煙草在線專稿　　方興未艾的卷煙品牌成長之路，無時無刻不被關(guān)注的卷煙零售市場，風(fēng)雨無阻的煙草行業(yè)發(fā)展征程，都傾注著整個煙草人干事創(chuàng)業(yè)的心血和激情，煙草行業(yè)今后何去何從也是我們所最為關(guān)注和深入思考的焦點(diǎn)所在，牽動著每一個煙草人的心緒，凝結(jié)著每個煙草人的情結(jié)。特別是當(dāng)前煙草行業(yè)面臨著的各類困境和挑戰(zhàn)，煙草行業(yè)在審時度勢的基礎(chǔ)上，更是有針對性地推出了一系列應(yīng)對舉措，并為之積極探索今后的努力方向和“破局”之策。

　　我們知道，來自于社會公眾層面控?zé)熀袈暤牟粩喔邼q與煙草行業(yè)謀求拓展市場空間的做法形成了鮮明的對比，這種“矛”與“盾”之間的博弈，更進(jìn)一步增加了我們對煙草行業(yè)前進(jìn)和發(fā)展的關(guān)注度。應(yīng)當(dāng)說，煙草行業(yè)推出的發(fā)展低焦減害、細(xì)支卷煙品牌戰(zhàn)略是應(yīng)對當(dāng)前不利形勢的重要舉措。受到此重大決策的推動，煙草企業(yè)正在大力研發(fā)與培育推出的諸多細(xì)支卷煙品牌，就是我們應(yīng)對當(dāng)前控?zé)熜蝿莸囊环N具體而有效的做法。近幾年來，各大煙草企業(yè)加大細(xì)支卷煙品牌研發(fā)和培育力度，下大力氣拓展卷煙零售市場新空間。從實(shí)際效果來看，細(xì)支卷煙品牌所表現(xiàn)出來的強(qiáng)有力市場成長性令人刮目相看，一大批知名品牌紛紛參與細(xì)支卷煙零售市場份額之爭中來，發(fā)展態(tài)勢極為迅猛，成長形勢極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　目前，各個煙草企業(yè)正在全力挖掘細(xì)支卷煙品牌成長的基礎(chǔ)和內(nèi)涵，努力尋求細(xì)支卷煙品牌不斷做大做強(qiáng)的有效途徑和更大平臺，以期為整個煙草行業(yè)全新發(fā)展拓展更為廣泛的空間。

　　細(xì)支卷煙品牌成長與發(fā)展的優(yōu)勢所在

　　盡管細(xì)支卷煙如此大規(guī)模推向市場時間之短，卻表現(xiàn)出了出強(qiáng)勁的成長性與生命力，令整個卷煙零售市場以及廣大消費(fèi)者大有“眼前一亮”之感。其實(shí)，細(xì)支卷煙品牌如此表現(xiàn)有其一定的必然性，其在成長進(jìn)程中得益于中式卷煙成熟的品牌培育手段；得益于卷煙零售市場多年積累形成的濃厚消費(fèi)氛圍；得益于煙草人在卷煙品牌培育方面從不間斷的創(chuàng)新與探索。無論是受傳統(tǒng)中式卷煙品牌已經(jīng)形成巨大的影響力的帶動，還是各大知名卷煙品牌所凝聚的文化內(nèi)涵、研發(fā)能力以及品牌價值等因素的助力，細(xì)支卷煙都擁有了得天獨(dú)厚的發(fā)展條件和成長環(huán)境。

　　首先，細(xì)支卷煙品牌具有較強(qiáng)的市場消費(fèi)吸引力。

　　如同“想要留住一個人，首先要留住這個人的胃”那句流行一時的名言一樣，一個新興的卷煙品牌能否立足市場，實(shí)現(xiàn)自身的成長發(fā)展“夢”，那么其首要做到的是通過出色的表現(xiàn)、良好的品質(zhì)以及自身的特色來吸引廣大消費(fèi)者，使其產(chǎn)生較強(qiáng)的購買欲望。只有這樣，才能真正使卷煙品牌的成長與發(fā)展邁出關(guān)鍵的一步，細(xì)支卷煙的培育與研發(fā)也應(yīng)當(dāng)如此。就當(dāng)前已經(jīng)投放市場的細(xì)支卷煙品牌所產(chǎn)生的市場消費(fèi)影響力來看，其效果還是令人十分滿意和認(rèn)可的。細(xì)支卷煙所具有的諸多“賣點(diǎn)”，無一不是有效地吸引著廣大卷煙消費(fèi)者的眼球，使其產(chǎn)生了強(qiáng)烈的嘗試心理和購買欲望。具體說來，細(xì)支卷煙所倡導(dǎo)的一大賣點(diǎn)就是其合理的中高檔市場定位，有效滿足了消費(fèi)者卷煙消費(fèi)追求檔次和地位的消費(fèi)心理。細(xì)支卷煙另一主導(dǎo)性賣點(diǎn)低焦減害，有效迎合了廣大消費(fèi)者既想實(shí)現(xiàn)預(yù)期的消費(fèi)欲望，還能夠減少煙草制品對自身健康所產(chǎn)生的負(fù)面影響和作用，這無疑成為了廣大消費(fèi)群體選擇細(xì)支卷煙品牌的一個重要原因。細(xì)支卷煙品牌精美的外包裝，極大地吸引了卷煙消費(fèi)者，使其產(chǎn)生了極強(qiáng)的好奇感和嘗試心理，引導(dǎo)廣大卷煙消費(fèi)者愿意選擇或嘗試新上市的細(xì)支卷煙品牌。應(yīng)當(dāng)說，細(xì)支卷煙品牌所具有的諸多優(yōu)勢，為其實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展創(chuàng)造了更加有利的條件。

　　其次，細(xì)支卷煙品牌具有強(qiáng)有力的技術(shù)研發(fā)能力。

　　各大煙草企業(yè)紛紛將主要精力投入到各類卷煙品牌的研發(fā)與培育中來，力爭在卷煙品牌研發(fā)水平上實(shí)現(xiàn)新突破。一時間，低焦、減害、新口味、爆珠型等各類具有創(chuàng)新元素的技術(shù)研發(fā)思路和手段有效融入，為細(xì)支卷煙品牌全面提升市場競爭力提供了強(qiáng)有力的支持。目前，以江西“金圣”為主導(dǎo)的低焦本草減害卷煙品牌已經(jīng)日漸成熟，成為了極具競爭力的品牌，“延安”、“黃鶴樓”等多家細(xì)支卷煙品牌推出了爆珠型卷煙，通過各類香料的添加來讓廣大卷煙消費(fèi)者自行選擇不同口味和風(fēng)格的卷煙吸食效果。凡此種種，隨著各大煙草企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新力度的進(jìn)一步加大，細(xì)支卷煙品牌的研發(fā)能力和水平得以全面提高，相關(guān)的技術(shù)手段也日漸成熟。整個細(xì)支卷煙零售市場涌現(xiàn)出越來越多的卷煙品牌，卷煙零售市場消費(fèi)的選擇面不斷擴(kuò)大，整個細(xì)支卷煙零售市場卷煙品牌的投放也呈現(xiàn)出百花齊放的喜人局面。

　　第三，細(xì)支卷煙品牌具有雄厚的品牌成長文化基礎(chǔ)。

　　我們知道，細(xì)支卷煙品牌的強(qiáng)勢推出絕不是偶然的，其有著內(nèi)在的必然性。一方面，細(xì)支卷煙品牌的成功上市和得益于傳統(tǒng)中式卷煙品牌培育所取得的成果。無論是以“中華”、“南京”、“黃鶴樓”、“云煙”等為代表的主導(dǎo)核心卷煙品牌，還是處于成長與發(fā)展階段的其他卷煙品牌，其所取得的成功經(jīng)驗(yàn)和培育效果都為細(xì)支卷煙品牌的研發(fā)與推出提供了強(qiáng)有力的支持，細(xì)支卷煙品牌可以實(shí)現(xiàn)借勢而為謀求自身的發(fā)展。這些都為細(xì)支卷煙品牌的成長與發(fā)展節(jié)約了時間和資源。另一方面，各大煙草企業(yè)經(jīng)過多年的卷煙品牌研發(fā)與培育，已經(jīng)形成了極具內(nèi)涵和自身特色的卷煙品牌文化。特別是諸如“云煙”、“黃鶴樓”、“南京”、“中華”等一大批著名卷煙品牌經(jīng)過多年的培育與發(fā)展，逐漸形成了其他品牌無可比擬的自身特色品牌文化，這無形中提升了卷煙品牌的影響力與市場競爭力。各大卷煙品牌文化所具有的張力，影響和形成了整個卷煙品牌市場發(fā)展新態(tài)勢，其已經(jīng)在整個卷煙零售市場當(dāng)中已經(jīng)擁有了眾多“煙絲”，并且積累了極為豐富的品牌認(rèn)同消費(fèi)終端與凝聚了強(qiáng)大的消費(fèi)能量。這些都為細(xì)支卷煙品牌的成長與發(fā)展提供了文化層面的支持，也為細(xì)支卷煙品牌不斷壯大助注入了不竭的動力與生命力。

　　細(xì)支卷煙品牌成長需要把握的幾個重點(diǎn)

　　作為新興卷煙品牌，受到成長培育時限短、市場基礎(chǔ)相對薄弱等各種不利因素的影響，細(xì)支卷煙品牌所面臨的問題較多，品牌發(fā)展形勢不容樂觀，其表現(xiàn)出來的成長性還需要接受更為嚴(yán)格的市場考驗(yàn)和洗禮。只有經(jīng)得起各種考驗(yàn)和挑戰(zhàn)的品牌才能跨入成功品牌的行列。從這個角度來講，細(xì)支卷煙品牌要既能化解市場競爭所帶來的各種壓力與困境，還要走出一條更具自身特色的品牌培育新路子和新途徑，這樣才能真正成為極具市場競爭力的一流核心品牌。

　　1、細(xì)支卷煙品牌定位應(yīng)當(dāng)把握層次，確保品牌培育更具合理性。

　　眾所周知，能否準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位是確保細(xì)支卷煙品牌穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是影響到細(xì)支卷煙品牌培育能否成功進(jìn)行的重要一環(huán)。目前，挑戰(zhàn)高端市場消費(fèi)已經(jīng)成為許多知名煙草企業(yè)的一大關(guān)注點(diǎn)。“南京”、“云煙”、“黃金葉”、“黃鶴樓”、“嬌子”等一大批知名品牌已經(jīng)加入到高端細(xì)支卷煙零售市場份額之爭的行列，力求在激烈的市場競爭中求得“一席之地”?？梢哉f，這些知名品牌在其他層次的市場競爭中也紛紛推出具有自身特色的品牌，使得整個細(xì)支卷煙品牌的競爭愈加顯得雜亂無章。這種情況下，需要煙草企業(yè)對市場消費(fèi)需求態(tài)勢進(jìn)行科學(xué)把握，確保細(xì)支卷煙品牌的推出和定位更加符合市場發(fā)展的需要，能夠切實(shí)滿足廣大卷煙消費(fèi)需求。從而，為細(xì)支卷煙品牌的健康成長和競爭力不斷增強(qiáng)創(chuàng)造更加有利條件。

　　2、細(xì)支卷煙品牌培育應(yīng)當(dāng)做好取舍，確保與其他品牌發(fā)展更具和諧性。

　　目前，中式卷煙品牌“家族”可謂共生發(fā)展，在參與市場競爭與發(fā)展進(jìn)程中，既要突出傳統(tǒng)的卷煙品牌濃厚的文化基礎(chǔ)，還要體現(xiàn)新型卷煙品牌具有的特色，更要確保各大卷煙品牌之間的架構(gòu)合理與有序競爭。只有這樣，才能為細(xì)支卷煙品牌的成長與發(fā)展?fàn)I造良好的發(fā)展環(huán)境。從這個角度來說，我們煙草企業(yè)在研發(fā)和培育細(xì)支卷煙品牌方面絕對不是為了追求“大而全”的品牌格局，更不是只為單一追求品牌數(shù)量而忽視了品牌的質(zhì)量和內(nèi)在競爭力的提升。其根本目的是確保細(xì)支卷煙品牌更加適應(yīng)卷煙零售市場需求，有效提升自身的市場競爭力和成長。從而，真正實(shí)現(xiàn)細(xì)支卷煙品牌科學(xué)、規(guī)范、有序的發(fā)展。各大煙草企業(yè)在加大細(xì)支卷煙品牌研發(fā)和培育力度的同時，還應(yīng)當(dāng)對整個卷煙零售市場宏觀發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行科學(xué)分析；對細(xì)支卷煙品牌之間、細(xì)支卷煙品牌與其他中式卷煙品牌之間發(fā)展與競爭情況進(jìn)行全面評估；更要對各個層次和市場定位的細(xì)支卷煙品牌進(jìn)行研判。力爭建立“梯次布局、縱向排列、橫向聯(lián)合”的品牌架構(gòu)，推動整個細(xì)支卷煙品牌宏觀更具市場凝聚力與競爭力，微觀層面品牌成長性、上柜率更加到位高效。

　　3、細(xì)支卷煙品牌應(yīng)當(dāng)追求價值回歸，深入挖掘品牌文化及價值內(nèi)涵。

　　品牌經(jīng)過多年的積累所具有的品牌文化是一個品牌得以生存和發(fā)展的靈魂所在，細(xì)支卷煙品牌盡管秉承了傳統(tǒng)中式卷煙所具有的特色與文化價值，在煙草企業(yè)以及相當(dāng)一部分消費(fèi)群體當(dāng)中得到了廣泛認(rèn)同。但細(xì)支卷煙品牌由于受到品牌研發(fā)和培育時限較短、市場成長時間不長、缺少必要的市場積淀和考驗(yàn)等因素的影響，其并沒有真正積累形成具有自身特色的品牌文化與價值。其所表現(xiàn)出來的文化內(nèi)涵還局限或依賴于同類傳統(tǒng)中式卷煙的品牌文化之中，或多或少的借助于傳統(tǒng)卷煙品牌文化作為不斷發(fā)展壯大的有效支撐和可靠保證。換而言之，細(xì)支卷煙品牌在參與市場競爭過程中必須構(gòu)建屬于自己的“文化大廈”，不斷豐富自身品牌內(nèi)涵，為品牌成長與發(fā)展注入活力，使其更加具有發(fā)展力和生命力。任何沒有堅實(shí)基礎(chǔ)作為發(fā)展“根基&