種流行趨勢呢？你做了哪些，你還有哪些可以做的呢？試試吧，別等了，馬上，立刻，把腦洞打開試試，說不定就有效果呢。

　　可以學(xué)學(xué)快速配送，可以學(xué)學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)熟人間售賣，如果法無明文禁止，我們就可以一試身手呢。或者可以把送餐員們的優(yōu)勢人脈利用網(wǎng)絡(luò)試下了，也是可以的。如果我們的腦洞打開了，還何愁銷量呢？網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不要等待，現(xiàn)做現(xiàn)賣，趁熱就開始行動(dòng)，為你點(diǎn)個(gè)贊了。

　　二、微信好友朋友圈，你曬了嗎？做個(gè)傳播大使，你還有這么多的朋友呢。

　　如果你說自己還沒有微信，你在這個(gè)社會(huì)就會(huì)被淘汰了。當(dāng)心啊。這不是警告，而是一種現(xiàn)實(shí)了。在現(xiàn)實(shí)版的微信世界里，你可以徜徉，也可以曬曬照片，對于點(diǎn)對點(diǎn)、個(gè)人與個(gè)人的對視聯(lián)絡(luò)中，我們可以充分而且大膽應(yīng)用這種現(xiàn)成的社交網(wǎng)絡(luò)手段，曬曬煙柜、曬曬短文、曬曬心得甚至店面、老板風(fēng)采等等，皆可以啊。你不必拘泥于對于煙草廣告的約束，更沒有坐以待斃的等靠要，而是應(yīng)該加以改進(jìn)和提高。春風(fēng)度不度玉門關(guān)，關(guān)鍵要靠你自己，自己給自己春風(fēng)，就是在玉門關(guān)外，害怕什么呢。大膽邁出一步，試試就知道，動(dòng)手吧，不要對自己先予以否定和消極的等待，動(dòng)作起來，就是力量的真實(shí)在線。

　　孤獨(dú)的小人不是這個(gè)世界的象征，而是微信帶給這個(gè)世界的最后一抹溫暖。在微信的世界里，我們可以找回自己，也可以利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)渠道，學(xué)會(huì)營銷自己和小店，學(xué)會(huì)利用好成熟社交圈的成熟的面孔，對著他們說一說，曬一曬，巨大的力量說不定會(huì)有天翻地覆的轉(zhuǎn)變呢。試一試，就知道。

　　三、搜搜親友紅白喜事，你聯(lián)絡(luò)了嗎？有一種聯(lián)系，就叫沒事打打電話問候下。

　　我們的親戚朋友，總會(huì)有那么幾家。親上加親的關(guān)系，又有幾個(gè)大圈圈呢。在平常的交往走動(dòng)之中，你是故作一人尋求清靜，還是可以走動(dòng)多方聯(lián)絡(luò)呢。親不親，故鄉(xiāng)人，親不親，還是親。他們的孩子，他們的紅白喜事，你都隨禮了？走動(dòng)了？去家里探望了？這些日常小事，說起來，就不是小事，尤其在我們這個(gè)重視親情友情的人情社會(huì)里，沒有絕對，只有更好。他家有事，你走走，去看下，咱家有事，人家也會(huì)來，禮尚往來的老傳統(tǒng)還是要有的。訂煙了嗎？需要多少呢？這些你問過了嗎？這些你開口了嗎？沒事的，你多問問其實(shí)也是一種關(guān)心呢，不要害怕人家不好意思。關(guān)鍵是你要開口呢。幫你還是幫別人，他心里自然會(huì)有一桿秤呢。春風(fēng)十里坐地起，世界上哪里有無緣無故的親情和友情呢？看看他們，其實(shí)就是為了你的小店生意，這種好事，你去了嗎？這不是摻和，而是必須的慰問和關(guān)心呢。

　　打個(gè)電話，登上門去，問問他們，自己的心也會(huì)安，家里老人的情況和自己老人的近況他們也想知道呢。不一定提著多少禮品，只要勤走動(dòng)，他們的心里總會(huì)有你的。你開的小店，他們來過嗎？他們知道嗎？不要怕，他們總會(huì)自己找上門來的，這取決于你和他們來往的熱乎程度呢。出發(fā)吧，走動(dòng)下吧，這是必須的禮儀啊。還用猶豫么？不必啊。

　　四、隔壁老王家小店業(yè)績那么好，你去看了嗎？不管風(fēng)吹雨打，你們還是鄰居呢。

　　我們不能做“吃瓜群眾”，對什么都熟視無睹吧。你所處的區(qū)域的優(yōu)勢和劣勢，你分析了嗎？對面或者隔壁老王的小店，生意是不是很火呢？他們怎么做的，你又是怎么做的，兩相對比，你還看不出來嗎？總不會(huì)他是有大背景、客流憑空來的吧，如果是這樣的話，他還在小店里守著，早去干成大事了，何苦守著個(gè)和你一樣的小店呢？多從自己身上分析下，多和老王家的店比一比，我們有什么做得不到位的地方，我們還能做的哪些更好的地方？串串門子，認(rèn)認(rèn)鄰居，鄰居難道還會(huì)打上門客嗎？不會(huì)的，放心大膽去吧，老王家的大門開著呢，你往里走，我給你撐腰呢，你怕什么呢。心里沒鬼，這么多賣煙的經(jīng)營戶，何苦老王會(huì)和你過不去啊。放你一百個(gè)心，拿上你的好煙，去給他發(fā)一根吧，他一定會(huì)回敬你的。

　　老死不相往來。錢讓大家掙。老王心里和你一樣，也會(huì)這樣想呢。這么大的市場，他也掙不完啊。既然這樣，你們相互補(bǔ)充，相互融洽關(guān)系，在這個(gè)市場上走近一點(diǎn)，害怕銷量會(huì)被老王拉走嗎？開著門，多想想，沒有這樣的事情的。鄰居就是靠走動(dòng)的，你主動(dòng)了，他也會(huì)主動(dòng)的，讓一讓，說一說，大家都會(huì)過的去的。

　　五、小店門口放個(gè)吸引孩子、老人的物件，你放了嗎？吸引煙民，不光光是只為了吸引煙民！

　　針對特定的人群，不一定非要是煙民你就立正敬禮，非煙民你就愛咋樣就咋樣。人活一世，還是需要鍛煉的。經(jīng)驗(yàn)就在于不要總是圍著一群人轉(zhuǎn)，而是要看他周圍的人是什么樣的人，是老人，還是孩子，是中年人，還是婦女們，只要你大開腦洞了，讓他們圍著你轉(zhuǎn)圈圈，何愁煙民不會(huì)聚攏過來呢？給門口放幾個(gè)供老年人坐的小板凳、小馬扎，歇歇腳，兒孫們就會(huì)在你的小店門口轉(zhuǎn)悠，這不是人群來了嗎？這不是就是最好的客流嗎？爺爺奶奶領(lǐng)著小孫子，孩子們的畫片你有嗎？堆上一堆，讓爺爺奶奶們幫忙挑選示范，這不就有了客戶了嗎？單打一的時(shí)代已經(jīng)徹底過去了，吸引個(gè)別人，聚攏一堆人，一群人，這就是巨大的作用啊。

　　你的腦袋里總想著煙民，反而煙民會(huì)走遠(yuǎn)，你的腦洞里裝著和煙民相關(guān)的一群人，一部分人，反而會(huì)讓你的視野打開，腦洞也會(huì)大開，這就是一種策略和作為。趕緊試起來，做了，總會(huì)有效果的。不能偷懶啊，也不能舍本逐末，關(guān)鍵是要有誠心啊。問問自己，有嗎？有了就做，慢慢總會(huì)好起來的。

　　六、讓歌聲唱起來，讓戲曲吼起來，你有過嗎？人多就是力量，人多就是示范啊。

　　夏天，大家都會(huì)找各種事情去占據(jù)熱熱的心靈。你有過這樣體驗(yàn)嗎？自樂班、革命傳統(tǒng)歌曲，在一群大爺大媽的眼里，就是最美好的事情了。你在小店門口擺放個(gè)小音箱，自己下載些革命傳統(tǒng)歌曲，找找熟人朋友，聯(lián)系一下本地戲曲的自樂班，敲敲打打唱起來，熱鬧起來，門前的區(qū)域就是你的地盤，你的地盤你做主，該試一試的。人多了，有過客，也有需求，這個(gè)道理還用人教嗎。把流動(dòng)的人群留下來，讓他們主動(dòng)走進(jìn)店里，靠你也要靠人流，該出手了。你有這樣一個(gè)陣地，你不占領(lǐng)，還等著其他店家來占據(jù)嗎？這需要什么成本呢，不用那么多那么大的投入吧。敢為天下先的本事咱們沒有，這樣的一點(diǎn)點(diǎn)一丟丟投入，你就趕緊試試吧，小心別人家搶先了啊。

　　留下大家，留下客流，不要讓走過路過的人們成為你的風(fēng)景線。天熱要喝水，天熱想抽煙，你家門前的陣地就是你的聚寶盆，給大家樂一樂，你的財(cái)富也會(huì)聚攏，何樂而不為呢。天下之樂，在于眾樂，眾樂當(dāng)然比獨(dú)樂樂好多了啊。為人做嫁衣，自己也高興，贈(zèng)人玫瑰，手有余香即是一例。

　　七、好好規(guī)整下，讓夏天清涼季走近大家，你試了嗎？涼快一下，心靜一靜，未嘗不可呢。

　　天氣熱了。當(dāng)然大家需要清涼之地。把你的小店好好收拾整理下，規(guī)整一下，營造一個(gè)清涼舒爽的小天地，喝喝茶，乘乘涼，歇歇腳，抽支煙，都是不錯(cuò)的享受啊。門外是一片世界，店內(nèi)更是另外一重涼爽天，讓享受的人們好意思意思，你不用考慮，他們自然會(huì)享受并且掏出腰包的，誰會(huì)這樣空對空、口對口，只是一味享受白白得來的幸福感呢。一次兩次可以，次數(shù)多了，總要自覺主動(dòng)回報(bào)你的。我們心里這樣想，他們心里也會(huì)這么想的。天大地大，還是人的心理作用巨大。泡上一壺茶，喝上大半天，清涼一個(gè)夜晚，他們臨走前，只會(huì)品著你的煙，還是自己主動(dòng)購買，這是明擺著的道理啊。就是他不買，不掏腰包，你也不要擔(dān)心，干吃干喝，心靈總會(huì)覺醒的。清涼之地，需要靜心和精心，稍稍收拾整頓下，你就會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)。

　　給別人多一點(diǎn)點(diǎn)想象的空間，這個(gè)世界不會(huì)白白贈(zèng)送的。我們只是需要一份定力，保持好自己的原貌和本心，不忘初心的出發(fā)，何苦害怕利潤不會(huì)得來呢。天地之大，包容乃大，江河匯百川，收益自然來。放手給大家一份清涼，大家會(huì)送你一份溫暖和關(guān)愛。

　　八、免費(fèi)的東西搞起來，不要讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離。你該試一試的，立馬動(dòng)起來吧。

　　代收個(gè)快件，幫忙留下個(gè)鑰匙，免費(fèi)義診，聯(lián)系下，免費(fèi)測量身高體重，搖搖車，這些小事，在消費(fèi)者眼里卻是大事。實(shí)打?qū)嵉臑樗麄兛紤]下，在你的店門前定制好這些小玩意、小東西，消費(fèi)者的好奇心驅(qū)使下，也會(huì)有現(xiàn)成的人流，不斷增加的人流里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還有另外一種風(fēng)景。給大家提供了便利，也就是給了自己打開了一扇門，創(chuàng)造財(cái)富的人，往往并不都是圍繞大事干起來，卻在一些小事上彰顯了責(zé)任和義務(wù)。小東西、小物件、小玩意、小天地，在這些小小的用心和用意里，往往