煙草在線專稿　　據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，2017年上半年，全國細支煙銷量已經(jīng)俏然越過百萬箱關(guān)口，銷量已達到115萬箱，同比增幅高達82.14%。爆珠煙銷量達到13.54萬箱，同比增幅高達444.59%；雪茄煙銷量達到6.86萬支，同比增幅高達18.49%；全國短支煙銷量10.77萬箱，同比增長180.15%。銷售收入達到39.34億元，同比增長78.39%，短支煙整體年底有望達到接近30萬箱的市場銷售規(guī)模。

　　在當下，如果讓卷煙消費者評選最近的卷煙產(chǎn)品，那么必定是當前流行的細支煙、爆珠煙、短支煙、雪茄煙。有別于國內(nèi)主流常規(guī)84MM的卷煙（產(chǎn)品標準每支標準直徑8毫米，長度84毫米），本文將細支煙、爆珠煙、短支煙、雪茄煙等先前屬于小眾型卷煙產(chǎn)品歸類為新類卷煙。

　　眾所周知，在國內(nèi)市場中，常規(guī)卷煙品牌面臨的是一個存量分割、此消彼長的市場環(huán)境。而新類卷煙市場風生水起，獨領(lǐng)風騷。新類卷煙市場呈現(xiàn)出“幾何式”的高速增長，一路絕塵，表現(xiàn)出了猛烈的發(fā)展態(tài)勢。

　　對比于成熟的常規(guī)卷煙市場表現(xiàn)，新類卷煙市場激情釋放、活力昂然。這其中既有常規(guī)卷煙市場體量巨大后不可能無限期保持高速增長的規(guī)律性因素使然，也有我國卷煙市場的產(chǎn)品供給變化、市場需求發(fā)展變化帶來的影響。

　　新類卷煙市場的興起證明，當前卷煙市場不是需求不足，更不是沒有需求，而是需求變了。相當規(guī)模的常規(guī)卷煙產(chǎn)品的變化跟不上市場需求變化的節(jié)奏，不乏有些全國知名品牌的常規(guī)卷煙增長明顯乏力，止跌回曖的后勁不足。

　　我們通常講，隨著人們物質(zhì)文化生活水平的日益提高，消費需求也呈現(xiàn)出多樣化、多層次，并由低層次向高層次逐步發(fā)展，消費需求也呈現(xiàn)“基本追求”逐步發(fā)展到“求同”、“求異”、“優(yōu)越性追求”、“自我滿足追求”的變化過程，導致市場需求變化領(lǐng)域不斷擴展，也呈現(xiàn)出多樣化、多層次，并由低層次向高層次逐步發(fā)展。

　　從某種意義而言，市場需求變化也是種寶貴的市場資源。睿智的企業(yè)和品牌理應珍惜、利用好這種寶貴的資源。

　　國內(nèi)一些企業(yè)和品牌也已經(jīng)關(guān)注到這種寶貴的資源，順勢謀略，精耕細作的開掘市場，并獲取了一定的成果。2017年上半年爆珠煙市場中，“黃鶴樓”品牌爆珠煙銷售3.54萬箱，同比增長421.44%；“貴煙”品牌爆珠煙銷量達到3.29萬箱，同比增幅42.32%。2017年上半年細支煙市場中，“紅金龍”品牌細支煙銷量達到12.79萬箱，同比增幅97.49%；“黃鶴樓”品牌細支煙銷量達到13.39萬箱，同比增幅42.32%。

　　為了更好的珍惜、利用好這種寶貴的資源，湖北中煙針對市場需求變化呈現(xiàn)出消費個性化、多樣化發(fā)展變化，圖謀新類卷煙開發(fā)更上一層樓。乘坐高鐵出行的人都知道，列車啟動之前以及啟動之后，高鐵的廣播里反復播放著嚴禁吸煙，違反者要被罰款乃至拘留的警示語，到了中途的停靠站，就會看到一些煙民在站臺上緊嘬幾口的場景。一些煙民感嘆到要是有專門的“少抽了兩口，舒適滿足照樣有”產(chǎn)品那該多好。針對如此，湖北中煙在滿足吸食體驗的前提下，深刻理解在此種消費環(huán)境下的消費者“少抽了兩口，舒適滿足照樣有”消費理念，開發(fā)出了“黃鶴樓----三口品”短支煙，也是對市場需求變化的迅速回應，引導和適應這類消費者的需求。國內(nèi)某卷煙品牌針對市場需求變化帶來爆珠煙的需求，甚至于開發(fā)并供給了一支卷煙含兩顆爆珠的產(chǎn)品，兩顆爆珠風味各不相同，各有特色。這樣的產(chǎn)品開發(fā)，相當于一支雙爆珠煙帶來三種以上的吸食體驗，有效引導和適應這類“爆珠粉”消費者的需求。。

　　新類卷煙市場需求不可能無限期增長擴大。新類卷煙的開發(fā)供給更要尊重這種“新類卷煙市場需求”寶貴資源，依重這種資源將新類卷煙做精做優(yōu)。新類卷煙適應和引導新的需求，用精細功夫打造“品牌要做大、規(guī)格要做精、價格要上揚”新類卷煙市場。當前新類卷煙市場需求變化與新類產(chǎn)品供給如車之兩輪、鳥之雙翼，二者不是非此即彼，一去一存的替代關(guān)系，而是相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　新類卷煙更好的適應和引導市場需求，是推動卷煙市場發(fā)展到一個新的制高點的長遠之舉，也是我們煙草行業(yè)和品牌發(fā)展的戰(zhàn)略考量。

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